Чем отличается прибыль от маржи
Коротко
Прибыль — это деньги, которые остаются у бизнеса после вычета расходов: она измеряется в рублях. Маржа — это та же разница между ценой и затратами, но чаще в процентах к выручке или к цене. Один и тот же результат можно назвать прибылью в рублях и маржой в процентах — путаница начинается, когда эти величины смешивают в одном отчёте.
Прибыль и маржа: в чём разница на пальцах
Маржа отвечает на вопрос «сколько остаётся с каждого рубля продаж», прибыль — «сколько осталось всего». Поэтому маржу удобно сравнивать между товарами, каналами и месяцами: она не зависит от масштаба. Прибыль показывает результат в деньгах, и по ней видно, хватает ли бизнесу на жизнь.
Маржу в деньгах считают как цену минус себестоимость, в процентах — как эту разницу, делённую на цену продажи и умноженную на 100. Наценка считается иначе: разницу делят на себестоимость. Отсюда классическая ошибка — считать наценку маржой и удивляться, что в процентах получаются разные числа.
Маржинальность не бывает выше 100 %: цена минус себестоимость не может быть больше самой цены, если себестоимость не отрицательная. Наценка такого потолка не имеет.
Маржа, наценка и прибыль: что на что делить
| Показатель | Формула | В чём измеряют | Что показывает |
|---|---|---|---|
| Маржа в деньгах | Цена − себестоимость | Рубли | Сколько остаётся с единицы товара до прочих расходов |
| Маржинальность | (Цена − себестоимость) / Цена × 100 % | Проценты | Долю выручки, которая остаётся после себестоимости |
| Наценка | (Цена − себестоимость) / Себестоимость × 100 % | Проценты | Во сколько раз цена выше закупки |
| Валовая прибыль | Выручка − себестоимость проданных товаров | Рубли | Что осталось на управленческие и коммерческие расходы |
| Прибыль от продаж | Валовая прибыль − коммерческие и управленческие расходы | Рубли | Результат основной деятельности до прочих доходов и расходов |
| Чистая прибыль | Прибыль до налога − налог | Рубли | Что осталось собственнику |
Валовая прибыль и прибыль от продаж: в чём разница
Валовая прибыль — это выручка за вычетом себестоимости проданных товаров. В торговле туда входит закупка, в производстве — сырьё, материалы и зарплата производственных рабочих. Из валовой прибыли ещё не вычтены аренда, реклама, зарплата офиса и управленцев.
Прибыль от продаж — следующий шаг: из валовой прибыли вычитают коммерческие и управленческие расходы. Это и есть результат основной деятельности. Если валовая прибыль положительная, а прибыль от продаж отрицательная, значит бизнес зарабатывает на товаре, но проедает заработанное накладными расходами.
Маржинальность валовой прибыли — это валовая прибыль, делённая на выручку и умноженная на 100. Она показывает, какая доля продаж остаётся после себестоимости. Сравнивать её имеет смысл только внутри одной отрасли: у торговли и у производства нормальные значения разные.
Как называется прибыль: короткий словарь
- Маржинальная прибыль — выручка минус переменные расходы: закупка, доставка, сдельная зарплата. Показывает, сколько остаётся на покрытие постоянных затрат.
- Валовая прибыль — выручка минус себестоимость проданных товаров.
- Прибыль от продаж — валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы. Операционная прибыль — управленческий и международный показатель, отдельной строки в российской форме отчёта о финансовых результатах нет; ближайший аналог — строка 2200 «Прибыль (убыток) от продаж», а прочие доходы и расходы, включая проценты, учитываются уже при расчёте строки 2300.
- Прибыль до налогообложения — прибыль от продаж плюс прочие доходы минус прочие расходы.
- Чистая прибыль — то, что остаётся после налога на прибыль. Именно её собственник может направить на дивиденды или развитие.
- Доход от продажи товаров за вычетом издержек производства — это и есть прибыль; в разговоре так чаще называют валовую или прибыль от продаж, но точное название зависит от того, какие именно издержки вычли.
Частые вопросы
Чем отличается прибыль от маржи простыми словами?
Прибыль — сумма в рублях, которая осталась после расходов. Маржа — доля, которая осталась после части расходов, чаще в процентах к выручке или цене. Маржа помогает сравнивать товары между собой, прибыль — понимать, сколько бизнес заработал.
Разница между выручкой и затратами — это прибыль или маржа?
Если из выручки вычесть все затраты, получится прибыль в рублях. Если вычесть только часть затрат, например себестоимость, и разделить на выручку — получится маржинальность. Одна и та же разница может называться и так, и так, важно, что именно вычли и на что разделили.
Операционная прибыль и прибыль от продаж — это одно и то же?
В российской отчётности есть только «Прибыль (убыток) от продаж» (строка 2200) и «Прибыль (убыток) до налогообложения» (строка 2300); «операционная прибыль» — не строка отчётности, а управленческий термин, обычно близкий к прибыли от продаж.
Может ли маржинальность быть выше 100 %?
Нет. Маржинальность — это доля цены, которая осталась после себестоимости, и она не может превысить 100 %, если себестоимость положительная. Если в расчёте получилось больше, значит перепутаны формулы маржи и наценки.
Почему большая маржа не даёт большой прибыли?
Потому что маржа считается с единицы товара, а прибыль — со всего объёма после постоянных расходов. Высокая маржинальность при маленьких продажах может не покрыть аренду и зарплаты, а низкая маржинальность при большом обороте — дать хорошую прибыль.
Что важнее собственнику: маржа или прибыль?
Смотреть нужно на обе. Маржа показывает, какие товары и каналы зарабатывают, прибыль — хватает ли бизнесу денег после всех расходов. По одной цифре решение принимать рискованно.
Читать в журнале
Когда по отчёту прибыль есть, а денег на счёте нет
Разобрать, где именно теряется маржа
Прибыль в отчёте и деньги на счёте расходятся, когда часть товаров, клиентов или каналов работает в минус, а общая цифра это прячет. По валу видно, что бизнес зарабатывает, по счёту — что заработанное куда-то уходит.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью и деньгами при каждом решении.