Что значит оптовая цена
Коротко
Оптовая цена — это цена товара, по которой продавец или производитель отпускает его покупателю партиями, обычно для последующей перепродажи или профессионального использования. Проще говоря, это цена для бизнеса, а не для человека, который берёт одну единицу для себя.
Что такое оптовая цена простыми словами
Покупатель в опте — не конечный потребитель, а другая организация: магазин, переработчик, компания, которой товар нужен для работы. Поэтому оптовая цена отвечает не на вопрос «сколько заплатит человек в магазине», а на вопрос «сколько заплатит бизнес, чтобы товар пошёл дальше».
В определении, принятом в документах СНГ, оптовая цена — цена товара, реализуемого продавцом (производителем) или поставщиком покупателю с целью последующей перепродажи или профессионального использования. Ключевое слово здесь — цель покупки, а не размер упаковки: одна и та же коробка может уйти и в опт, и в розницу.
Из чего складывается оптовая цена
- Себестоимость — все затраты на то, чтобы товар оказался у продавца: сырьё и производство, закупочная цена, доставка до склада, упаковка, пошлины на импорт.
- Прибыль продавца — то, что остаётся сверх себестоимости и ради чего сделка делается.
- Налоги и сборы — НДС, акцизы, таможенные платежи, если они относятся к товару.
- Логистика и хранение — доставка покупателю, распределение по складам, условия отгрузки.
- Условия сделки — объём партии, отсрочка платежа, сроки поставки: они меняют цену за единицу при том же товаре.
Как её считают
Самый распространённый подход — от себестоимости: оптовая цена = себестоимость + прибыль. Так считают, когда продавец знает свои затраты и хочет заложить в цену понятную маржу; в отраслевых материалах этот способ называют наименее трудоёмким.
Второй подход — от розницы: оптовую цену получают делением розничной пополам, то есть розница держит наценку 100 % к опту. Это простой ориентир, но он не учитывает конкуренцию, спрос и то, сколько покупатель готов платить, поэтому годится как отправная точка, а не как ответ.
Третий, часто встречающийся в мировой практике, — удвоение себестоимости: цена в два раза выше затрат на товар. Ориентиры по оптовой марже различаются: для розничной одежды называют 30–50 %, для компаний, которые продают сразу конечному потребителю, — 55–65 %. Это отраслевые ориентиры, а не правило: своя цифра зависит от ваших затрат и рынка.
Чем оптовая цена отличается от розничной
| Оптовая | Розничная | |
|---|---|---|
| Кто покупает | Бизнес — для перепродажи или профессионального использования | Человек — для себя |
| Объём | Партии: упаковки, коробки, паллеты | Одна или несколько единиц |
| Откуда берётся цена | Себестоимость плюс прибыль продавца | Оптовая цена плюс наценка того, кто продаёт дальше |
| От чего зависит | Объём партии, отсрочка платежа, условия поставки | Спрос, конкуренция, готовность покупателя платить |
Частые вопросы
Можно ли продавать оптом ниже себестоимости?
Закон этого не запрещает: цена ниже себестоимости — убыток продавца, а не нарушение. Риски возникают другие: налоговые — если сделка идёт между взаимозависимыми лицами и цену проверяют на рыночность (ст. 105.3 НК), и по ст. 54.1 НК, когда видят необоснованную налоговую выгоду; в госзакупках — антидемпинговые правила ст. 37 44-ФЗ. Поэтому это экономическое решение с последствиями, а не запрещённая сделка.
Почему при большей партии цена за единицу ниже?
Это золотое правило опта: продавец получает крупный заказ и гарантированный сбыт, покупатель — более выгодную цену. Поэтому в оптовых прайсах часто несколько колонок: цена за 100 штук, за 500, за 1000.
Влияет ли отсрочка платежа на оптовую цену?
Да. Условия договора — часть цены: отсрочка платежа, сроки и способ поставки меняют то, во что товар обходится продавцу, и отражаются в цене за единицу.
Что такое предельная оптовая цена?
Это максимальная цена, по которой производитель или поставщик готов отдать товар: в неё заложены все затраты на производство и доставку и желаемый уровень прибыли. На неё влияют конкуренция, объём закупки, сезонность спроса и состояние экономики.
Оптовая цена — это цена без НДС?
Не обязательно: НДС входит в число составляющих оптовой цены. В договоре и прайсе важно смотреть, указана цена с налогом или без, иначе одна и та же цифра означает разные суммы к оплате.
Читать в журнале
Когда оптовая цена уже посчитана, а прибыли всё равно нет
Проверить, что остаётся с каждой проданной партии
Оптовая цена может быть выше себестоимости и всё равно не оставлять денег: реклама, доставка, возвраты и налоги съедают разницу между ценой и затратами.
Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, клиенте и канале после всех расходов, — и по этой цифре видно, какую оптовую цену выдерживает ваша экономика.