NoPlat формула
Коротко
NoPlat — это сумма, которую продавец получает на руки после того, как маркетплейс удержал своё: комиссию за продажу, логистику, хранение, обработку возвратов и эквайринг. Формула NoPlat сводит цену товара и все удержания площадки в одну цифру — сколько денег придёт на счёт за конкретную продажу.
Из чего складывается выплата
Отправная точка — цена, которую заплатил покупатель. Из неё площадка вычитает своё вознаграждение, логистику по маршруту товара, хранение на складе, обработку заказа и возвратов, эквайринг. Остаток и есть NoPlat — сумма к перечислению продавцу.
Удержания у каждой площадки свои и меняются несколько раз в год. У Ozon вознаграждение зависит от типа товара и диапазона цены, логистика считается по литражу и маршруту между кластерами, отдельно идут наценка за нелокальную продажу, доставка до пункта выдачи, обработка заказов со склада продавца, эквайринг, хранение после бесплатного срока и возвраты. У Wildberries комиссия задаётся по предмету и модели продажи, логистика — базовая ставка за первый литр плюс доплата за следующие литры с коэффициентом склада, хранение считается за литр в день, приёмка — по коэффициенту на дату поставки. У Яндекс Маркета размещение — процент от цены продавца по категории и модели, а платят его только за полученный заказ.
Как проверить формулу по отчёту
Считать NoPlat по тарифам с сайта площадки — половина дела. Вторая половина — сверить результат с документом, который площадка присылает по факту: у Ozon это отчёт о реализации с корректировочными счетами-фактурами и указанием фактических удержаний, у Wildberries — отчёт с полями комиссии, логистики, хранения и эквайринга. Расхождение между расчётом и отчётом показывает, где тариф отличается от того, что вы заложили: литраж, коэффициент склада, категория товара, дата поставки.
Тарифы меняются чаще, чем кажется: Ozon в 2026 году пересматривал вознаграждение несколько раз. Поэтому формула NoPlat — это не одна цифра навсегда, а расчёт под конкретную дату продажи и конкретные условия склада.
Что учесть в формуле
- Комиссию площадки — процент от цены по категории и модели продажи, а не единая ставка на весь каталог.
- Логистику — по литражу и маршруту; у Wildberries с коэффициентом склада, у Яндекс Маркета — с потолком за доставку покупателю.
- Хранение — за литр в день после бесплатного срока; чем дольше товар лежит, тем меньше остаётся от цены.
- Возвраты — обратная логистика платится, а вознаграждение площадки по возвращённому заказу обычно возвращается.
- Эквайринг — отдельная строка в отчёте площадки.
- Приёмку и обработку заказа — по коэффициенту на дату поставки или фиксированной сумме за заказ.
Частые вопросы
Чем NoPlat отличается от прибыли?
NoPlat — это деньги, которые площадка перечислит продавцу после своих удержаний. Из них ещё нужно вычесть себестоимость товара, рекламу внутри площадки, налоги и зарплаты, чтобы получить прибыль. Считать прибыль прямо из NoPlat нельзя: она завышена на все расходы, которых площадка не видит.
Почему расчёт не сходится с отчётом площадки?
Обычно из-за тарифа, который изменился с даты расчёта, или из-за параметров, которые вы задали неверно: литраж, коэффициент склада, категория товара, дата поставки. Сверяйте построчно: комиссия, логистика, хранение, возвраты, эквайринг.
Как быстро формула устаревает?
Тарифы площадок меняются несколько раз в год, поэтому формулу держат в таблице с датой редакции тарифов и обновляют, когда площадка публикует новые условия. Расчёт по прошлогодним тарифам даёт цифру, которой в отчёте не будет.
Учитывать ли возвраты в формуле?
Да. Возврат — это обратная логистика, которую платит продавец, и товар, который вернулся на склад и снова начал занимать место. Если возвратов много, NoPlat по товару падает сильнее, чем показывает комиссия.
Читать в журнале
Когда считаете, что останется от цены на маркетплейсе
Чтобы видеть прибыль по каждому товару, а не только выплату площадки
NoPlat показывает, сколько перечислит маркетплейс. Прибыль появляется, когда из этой суммы вычтены себестоимость, реклама, налоги и все расходы, которых площадка не видит.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: сколько бизнес зарабатывает на единице после всех расходов, где точка безубыточности и что будет с деньгами при росте.