Разница между ценой и себестоимостью продукции называется
Коротко
Разница между ценой и себестоимостью продукции называется прибылью. Если из цены вычесть полную себестоимость единицы, получится прибыль с единицы в рублях. В процентах от цены та же разница называется маржой, или рентабельностью продаж, а в процентах от себестоимости — наценкой. Это три разных числа из одних и тех же двух величин.
Что именно вычитают из цены
Прибыль зависит от того, какую себестоимость считать. В производственную включают сырьё, материалы, зарплату рабочих и цеховые расходы. В полную добавляют расходы на продажу, доставку, хранение и управление. Одна и та же сделка даёт разную прибыль в зависимости от того, что в неё положили.
Для управленческого решения считают полную себестоимость: цену сравнивают со всеми расходами, которые эта единица потянула за собой. Если считать только закупку или только материалы, часть товаров выглядит прибыльной, хотя приносит убыток.
Прибыль, маржа и наценка: три числа из одной пары
| Как считать | Что показывает | |
|---|---|---|
| Прибыль с единицы | Цена минус полная себестоимость | Сколько рублей остаётся с каждой продажи |
| Маржа, или рентабельность продаж | Прибыль делить на цену, умножить на 100 | Какую долю цены бизнес оставляет себе |
| Наценка | Прибыль делить на себестоимость, умножить на 100 | На сколько процентов цена выше затрат |
Почему маржа и наценка не одно и то же
Наценку считают от затрат, маржу — от цены. Поэтому маржа всегда меньше наценки на одной и той же сделке, и путать их в переговорах и в отчётах опасно: наценка в половину затрат — это маржа в треть цены.
Продавец, который называет наценку маржой, обещает больше, чем получает. Собственник, который смотрит только на выручку и наценку, не видит, сколько из этой разницы съедают реклама, доставка, возвраты и налоги.
Где разница исчезает
- Скидка. Она уменьшает цену, а себестоимость остаётся прежней, поэтому прибыль падает быстрее, чем кажется по проценту скидки.
- Возвраты и невыкуп. Товар вернулся, а логистика, обработка и хранение уже потрачены — эти расходы ложатся на прибыль оставшихся продаж.
- Реклама и комиссия площадки. Они не входят в производственную себестоимость, но уменьшают ту же разницу между ценой и всеми затратами.
- Рост объёма. Выручка растёт, а прибыль с единицы падает из-за скидок и дополнительных расходов на обслуживание потока заказов.
Частые вопросы
Как называется разница между ценой и себестоимостью одним словом?
Прибыль. В бухгалтерском учёте её показывают в отчёте о финансовых результатах, а в управленческом — считают по каждому товару, клиенту и каналу.
Чем валовая прибыль отличается от прибыли от продаж?
Валовая прибыль — это выручка минус себестоимость продаж. Прибыль от продаж — валовая минус коммерческие и управленческие расходы. Для решения о цене нужна вторая величина.
Может ли разница быть отрицательной?
Да. Если полная себестоимость выше цены, разница отрицательная: каждая продажа добавляет убыток. Такие позиции видно только при расчёте по каждой единице, в общей выручке они скрыты.
Зачем считать маржу по каждому товару, а не по бизнесу целиком?
Средняя маржа прячет убыточные позиции: прибыльные товары перекрывают убыточные, и бизнес выглядит здоровым, пока не начнёт расти. По каждой позиции видно, где именно теряются деньги.
Читать в журнале
Когда разница между ценой и себестоимостью не сходится с деньгами на счёте
Посчитать, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре
Выручка растёт, а денег не прибавляется — так бывает, когда часть товаров, услуг или клиентов приносит убыток, а общая цифра его прячет.
Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, услуге, клиенте и канале после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.