Что такое структура цены
Коротко
Структура цены — это процентное соотношение элементов в её общей величине. В отпускной цене производителя это себестоимость, прибыль, акциз для подакцизных товаров и НДС. Дальше по пути к покупателю добавляются надбавки посредника и торговой точки, и каждая из них тоже имеет свою структуру.
Из чего складывается отпускная цена
Отпускная цена производителя состоит из четырёх элементов. Себестоимость — прямые материальные затраты, оплата труда производственного персонала, страховые взносы, амортизация и накладные расходы. Прибыль — то, что остаётся после вычета всех затрат, но до налога на прибыль. Акциз включается в цену только подакцизных товаров: алкоголя, табака и других позиций из перечня. НДС начисляется на стоимость реализации.
Косвенные налоги — НДС и акциз — формально не доход компании: они входят в цену и перекладываются на покупателя. Поэтому в структуре цены их видно отдельной строкой, а не внутри прибыли.
Структуру цены считают в процентах от общей величины. Так видно, какая доля цены уходит на материалы и труд, какая остаётся компании до налога на прибыль, а какая уходит в бюджет косвенными налогами.
Как меняется цена по пути к покупателю
| Вид цены | Из чего состоит | Кто устанавливает |
|---|---|---|
| Отпускная цена производителя | Себестоимость + прибыль + акциз + НДС | Производитель |
| Оптовая цена посредника | Закупочная стоимость без принимаемого к вычету НДС + снабженческо-сбытовая надбавка + НДС посредника по применимой ставке | Оптовая организация |
| Розничная цена | Закупочная стоимость без принимаемого к вычету НДС + торговая надбавка + НДС магазина по применимой ставке | Торговая точка |
| Закупочная цена на сельхозпродукцию | Себестоимость + прибыль + НДС по применимой ставке; НДС не начисляется, только если сельхозпроизводитель освобождён по статье 145 НК РФ или не является плательщиком по иным основаниям | Заготовитель |
Почему цена для покупателя бывает вдвое выше заводской
Каждый участник пути добавляет к цене свою надбавку и свой НДС. Надбавка посредника покрывает его расходы на закупку, хранение, доставку и продажу и содержит его прибыль. Торговая надбавка делает то же для магазина. Поэтому конечная цена для покупателя может в два раза превышать заводскую.
Из этого следует практический вывод для собственника: смотреть на свою цену в отрыве от цен канала нельзя. Если не вести раздельный учёт по каждому каналу, один канал начинает субсидировать другой за счёт общей маржи. Финансовый отдел должен видеть структуру цены по каждому направлению отдельно.
Компания обычно работает сразу с несколькими видами цен: одна для дистрибьюторов, другая для розницы, третья для тендеров. Это не разные цены на один товар, а разные структуры: в каждой своя надбавка и свой набор расходов.
По какому признаку различают цены
- По сфере применения: цены на промышленную продукцию, закупочные цены на сельхозпродукцию, тарифы на услуги и грузовые перевозки.
- Экспортные и импортные цены: дополнительно зависят от валютного курса и условий поставки.
- По способу установления: свободные (рыночные), регулируемые и фиксированные.
Как разложить свою цену по элементам
Начните с себестоимости единицы: прямые материалы, труд производственного персонала со страховыми взносами, амортизация и накладные расходы. Затем посчитайте, что остаётся после вычета этих затрат до налога на прибыль, — это прибыль в структуре цены. Отдельно покажите косвенные налоги: НДС по ставке, которая применяется к вашей операции, и акциз, если товар подакцизный.
Дальше сравните доли с ценами канала. Если у дистрибьютора ваша отпускная цена занимает малую часть его розничной, значит, основную часть структуры формируют его надбавка и расходы, и ваши возможности влиять на конечную цену ограничены. Если наоборот — вы держите в цене слишком много и канал просит скидку.
Структура цены нужна не для отчёта, а для решения: где убрать расход, где поднять надбавку, от какого канала отказаться, потому что он живёт за счёт остальных.
Частые вопросы
Чем структура цены отличается от самой цены?
Цена — это сумма, которую платит покупатель. Структура — процентное соотношение элементов внутри этой суммы: себестоимости, прибыли, акциза, НДС, надбавок. Одна и та же цена может иметь разную структуру, и решения по ней будут разными.
Входит ли НДС в структуру цены?
Да. НДС начисляется на стоимость реализации и входит в цену, хотя доходом компании не является. В структуре его показывают отдельной строкой, чтобы видеть, какая часть цены уходит в бюджет.
Входит ли налог на прибыль в цену?
Нет. В структуре цены видна прибыль до налога на прибыль — то, что остаётся после вычета всех затрат. Сам налог на прибыль платят из этой прибыли, отдельным платежом.
Почему у одного товара в разных каналах разная структура цены?
Потому что в каждом канале свой набор надбавок и расходов: у дистрибьютора одна снабженческо-сбытовая надбавка, у розницы другая торговая, у тендера свои условия. Считать структуру по всем каналам одной цифрой — значит не видеть, какой канал зарабатывает, а какой живёт за счёт остальных.
Как часто пересчитывать структуру цены?
Каждый раз, когда меняются закупочные цены, ставки налогов или условия канала. Если структуру не пересчитывать, компания узнаёт о падении маржи по итогам квартала, когда исправлять уже поздно.
Читать в журнале
Когда нужно увидеть, из чего складывается цена по каждому товару и каналу
Разложить цену и маржу по позициям, а не по средней цифре
Структура цены по компании в целом прячет убыточные позиции: средняя маржа выглядит прилично, пока не разложишь её по товарам, клиентам и каналам.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. На этом расчёте видно, какая позиция держит цену, а какая её съедает.