Прибыль это превышение всех доходов фирмы над ее издержками
Коротко
Прибыль — это превышение всех доходов фирмы над её издержками. Доходы — выручка от продаж и прочие поступления, издержки — все затраты на производство и продажу. Если издержки больше доходов, получается убыток.
Что входит в доходы и издержки
Доходы фирмы — это не только деньги, пришедшие на счёт. В расчёт берут выручку от продажи товаров, работ и услуг, проценты по вкладам, доходы от сдачи имущества в аренду, штрафы и пени от контрагентов. При методе начисления аванс, полученный от покупателя, доходом ещё не становится: товар не отгружен, работа не сделана, это кредиторская задолженность. На УСН и на кассовом методе по налогу на прибыль аванс включается в доходы сразу в день поступления денег и облагается налогом до отгрузки.
Издержки делят на переменные и постоянные. Переменные растут вместе с объёмом: сырьё, сдельная оплата, упаковка, доставка. Постоянные от объёма не зависят: аренда офиса, оклады администрации, абонентская плата за сервисы. Для управленческого расчёта важно разделять их хотя бы потому, что маржинальная прибыль считается только за вычетом переменных.
Какие виды прибыли нужны собственнику
- Маржинальная прибыль — выручка минус переменные расходы. Показывает, сколько приносит каждая проданная единица на покрытие постоянных затрат. Отрицательная маржинальная прибыль означает, что каждая продажа увеличивает убыток.
- Валовая прибыль — выручка минус себестоимость проданных товаров, работ, услуг. По ней видно, сколько остаётся на накладные расходы и развитие.
- Прибыль от продаж — валовая прибыль минус коммерческие и управленческие расходы. Это результат основной деятельности до процентов по кредитам и прочих доходов и расходов.
- Чистая прибыль — то, что остаётся после всех расходов и налогов. Направить её на дивиденды можно только при соблюдении ограничений закона: уставный капитал полностью оплачен, чистые активы не меньше уставного капитала и резервного фонда и не станут меньше после выплаты, нет признаков банкротства, погашена действительная стоимость доли. С выплаты удерживается НДФЛ: 13 % до 2,4 млн ₽ и 15 % свыше.
Чем прибыль отличается от выручки и денег на счёте
| Прибыль | Выручка | Деньги на счёте | |
|---|---|---|---|
| Что показывает | Превышение доходов над издержками | Все поступления от продаж | Остаток денег в кассе и банке |
| Учитывает расходы | Да, все | Нет | Нет, только фактические платежи |
| Зависит от оплаты | Нет, считается по отгрузке | Нет, начисляется при продаже | Да, по дате поступления |
| Может быть отрицательной | Да, это убыток | Нет, выручка — всегда положительная | Может быть нулевой или отрицательной при овердрафте |
Где формула обманывает
Прибыль есть, а денег нет — типичная ситуация растущего бизнеса. Товар отгружен, покупатель получил отсрочку, прибыль в отчёте уже стоит, а на счёте пусто: деньги ушли на закупку следующей партии, зарплату и налоги. Поэтому прибыль считают по методу начисления, а деньги — по движению на счёте, и оба показателя смотрят вместе.
Вторая ловушка — не все издержки попадают в расчёт. Амортизация оборудования уменьшает прибыль, но не требует платежа. Бухгалтерскую прибыль начисленный штраф уменьшает, но налог на прибыль — нет: санкции госорганов по налогам и взносам в расходы не включаются. Договорный штраф признаётся, когда его признал контрагент или взыскал суд. И наоборот, погашение кредита — платёж, который не уменьшает прибыль, потому что тело долга — не расход.
Третья — сезонность и разовые сделки. Прибыль за месяц с крупным контрактом может быть в разы выше обычной, а следующий месяц окажется убыточным. Смотреть на прибыль стоит в динамике за несколько периодов и в сравнении с планом.
Частые вопросы
Прибыль и доход — это одно и то же?
Нет. Доход — все поступления, которые увеличивают экономические выгоды фирмы. Прибыль — то, что остаётся от доходов после вычета издержек. Доход может быть большим, а прибыль при этом нулевой или отрицательной.
Может ли прибыль быть, а денег на счёте нет?
Да, если покупатели задерживают оплату, а расходы нужно платить сейчас. Прибыль фиксирует результат сделки, а не наличие денег. Для управления бизнесом нужен ещё отчёт о движении денег.
Зачем считать маржинальную прибыль, если есть чистая?
Чистая прибыль показывает итог по всей компании, но не отвечает, какой товар или клиент приносит убыток. Маржинальная прибыль по каждой позиции показывает, где бизнес теряет деньги, и помогает принимать решения о ценах и ассортименте.
Как прибыль связана с точкой безубыточности?
Точка безубыточности — объём продаж, при котором выручка покрывает все расходы, а прибыль равна нулю. Как только продажи превышают эту точку, каждая следующая единица приносит прибыль от продаж; чистая прибыль будет меньше на проценты по кредитам, прочие расходы и налог на прибыль.
Посчитать рядом
Читать в журнале
Когда прибыль в отчёте есть, а денег не прибавляется
Чтобы видеть, какие товары и клиенты приносят прибыль, а какие убыток
Общая прибыль по фирме может скрывать убыточные позиции. Собственник видит итог, но не знает, что тянет бизнес вниз.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. Вы получаете расчёт по каждой позиции и финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью и деньгами при каждом решении.