Что такое торговля
Коротко
Торговля — это деятельность, в которой товар покупают, чтобы продать дальше: дороже, быстрее или удобнее для покупателя. Своего продукта торговля не создаёт: она связывает того, кто произвёл товар, с тем, кто его купит, и зарабатывает на разнице между закупкой и продажей.
Что входит в торговлю
В узком смысле торговля — это перепродажа товара. В широком — вся работа, без которой товар не дойдёт до покупателя: закупка, доставка, хранение на складе, фасовка, выкладка, реклама, продажа и возвраты.
Поэтому у торговой компании расходы выглядят иначе, чем у завода. Себестоимость здесь — закупочная цена товара плюс то, что потрачено на его путь до покупателя: логистика, склад, упаковка, комиссия площадки, эквайринг, потери на возвратах. Зарплаты продавцов, аренда магазина и реклама в себестоимость единицы обычно не входят: это расходы периода, и их покрывает наценка.
Чем торговая деятельность отличается от производства и услуг
Производство создаёт товар, торговля его перепродаёт, услуга — это работа, результат которой нельзя передать другому как вещь. На практике границы размыты: магазин может сам фасовать и упаковывать товар, а производитель — открыть фирменную розницу.
Для собственника разница практическая. В торговле главный вопрос — сколько раз за год обернулся товар и сколько осталось на складе. В производстве — сколько стоит единица и загружены ли мощности. В услугах — сколько стоит час специалиста и сколько он приносит. Считать торговлю по правилам услуг — частая причина, почему прибыль в отчёте есть, а денег на счёте нет.
Какой бывает торговля
- Оптовая — продажа партиями другим компаниям и перекупщикам. Сделок меньше, суммы крупнее, цикл дольше, часто с отсрочкой платежа.
- Розничная — продажа конечному покупателю поштучно: магазин, сайт, маркетплейс. Сделок много, суммы небольшие, деньги приходят сразу.
- Онлайн и офлайн — канал продажи, а не вид торговли. Один и тот же товар продаётся на маркетплейсе, в своём интернет-магазине и в точке, и у каждого канала своя экономика.
- Комиссионная — компания продаёт чужой товар за вознаграждение и не покупает его в собственность. Деньги здесь зарабатываются не на разнице в цене товара.
Из чего складывается прибыль в торговле
Прибыль торговой компании — это наценка минус всё, что ушло на путь товара и на продажу. Наценка бывает большой, а прибыли нет: её съедают скидки, возвраты, хранение неликвида и реклама, которая приводит не тех покупателей.
Поэтому в торговле считают не среднюю наценку, а экономику каждой позиции и каждого канала: сколько денег остаётся с одной проданной единицы после закупки, доставки, комиссии и возвратов. Общая выручка такие убыточные позиции прячет.
Второе число, без которого торговля не считается, — оборачиваемость. Товар на складе — это замороженные деньги. Чем дольше он лежит, тем больше денег стоит и тем меньше остаётся на закупку ходовых позиций.
Частые вопросы
Что такое торговля простыми словами?
Это покупка товара, чтобы продать его дальше с выгодой. Торговая компания не производит товар, а доводит его до покупателя: закупает, хранит, показывает, продаёт и отвечает за возвраты.
Торговля — это отрасль или вид деятельности?
В статистике торговля — отдельная отрасль, в которой работают магазины, оптовые компании и маркетплейсы. Для конкретной компании это вид деятельности, который указывают в ОКВЭД. От него зависят, в частности, пониженные тарифы страховых взносов для малого бизнеса: они действуют не для всех видов деятельности, а для тех, что входят в перечень Правительства.
Чем оптовая торговля отличается от розничной?
Покупателем и размером сделки. Опт продаёт партии компаниям, розница — конечному человеку поштучно. Отсюда разные деньги: в опте крупные суммы с отсрочкой, в рознице маленькие, но сразу.
Обязательно ли торговле вести учёт товара на складе?
Складской учёт нужен, чтобы видеть, что лежит, что не продаётся и сколько денег заморожено. Как именно его вести — в таблицах, в товароучётной программе или в учётной системе — компания решает сама; требований к способу закон не устанавливает.
Можно ли торговать без своего склада?
Да: товар можно возить напрямую от поставщика покупателю или хранить на складе маркетплейса. Тогда меняется структура расходов — вместо аренды склада появляются услуги хранения и обработки, и их нужно считать в экономике каждой единицы.
Где в торговле чаще всего теряются деньги?
В неликвиде, возвратах и скидках. Товар, который не продаётся, сначала стоит денег на закупку, потом на хранение, а в конце продаётся ниже закупки. Возвраты добавляют обратную логистику, а скидки съедают наценку быстрее, чем кажется.
Читать в журнале
Когда наценка есть, а прибыли нет
Понять, на чём торговля зарабатывает и что её съедает
В торговле прибыль прячется за средней наценкой: одна позиция приносит, другая убыточна, и общая выручка этого не показывает. Видно только в расчёте по каждой позиции, каналу и клиенту.
Я считаю юнит-экономику: сколько остаётся с каждой проданной единицы после закупки, доставки, комиссии и возвратов, где точка безубыточности и что будет с деньгами при росте.