Прибыль это
Коротко
Прибыль — это разница между доходами бизнеса и расходами, которые эти доходы принесли. Если разница положительная, получилась прибыль, если отрицательная — убыток. Считать её можно на разных уровнях: от валовой до чистой, и каждая цифра отвечает на свой вопрос.
Что такое прибыль простыми словами
Вы продали товаров и услуг на 1 000 000 ₽ — это выручка, а не прибыль. Из неё нужно вычесть себестоимость закупки и производства, зарплаты, аренду, рекламу, доставку, проценты по кредитам и налоги. То, что останется, и есть прибыль.
Поэтому две компании с одинаковой выручкой могут сильно отличаться: одна зарабатывает, другая еле сводит концы. Выручка показывает масштаб, прибыль — результат. Расти в выручке и при этом терять деньги — частая история, и видно это только по прибыли.
Чем прибыль отличается от выручки и дохода
| Выручка | Прибыль | |
|---|---|---|
| Что это | Все деньги за проданные товары и услуги | То, что осталось после расходов |
| Что показывает | Оборот и масштаб бизнеса | Заработал бизнес или нет |
| Бывает отрицательной | Нет | Да, это убыток |
| Что с ней делают | Следят за динамикой продаж | Планируют расходы, налоги, дивиденды и рост |
Какая бывает прибыль
- Валовая — выручка минус себестоимость проданных товаров и услуг. Показывает, сколько остаётся на покрытие всех остальных расходов.
- Прибыль от продаж — из валовой вычли коммерческие и управленческие расходы: рекламу, доставку, зарплаты офиса, аренду. Это результат основной деятельности.
- Прибыль до налогообложения — к прибыли от продаж прибавили прочие доходы и вычли прочие расходы, включая проценты по кредитам.
- Чистая прибыль — это прибыль после налога; забрать её себе собственник может только как дивиденды (в ООО — решением участников, с удержанием НДФЛ 13 % до 2,4 млн ₽ и 15 % свыше, при соблюдении ограничений по чистым активам) либо вложить в развитие.
- EBITDA — прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации. По ней сравнивают компании между собой и оценивают, сколько бизнес зарабатывает до учёта структуры капитала.
Как посчитать прибыль
Считают по отчёту о финансовых результатах: выручка минус себестоимость, минус коммерческие и управленческие расходы, плюс прочие доходы, минус прочие расходы и налог. Каждая строка отчёта — это шаг от выручки к чистой прибыли.
Для управленческих решений отчёт о финансовых результатах мало что даёт: в нём нет расшифровки по товарам и клиентам. Прибыль по бизнесу в целом может быть, а внутри прятаться убыточные позиции, которые её съедают. Поэтому прибыль считают ещё и по каждому товару, услуге, клиенту и каналу продаж.
Почему прибыль не равна деньгам на счёте
Прибыль считают по методу начисления: выручку фиксируют, когда отгрузили товар, а не когда покупатель заплатил. Если продали в долг, прибыль в отчёте есть, а денег на счёте нет.
Деньги уходят на то, что не уменьшает прибыль: погашение тела кредита, капитальные вложения (в расходы попадают через амортизацию), выплату дивидендов, НДС. А налог на прибыль или налог при УСН — расход периода, и прибыль он уменьшает. И наоборот, амортизация уменьшает прибыль, но денег не тратит. Поэтому прибыльный бизнес может остаться без денег на зарплату, а убыточный — иметь их на счёте.
Смотреть нужно на два показателя вместе: прибыль показывает результат, а движение денег — есть ли чем платить. Когда прибыль есть, а денег нет, причина обычно в дебиторке, запасах или кредитах.
Частые вопросы
Прибыль и доход — это одно и то же?
Нет. Доход — это выручка и прочие доходы (проценты по вкладу, продажа имущества и т. п.) без НДС. Поступления в виде авансов, залогов, кредитов и займов, вкладов в капитал доходом не являются. Прибыль — это доход минус расходы. Поэтому доход может быть большим, а прибыль нулевой или отрицательной.
Может ли быть прибыль при убытке в налоговой?
Да, бухгалтерская и налоговая прибыль считаются по разным правилам. В налоговом учёте часть расходов признают позже или не признают вовсе, а некоторые доходы не облагают. Поэтому цифры в бухгалтерском и налоговом учёте расходятся, и это нормально.
Что важнее для собственника: прибыль или выручка?
Для устойчивости — прибыль. Выручка без прибыли означает, что бизнес работает в убыток и рано или поздно упрётся в нехватку денег. Но и прибыль без выручки не бывает: чтобы заработать, нужно продавать. Смотреть нужно на оба показателя и на их динамику.
Как увеличить прибыль?
Три рычага: поднять цены или продавать больше маржинальных товаров, снизить переменные расходы и отказаться от убыточных позиций и клиентов, сократить постоянные расходы. Самый быстрый результат обычно даёт отказ от того, что приносит убыток, но этого не видно в общей цифре прибыли.
Почему прибыль по отчёту есть, а дивиденды платить нечем?
Потому что прибыль осталась в дебиторке, запасах или ушла на погашение кредитов и закупку оборудования. Прежде чем считать дивиденды, нужно посмотреть, сколько денег реально свободно после всех обязательных платежей.
Читать в журнале
Когда общая прибыль есть, а непонятно, откуда она
Чтобы видеть, какие товары и клиенты приносят прибыль, а какие её съедают
Прибыль по бизнесу в целом может выглядеть прилично, а внутри прятаться товары, услуги и клиенты, которые работают в убыток. Пока это не видно, любое решение о ценах, скидках и ассортименте принимается вслепую.
Я считаю юнит-экономику каждой позиции и клиента, точку безубыточности и собираю финансовую модель, по которой видно, что станет с прибылью и деньгами при каждом решении.