Определяется как разница между суммой выручки от продажи продукции и ее себестоимостью
Коротко
Прибыль от продаж = строка 2110 − строка 2120 − строка 2210 − строка 2220: выручка минус себестоимость продаж, коммерческие и управленческие расходы. Если коммерческие и управленческие расходы включены в себестоимость продаж по учётной политике, они уже сидят в строке 2120 и отдельно не вычитаются; тогда разница выручки и полной себестоимости совпадает с прибылью от продаж.
Из чего складываются обе части
Выручку берут по отгрузке или по оплате — в зависимости от того, как организация признаёт доход. В бухгалтерском учёте это стоимость проданной продукции по договорным ценам без НДС и акцизов. Возвраты, скидки и премии покупателям выручку уменьшают: считать прибыль от полной суммы до скидки — значит завысить результат.
Себестоимость проданной продукции — это производственная себестоимость плюс расходы на продажу: сырьё и материалы, зарплата производственных рабочих со взносами, амортизация оборудования, энергия, упаковка, доставка до покупателя, комиссия посредников. Коммерческие и управленческие расходы в зависимости от учётной политики включают в себестоимость продаж или показывают отдельными строками отчёта о финансовых результатах.
Прибыль от реализации продукции формируется как разность
Та же формула, названная иначе: прибыль от реализации продукции формируется как разность между выручкой и себестоимостью продаж. В отчёте о финансовых результатах её видно построчно: строка 2110 «Выручка» минус строка 2120 «Себестоимость продаж» даёт строку 2100 «Валовая прибыль», а после вычета строк 2210 «Коммерческие расходы» и 2220 «Управленческие расходы» остаётся прибыль от продаж — строка 2200.
Если в учётной политике коммерческие и управленческие расходы уже сидят в себестоимости продаж, строка 2100 и есть прибыль от продаж, а строки 2210 и 2220 не заполняют. Поэтому при сравнении двух компаний или двух периодов сначала смотрят, как раскрыты расходы, и только потом сравнивают цифры.
Какая бывает прибыль
| Показатель | Что вычитают из выручки | Где смотреть |
|---|---|---|
| Валовая прибыль | Себестоимость продаж | Строка 2100 отчёта о финансовых результатах |
| Прибыль от продаж (от реализации) | Себестоимость продаж, коммерческие и управленческие расходы | Строка 2200 отчёта о финансовых результатах |
| Прибыль до налогообложения | Всё предыдущее плюс проценты, прочие доходы и расходы | Строка 2300 отчёта о финансовых результатах |
| Чистая прибыль | Прибыль до налогообложения минус налог на прибыль и пересчёты отложенных налогов | Строка 2400 отчёта о финансовых результатах |
Что входит в себестоимость, а что нет
В себестоимость проданной продукции входят только затраты, связанные с её производством и продажей. Штрафы, пени, проценты по кредитам, курсовые разницы, продажа основных средств и прочие доходы и расходы к ней не относятся: они меняют прибыль до налогообложения, но не прибыль от реализации.
Затраты признают по правилам бухгалтерского учёта: расходы на производство собирают на счетах 20, 23, 25, 26, готовую продукцию — на счёте 43, а в себестоимость продаж она попадает по мере отгрузки. Поэтому прибыль от реализации за месяц зависит не только от того, сколько произвели, но и от того, сколько продали: продукция на складе остаётся в запасах и прибыль не уменьшает.
Частые вопросы
Чем прибыль от реализации отличается от валовой?
Валовая прибыль — это выручка минус себестоимость продаж. Прибыль от реализации (от продаж) — валовая минус коммерческие и управленческие расходы. Если эти расходы по учётной политике включены в себестоимость продаж, показатели совпадают.
Входит ли НДС в выручку для расчёта прибыли?
Нет. Выручку в отчёте о финансовых результатах показывают без НДС и акцизов: налог не доход организации, а сумма, которую она перечисляет в бюджет. Считать прибыль от суммы с НДС — значит завысить её на весь налог.
Почему прибыль от продаж есть, а денег на счёте нет?
Прибыль и деньги — разные вещи. При учёте по начислению выручка может признаваться до оплаты покупателем, а часть денег уходит на закупку запасов, погашение кредитов и покупку оборудования. Организации, имеющие право на упрощённый учёт, могут при соблюдении установленных условий признавать выручку по мере оплаты. Сверить прибыль с движением денег помогает отчёт о движении денежных средств.
Можно ли посчитать этот показатель по управленческому учёту?
Да, и для собственника это часто полезнее: в управленческом учёте видно прибыль по каждому товару, направлению и клиенту. Важно, чтобы правила расчёта — что относить к себестоимости, как распределять постоянные расходы — были зафиксированы и не менялись от месяца к месяцу.
Что делать, если прибыль от реализации падает при росте выручки?
Смотреть себестоимость: чаще всего растут закупочные цены, скидки покупателям или доля дешёвых позиций. Разложить прибыль по товарам и каналам показывает, какие позиции тянут результат вниз, а какие его держат.
Читать в журнале
Когда прибыль в отчёте есть, а бизнес буксует
Разложить прибыль по товарам и увидеть, что её съедает
Прибыль от реализации — общая цифра. Она не говорит, какой товар зарабатывает, а какой продаётся в убыток, и какие расходы растут быстрее выручки.
Я считаю юнит-экономику каждой позиции, клиента и канала: сколько остаётся после себестоимости, рекламы, доставки, возвратов и налогов, где точка безубыточности и что будет с деньгами при росте.