Прибыль на единицу продукции равна разнице между
Коротко
Прибыль на единицу продукции равна разнице между ценой, за которую единицу продали, и всеми расходами, которые эта единица понесла: закупка или производство, доставка, комиссия площадки, реклама, возвраты, упаковка, налоги с продажи. Считают на одну штуку, а не на весь месяц: так видно, какие позиции зарабатывают, а какие тянут бизнес вниз.
Что вычитают из цены
Из цены продажи вычитают не только закупочную стоимость. В расходы единицы входят доставка до склада и до покупателя, комиссия маркетплейса или зарплата продавца, эквайринг, упаковка, доля рекламы, которая привела именно этого покупателя, и потери на возвратах.
Налог с выручки уменьшает то, что остаётся у бизнеса, но базой он различается. На УСН «доходы» налог берут процентом с выручки, на НПД — с полученных доходов. На УСН «доходы минус расходы» налог считают с разницы доходов и расходов, на общем режиме — налог на прибыль 25 % с прибыли. Патент — фиксированная сумма от потенциального дохода: её распределяют на единицу как постоянный расход. НДС предъявляют покупателю или выделяют из цены по расчётной ставке, соответствующей операции: например, при ставке 22% — 22/122, при 10% — 10/110, при специальных ставках 5% и 7% — 5/105 и 7/107.
Если из цены вычесть только закупку, получится наценка. Наценка показывает, сколько добавлено к цене закупки, и не отвечает на вопрос, заработал бизнес на этой штуке или нет. Прибыль на единицу — это цена минус все расходы на неё, включая налоги, которые зависят от выручки, и распределённые постоянные суммы.
Что входит в расходы на единицу
- Закупка или производство: цена поставщика, таможня, доставка до склада.
- Продажа: комиссия площадки или маркетплейса, эквайринг, зарплата менеджера, если он ведёт заказ.
- Логистика: доставка покупателю, обратная логистика при возврате, хранение на складе площадки.
- Маркетинг: доля расходов на рекламу и продвижение, которая приходится на эту продажу.
- Упаковка и подготовка: коробка, маркировка, комплектация.
- Налоги: УСН «доходы» учитывают с дохода, стоимость патента распределяют на единицу с учётом допустимого уменьшения на взносы. НДС с продажи выделяют по ставке соответствующей операции; входной НДС включают в стоимость покупки, если он не принимается к вычету.
- Потери: возвраты, брак, недостачи, списания.
Почему средняя прибыль обманывает
Общая прибыль бизнеса складывается из прибыли по каждой единице. Когда позиций десятки, средняя цифра прячет провалы: несколько убыточных товаров могут съедать прибыль от остальных, а в отчёте видна только общая сумма.
Поэтому считают по каждой позиции отдельно: цена, расходы, прибыль на единицу, доля прибыли в цене. Дальше видно, какие товары держат бизнес, а какие стоит поднять в цене, пересобрать закупку или убрать из ассортимента.
Отдельно смотрят на каналы и клиентов: одна и та же единица через маркетплейс и через свой сайт даёт разную прибыль, потому что различаются комиссия, логистика и реклама.
Частые вопросы
Прибыль на единицу и маржа — это одно и то же?
Нет. Маржа показывает долю прибыли в цене в процентах, прибыль на единицу — сумму в рублях. Считать нужно оба показателя: процент помогает сравнить товары с разной ценой, сумма показывает, сколько бизнес заработал на каждой проданной штуке.
Входят ли в расходы единицы налоги?
В расчёт единицы включают налоги, зависящие от дохода, и распределённую стоимость патента. НДС с продажи выделяют из цены, а входной НДС включают в стоимость покупок, если он не принимается к вычету. Налог на прибыль или УСН «доходы минус расходы» при необходимости распределяют на единицу отдельно, чтобы получить результат после налога.
Как учитывать рекламу в прибыли на единицу?
Рекламный бюджет делят на число продаж, которые он принёс. Если реклама приводит покупателей с несколькими заказами, расход распределяют по заказам или по выручке, которую она дала.
Что делать с убыточной позицией?
Сначала проверить расчёт: часто в нём забыты доставка, возвраты или комиссия. Если расчёт верный, позицию либо поднимают в цене, либо меняют закупку и логистику, либо выводят из ассортимента. Решение принимают по цифрам, а не по общему ощущению, что бизнес прибыльный.
Зачем считать прибыль на единицу, если есть отчёт о прибыли за месяц?
Отчёт за месяц показывает итог, но не говорит, какая позиция его сделала. Расчёт по единице показывает, где именно теряются деньги, и позволяет проверить решение до закупки новой партии.
Читать в журнале
Когда общая прибыль есть, а денег не прибавляется
Посчитать прибыль по каждому товару, клиенту и каналу
Прибыль на единицу считают по каждой позиции: закупка, доставка, комиссия, реклама, возвраты и налоги. В общей сумме убыточные товары прячутся за прибыльными, и рост продаж может увеличивать убыток.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала, точку безубыточности и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.