Объем реализованной продукции это выручка
Коротко
Объём реализованной продукции — это стоимость продукции, которую предприятие отгрузило и предъявило покупателю к оплате за период. В отчёте о финансовых результатах та же величина стоит в строке «Выручка» и считается без НДС и акцизов. Поэтому на вопрос «объём реализованной продукции — это выручка?» ответ короткий: да, это она.
Что именно считают выручкой
Выручка — доход от обычных видов деятельности: продажи товаров, работ и услуг. В бухгалтерском учёте её признают, когда право на продукцию перешло к покупателю, а сумма дохода определена, — как правило, в момент отгрузки, а не в момент поступления денег. Деньги придут позже, но выручка уже есть.
НДС и акцизы в выручку не входят, хотя покупатель платит их в составе цены. Это чужие деньги, которые предприятие перечисляет в бюджет. При этом сумма на расчётном счёте с выручкой не совпадает: в поступлениях есть авансы, которые выручкой ещё не стали, а отгруженная, но не оплаченная покупателем продукция в выручке уже есть, хотя денег на счёте нет. Совпадают эти суммы только при кассовом способе признания выручки.
В отчёте о финансовых результатах выручка стоит первой строкой — 2110. Дальше из неё вычитают себестоимость продаж и получают валовую прибыль. Всё, что собственник считает по продажам — маржу, средний чек, выручку на точку, — считается от этой строки.
Реализованная, произведённая и товарная: в чём разница
| Что измеряет | Где видно | |
|---|---|---|
| Объём реализованной продукции | Что продано и отгружено покупателю за период | Строка 2110 отчёта о финансовых результатах |
| Объём произведённой продукции | Что выпущено цехом за период, независимо от продажи | Производственный учёт, сменные отчёты, накладные на выпуск |
| Товарная продукция | Готовая продукция, полуфабрикаты и работы на сторону, готовые к продаже | Расчёт себестоимости, калькуляции |
| Незавершённое производство | Что ещё в работе и не стало готовой продукцией | Инвентаризация цеха |
Почему реализованное и произведённое не совпадают
Разница между выпуском и продажами оседает на складе готовой продукции. Если произвели больше, чем продали, склад растёт, а выручка отстаёт от выпуска. Если продажи обгоняют производство, склад тает, и выручка выше выпуска — предприятие распродаёт запас.
Обе величины нужны вместе. По объёму произведённой продукции судят о загрузке оборудования и работе цеха, по объёму реализованной — о деньгах, которые бизнес заработал. Рост выпуска при падающей выручке означает, что склад забивается, а продукция не находит покупателя.
В торговле такого разрыва нет: купили партию — продали её. В производстве и в проектных работах разрыв нормален, но у него есть предел: склад готовой продукции связывает деньги, и собственник видит это в остатках и в оборачиваемости.
Что искажает объём реализованной продукции
- Отгрузка без оплаты. Выручка признана, деньги не пришли — растёт дебиторская задолженность, а не касса.
- Возвраты и скидки. Их вычитают из выручки: покупатель вернул товар — выручка уменьшается, даже если отгрузка была в прошлом периоде.
- Продажа через посредника. При комиссии и агентировании посредник признаёт выручкой только своё вознаграждение или вознаграждение вместе с возмещаемыми расходами. При перепродаже по договору поставки — дилер, дистрибьютор — его выручка равна полной цене реализации товара, а не вознаграждению.
- Внутренние обороты. Передача продукции между своими подразделениями выручкой не становится.
- Авансы. Предоплата — ещё не выручка: продукция не отгружена, доход не признан.
Частые вопросы
Объём реализованной продукции — это выручка или прибыль?
Выручка. Прибыль — то, что осталось от выручки после вычета себестоимости, коммерческих и управленческих расходов. Одна и та же выручка при разной себестоимости даёт разную прибыль, поэтому сравнивать бизнесы по выручке без маржи нельзя.
Входит ли НДС в объём реализованной продукции?
Нет. Выручку в отчёте показывают без НДС и акцизов. Если считать объём реализованной продукции с налогом, он окажется завышен на ставку НДС, и любое сравнение с расходами или с прошлым периодом поедет.
Объём реализованной продукции — это кассовый метод?
По общему правилу нет: выручку признают по отгрузке, а не по оплате. Кассовый метод — отдельный способ учёта, и тогда выручка совпадает с поступлением денег. Для собственника важно знать, какой способ применяется: от этого зависит, показывает ли выручка реальные деньги на счёте.
Может ли объём реализованной продукции быть больше произведённой?
Да, если предприятие продаёт продукцию, выпущенную раньше, и склад тает. В отдельном месяце такое бывает часто, но длиться долго не может: распродавать запас бесконечно нельзя.
Зачем собственнику следить за этой величиной?
Выручка — верхняя строка всей экономики бизнеса: от неё считают маржу, точку безубыточности, оборачиваемость и окупаемость вложений. Если выручка в отчёте и в управленческой таблице расходятся, решения принимаются по неверным цифрам.
Читать в журнале
Когда выручка в отчёте не сходится с тем, что видит собственник
Собрать выручку, маржу и деньги на одном экране
Выручка живёт в учёте, заявки — в CRM, поступления — в банке. Пока эти цифры в разных местах, разницу между реализованной и произведённой продукцией не увидеть, а склад и дебиторка растут незаметно.
Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю их ежедневное обновление: выручка, заявки, деньги, маржа. Вы видите бизнес за пять минут в день и получаете сообщение, когда цифра уходит за заданные вами пределы.