Что значит оптом
Коротко
Оптом — значит продавать товар не конечному покупателю для личного пользования, а для предпринимательской деятельности, в том числе для перепродажи, или для иных целей, не связанных с личным, семейным и домашним использованием. Минимальный размер партии законом не установлен: объём влияет на цену, а не на то, опт это или розница.
Чем опт отличается от розницы
В рознице покупатель — человек, который берёт товар для себя, для личного, семейного или домашнего использования. В опте товар берут для предпринимательской деятельности, в том числе для перепродажи, или для иных целей, не связанных с личным потреблением. Отсюда и разница в цене: оптовая цена обычно ниже розничной, а розничная компания добавляет к оптовой свою наценку, чтобы заработать на перепродаже.
Разница не только в цене. В рознице покупка короткая: выбрал, оплатил, забрал. В опте сделка длиннее: согласуют партию, цену, сроки поставки, часто работают по договору с отсрочкой платежа и с логистикой. Поэтому опт — это почти всегда торговля между компаниями, а не с человеком, который берёт товар для себя.
Кто в цепочке между производителем и покупателем
- Производитель делает товар и продаёт его крупным закупщикам.
- Оптовик, или дистрибьютор, закупает большие объёмы у производителя и перепродаёт их мелкими партиями дальше — мелкому опту или рознице.
- Розничный продавец берёт товар у оптовика и продаёт конечному покупателю по розничной цене.
- Закупщик представляет бизнес, который берёт товар для дальнейшей перепродажи или для собственных нужд.
Почему оптовая цена ниже
Крупный заказ снижает расходы на каждую единицу товара: меньше времени и денег уходит на обработку заказа, упаковку, отгрузку и доставку. Поэтому производитель и оптовик могут отдать партию дешевле, чем поштучно, и всё равно заработать на объёме.
Для оптовика прибыль складывается из разницы между закупочной и продажной ценой. Он покупает партию дешевле, продаёт её меньшими партиями дороже, а после вычета расходов на хранение, логистику и доставку у него остаётся прибыль. Если эта разница не покрывает расходы, опт работает в убыток, хотя выручка выглядит большой.
Частые вопросы
Оптом — это обязательно для перепродажи?
Нет. Признак опта — цель использования товара покупателем: для предпринимательской деятельности или для иных целей, не связанных с личным, семейным и домашним использованием. Партия может быть любой, а покупателем — и компания, и ИП, и физлицо, которое берёт товар для дела, а не для себя.
Кто такой дистрибьютор и это то же самое, что оптовик?
Близкие понятия. Дистрибьютор — оптовик, который закупает у производителя большие объёмы и продаёт их дальше мелкими партиями. Слово «дистрибьютор» чаще используют, когда речь о работе под маркой производителя и о продвижении его товара на территории.
Почему в опте цены указывают без НДС?
Потому что покупатель в опте — компания, и для плательщика НДС налог в цене не расход, а сумма к вычету. Поэтому в коммерческих предложениях оптовики часто показывают цену без НДС, а с налогом считают уже при оплате. Покупателю без вычета НДС, например на упрощённой системе, выгоднее сразу видеть цену с налогом.
Можно ли продавать оптом с сайта или маркетплейса?
Да, онлайн-опт развивается на маркетплейсах и через сайт: закупщик оставляет заявку, стороны согласуют партию, цену и сроки. Но сама сделка остаётся оптовой: договор, часто отсрочка платежа и доставка, а товар берут для дела, а не для личного пользования.
Что даёт бизнесу переход с розницы на опт?
Больший оборот на одну сделку и меньшее число покупателей, с которыми нужно работать. Но вместе с оборотом растут риски: деньги замораживаются в партии, появляется отсрочка платежа, а прибыль зависит от того, останется ли наценка после всех расходов на хранение и доставку.
Читать в журнале
Когда решаете, тянуть ли опт
Чтобы видеть, сколько на самом деле приносит каждая партия
В опте большая выручка ещё не значит прибыль: партия может съесть деньги на хранении, доставке и отсрочке, и общая цифра это спрячет.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: сколько бизнес зарабатывает на единице после всех расходов. Тогда видно, какие партии и покупатели приносят прибыль, а какие её съедают.