Превышение выручки от продажи товаров над общей суммой затрат
Коротко
Превышение выручки от продажи товаров над общей суммой затрат на их изготовление и реализацию — это прибыль от продаж. Выручка — стоимость проданных товаров без НДС и акцизов, признанная за период; затраты — себестоимость этих товаров и расходы на их продажу. Разница между ними показывает, зарабатывает ли бизнес на своей основной деятельности.
Как называется это превышение
У превышения есть точное имя — прибыль от продаж. В отчёте о финансовых результатах её видно отдельной строкой: из выручки вычитают себестоимость продаж, затем коммерческие и управленческие расходы, и получается результат от продаж.
Слово «прибыль» здесь означает именно разницу, а не деньги на счёте. Выручка может быть большой, затраты — ещё больше, и тогда превышения нет: получается убыток от продаж. Поэтому по одной выручке о бизнесе не судят.
Что входит в общую сумму затрат
Себестоимость продаж — это затраты на изготовление товаров: сырьё и материалы, оплата труда производственных работников со страховыми взносами, амортизация оборудования, цеховые расходы. У торговой компании сюда входит покупная стоимость товаров.
Коммерческие расходы — затраты на реализацию: доставка покупателям, упаковка, реклама, комиссии посредников, оплата склада готовой продукции. Управленческие расходы — содержание аппарата управления и общехозяйственные нужды. От выбора учётной политики меняется только валовая прибыль: коммерческие и управленческие расходы показывают отдельными строками 2210 и 2220 либо включают в себестоимость продаж (строка 2120). На прибыль от продаж (строка 2200) это не влияет — она одинакова в обоих вариантах.
Выручку берут без НДС и акцизов: эти налоги бизнесу не принадлежат, он их только перечисляет в бюджет.
Прибыль от продаж и соседние строки отчёта
| Что вычитают | Что показывает | |
|---|---|---|
| Валовая прибыль | Только себестоимость продаж | Заработок на самом товаре, до расходов на продажу и управление |
| Прибыль от продаж | Себестоимость, коммерческие и управленческие расходы | Заработок на основной деятельности |
| Прибыль до налогообложения | Ещё проценты по кредитам, прочие доходы и расходы | Результат всей деятельности, включая финансовую |
| Чистая прибыль | Ещё налог на прибыль | Что остаётся собственнику |
Что показывает прибыль от продаж
- Зарабатывает ли основной бизнес сам по себе: если прибыль от продаж отрицательная, проценты по вкладам и разовая продажа имущества её не спасут надолго.
- Насколько товар покрывает расходы на своё продвижение и сбыт: рост выручки при падающей прибыли от продаж значит, что расходы на реализацию растут быстрее продаж.
- Тянет ли бизнес кредитную нагрузку: проценты по займам платят из прибыли, и если её нет, долг обслуживают за счёт оборотных средств.
- Где искать потери: сравнение прибыли от продаж по месяцам и по товарным группам показывает, что просело — цена, себестоимость или расходы на сбыт.
Частые вопросы
Превышение выручки от продажи товаров над общей суммой затрат на их изготовление и реализацию — это какой показатель?
Прибыль от продаж. Она равна выручке без НДС и акцизов минус себестоимость продаж, коммерческие и управленческие расходы. Если затраты больше выручки, получается убыток от продаж.
Чем прибыль от продаж отличается от валовой?
Валовая прибыль — выручка минус только себестоимость продаж. Прибыль от продаж меньше: из валовой ещё вычитают коммерческие и управленческие расходы. Разница между ними — цена сбыта и управления в бизнесе.
Прибыль от продаж и выручка — одно и то же?
Нет. Выручка — стоимость проданных товаров без НДС и акцизов, признанная за период, до вычета затрат. Прибыль от продаж — то, что осталось от выручки после себестоимости, коммерческих и управленческих расходов.
Может ли прибыль от продаж быть больше чистой прибыли?
Да, и так чаще всего и бывает: из прибыли от продаж ещё вычитают проценты по кредитам, прочие расходы и налог на прибыль. Обратная картина — когда чистая прибыль выше — бывает за счёт прочих доходов, например от продажи имущества.
Включают ли в затраты проценты по кредиту на закупку товара?
Нет. Проценты по займам и кредитам — не затраты на изготовление и реализацию, они идут ниже прибыли от продаж. Поэтому дорогой кредит не искажает картину того, зарабатывает ли бизнес на самом товаре.
Зачем считать прибыль от продаж, если есть чистая прибыль?
Чистую прибыль разово улучшают продажа оборудования или доход по вкладу. Прибыль от продаж показывает, зарабатывает ли бизнес на своей обычной деятельности, — по ней и судят, устойчива ли модель.
Читать в журнале
Когда прибыль от продаж проседает, а причина не видна
Чтобы видеть выручку, затраты и прибыль от продаж каждый день
Прибыль от продаж считают по данным из разных мест: выручка — в CRM и кассах, себестоимость — в учёте, расходы на сбыт — в рекламных кабинетах и счетах подрядчиков. Пока их сводят вручную раз в месяц, просадку замечают, когда месяц уже закрыт.
Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю, чтобы они обновлялись сами. Вы видите выручку, затраты и прибыль от продаж за пять минут в день и получаете сообщение, когда цифра уходит за пределы, которые вы задали.