Что значит неликвидный
Коротко
Неликвидный товар — это товар, который не продаётся долгое время. Он не бракованный и не просроченный: с ним всё в порядке, но покупатели его не берут, и он занимает место на складе и в витрине, а вместе с местом — деньги, которые в него вложены.
Что значит неликвидный на самом деле
Слово «неликвидный» описывает не качество товара, а его судьбу на складе. Позиция может быть хорошей, свежей и целой, но если она лежит месяцами и не уходит, для бизнеса она неликвид: деньги вложены, место занято, а выручки нет.
Поэтому неликвид определяют не по внешнему виду, а по сроку: сколько дней товар лежит, прежде чем продастся. У каждой категории своя норма, и то, что для скоропортящегося товара — катастрофа, для дорогой техники — обычный срок.
Чем неликвид не является
Неликвид часто путают с браком и просрочкой. Это разные вещи. Брак — товар с дефектом, просрочка — товар, у которого кончился срок годности; и то и другое списывают по другим правилам. Неликвид цел и годен, просто его не покупают.
Второе смешение — с неликвидными активами в бухгалтерском смысле. Там речь о том, как быстро имущество превращается в деньги, и у этого вопроса своя логика. На складе речь проще: есть товар, который не уходит, и есть цифра, которая это показывает.
Признаки, по которым товар считают неликвидом
- Оборачиваемость в днях выше, чем у остальных товаров той же категории: позиция продаётся медленнее, чем закупается.
- Остаток не снижается месяцами: продажи есть, но их ровно столько, сколько приходит нового товара, и склад стоит на месте.
- Товар не участвует в продажах: его не ищут, не спрашивают и не добавляют в корзину вместе с ходовыми позициями.
- Сезон прошёл, а остаток остался: летние или праздничные позиции лежат до следующего года и занимают место весь год.
- Скидка не помогает: цена снижена, а спрос не вырос — значит, дело не в цене, а в самом товаре или в том, как его показывают.
Как посчитать, что товар неликвидный
Главная цифра — оборачиваемость: сколько дней в среднем уходит, чтобы продалось количество товара, равное среднему остатку на складе. На маркетплейсах её считают по остаткам и продажам за период; в рознице — по среднему запасу и продажам за тот же период.
Сравнивать нужно не с общим правилом, а с соседними товарами вашей категории: у скоропортящегося и у дорогой техники норма разная. Позиция, которая оборачивается втрое медленнее остальных в своей группе, — первый кандидат в неликвид, даже если формально она ещё продаётся.
Неликвид, брак и просрочка
| Неликвид | Брак | Просрочка | |
|---|---|---|---|
| Качество товара | В порядке | С дефектом | Годен, но срок вышел |
| Причина | Не покупают: мода, сезон, спрос, подача | Испорчен при производстве, хранении или доставке | Не успели продать до конца срока годности |
| Что делают | Распродают, возвращают поставщику, используют как подарок или бонус | Возвращают поставщику, списывают, предъявляют претензию | Списывают, утилизируют |
| Что показывает учёт | Оборачиваемость и остаток | Акт о браке | Срок годности |
Почему неликвид дорого обходится
Неликвидный товар стоит денег даже когда лежит. Он занимает складское место, за которое платят, требует хранения и пересчёта, а вложенные в него деньги не работают. На маркетплейсах к этому добавляется платное хранение и риск, что товар придётся вывозить.
Вторая потеря — упущенная выручка: на месте неликвида мог бы стоять товар, который продаётся. Поэтому неликвид считают не только по себестоимости, но и по тому, сколько он не дал заработать за время, пока лежал.
Частые вопросы
Чем неликвидный товар отличается от неликвида?
Ничем: это одно и то же. «Неликвид» — короткое слово, «неликвидный товар» — полное название того же явления: позиция, которая не продаётся долгое время.
Неликвидный товар — это всегда плохой товар?
Нет. Качество тут ни при чём: товар может быть отличным, но не подходить покупателям по сезону, цене, подаче или просто оказаться не тем, что ищут. Поэтому неликвид исправляют не ремонтом, а работой со спросом и ценой.
Какой срок считается неликвидом?
Единого срока нет: он зависит от категории. Ориентир — оборачиваемость вашей категории и соседних позиций. Если товар оборачивается в разы медленнее, чем остальные в группе, его относят к неликвиду, сколько бы дней он ни лежал.
Что делать с неликвидным товаром?
Вариантов несколько: распродать со скидкой, вернуть поставщику, использовать как подарок к покупке или бонус, отдать на благотворительность или утилизировать. Выбор зависит от того, что дешевле: держать дальше или избавиться.
Можно ли продать неликвид без скидки?
Иногда да: если товар просто плохо показан, помогает смена фотографий, описания и места в каталоге. Но если спроса нет вовсе, скидка не поможет — товар придётся выводить другим способом.
Как не допустить неликвида?
Следить за оборачиваемостью каждой позиции, а не только за общей выручкой, и закупать по тому, что реально продаётся. Позиции, которые замедляются, видно заранее — до того, как они превратятся в складской балласт.
Посчитать рядом
Когда неликвид копится, а причины не видно
Чтобы понять, какие товары и каналы съедают прибыль
Неликвид виден не в общем отчёте о выручке, а в цифрах по каждой позиции: сколько денег вложено, сколько она приносит после себестоимости, рекламы, хранения и возвратов.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала и показываю, что приносит убыток, а что прибыль, — чтобы решение по складу было на числах, а не на ощущениях.