Прибыль и маржа: в чём разница
Коротко
Маржа — это разница между ценой продажи и прямыми затратами на товар или услугу. Прибыль — это то, что остаётся от выручки после всех расходов: аренды, зарплат, рекламы, процентов и налогов. Маржа отвечает на вопрос «сколько зарабатывает сама продажа», прибыль — «сколько заработал бизнес за период».
Что показывает маржа
Маржу считают на единицу товара, на заказ или на направление. В деньгах это цена минус себестоимость: в неё входят закупка, сырьё, упаковка, доставка до склада. В процентах маржу делят на выручку от продаж и умножают на сто.
Маржа не учитывает аренду, оклады, рекламу и налоги. Поэтому товар может продаваться с хорошей маржой, а бизнес при этом работать в убыток: маржа уходит на постоянные расходы. По марже решают, что стоит продавать и по какой цене, а не сколько заработала компания.
Что показывает прибыль
Прибыль считают за период — месяц, квартал, год. Из выручки вычитают все расходы: переменные, постоянные, проценты по кредитам, налоги. Видов прибыли несколько, и каждый отвечает на свой вопрос.
Маржинальная прибыль — выручка минус переменные расходы. Валовая — выручка минус себестоимость проданных товаров. Операционная — после всех расходов на основную деятельность, но до процентов и налогов. Чистая — то, что осталось после всего, включая налоги. Именно чистую прибыль собственник может забрать или вложить в развитие.
Чем маржа отличается от прибыли
| Маржа | Прибыль | |
|---|---|---|
| На что отвечает | Сколько остаётся от цены после прямых затрат | Сколько заработал бизнес за период |
| Что учитывает | Цену и себестоимость единицы | Все расходы: постоянные, проценты, налоги |
| За какой период | На единицу товара или заказа | За месяц, квартал, год |
| Где нужна | Цены, ассортимент, скидки, каналы | Решения о развитии, выплатах, кредитах |
| Может быть отрицательной | Да, если цена ниже себестоимости | Да, если расходы больше выручки |
Маржа — это не чистая прибыль
Частая ошибка — считать маржу чистой прибылью. Маржа в деньгах показывает вклад продажи в покрытие постоянных расходов. Пока суммарная маржа по всем продажам не перекрыла аренду, зарплаты и прочие постоянные траты, чистой прибыли нет.
Обратное тоже верно: высокая маржинальность не гарантирует прибыли. Если постоянные расходы большие, бизнес может показывать хорошую маржу по каждому товару и убыток в целом. Поэтому маржу и прибыль смотрят вместе: первая показывает, где зарабатываются деньги, вторая — что с ними стало.
Маржа, наценка и рентабельность
Наценку считают от себестоимости, маржу — от цены. Наценка 50 % даёт маржу около 33 %: одна и та же сумма, но разная база для процента. Поэтому «наценка 30 %» и «маржа 30 %» — не одно и то же.
Рентабельность — это прибыль, делённая на выручку или на затраты. Маржинальность — частный случай: маржа, делённая на выручку. Когда говорят «маржа 40 %», обычно имеют в виду именно маржинальность, то есть долю маржи в выручке.
Частые вопросы
Маржа — это чистая прибыль?
Нет. Маржа учитывает только прямые затраты на товар, а чистая прибыль — все расходы бизнеса, включая аренду, зарплаты, рекламу, проценты и налоги. Маржа показывает, сколько продажа приносит до покрытия постоянных расходов, а чистая прибыль — что осталось в итоге.
Может ли маржа быть выше прибыли?
Да, и обычно так и есть. Маржа по товару почти всегда больше чистой прибыли компании, потому что из неё ещё предстоит оплатить постоянные расходы и налоги. Если маржа ниже прибыли, значит, в расчёт маржи попали не все прямые затраты.
Зачем считать маржу, если есть прибыль?
Прибыль показывает итог по компании, но не говорит, какой товар или канал его создал. Маржа по каждой позиции показывает, что зарабатывает деньги, а что продаётся в убыток. Без этого нельзя принимать решения о ценах и ассортименте.
Маржинальность и рентабельность — это одно и то же?
Маржинальность — это маржа, делённая на выручку, то есть один из видов рентабельности. Рентабельность шире: её считают и по прибыли к затратам, и по прибыли к активам. Когда говорят о маржинальности, речь всегда о доле маржи в выручке.
Что важнее для собственника: маржа или чистая прибыль?
Для решений о ценах и ассортименте — маржа, она показывает, где зарабатываются деньги. Для решений о развитии, выплатах и кредитах — чистая прибыль, она показывает, что осталось в бизнесе. Смотреть нужно на оба показателя вместе.
Читать в журнале
Когда маржа по товарам есть, а прибыли нет
Чтобы видеть, где именно теряются деньги
Маржа по каждому товару может быть в порядке, а бизнес всё равно работает без прибыли: постоянные расходы, реклама и доставка съедают больше, чем приносят продажи. Где именно теряется — видно только в расчёте по каждой позиции и каналу.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала: сколько остаётся после всех расходов, где точка безубыточности и что будет с деньгами при росте.