РРЦ — это цена с расшифровкой
Коротко
РРЦ — это рекомендованная розничная цена. Производитель или поставщик считает, по какой цене товар выгодно продавать в розницу, и сообщает эту цифру магазинам как ориентир. Магазин вправе поставить свою цену — выше или ниже, — а последствия отклонения обычно деловые: скидки, бонусы, условия поставок.
РРЦ: расшифровка и что это значит
Аббревиатура раскрывается так: рекомендованная розничная цена. По-английски её называют recommended retail price, сокращённо RRP. В прайсе поставщика РРЦ стоит рядом с закупочной ценой или в отдельной колонке и показывает, за сколько товар стоит продавать конечному покупателю.
Ключевое слово здесь — «рекомендованная». Это не цена, по которой магазин обязан торговать, а ориентир. Производитель закладывает в РРЦ свою маржу, маржу дистрибьютора и розничной точки, поэтому она показывает, при какой цене цепочка от фабрики до полки остаётся прибыльной для всех.
РРЦ чаще встречается у дорогих и узнаваемых товаров: техника, электроника, автомобили, шины, сантехника, детские игрушки, подписки на сервисы. В этих категориях покупатель легко сравнит цену в нескольких магазинах, и единый ориентир помогает продавцам не уйти в ценовую войну.
Что такое РРЦ в торговле простыми словами
Представьте, что вы производите, скажем, кофемашины и продаёте их десяти магазинам. Если один магазин поставит цену заметно ниже остальных, покупатели пойдут к нему, а другие магазины либо снизят цену до нулевой прибыли, либо перестанут брать ваш товар. Чтобы этого не случилось, вы называете всем одну рекомендованную цену.
Для магазина РРЦ — удобная отправная точка: не нужно с нуля считать, какая наценка разумна для категории. Дальше продавец решает сам: держать эту цену, сделать скидку к празднику или поставить выше, если у него сервис, доставка и гарантия лучше, чем у соседа.
Зачёркнутая цена, в том числе рекомендованная, в оформлении акции допустима, только если по ней товар действительно продавался. Если зачёркнутая цена не применялась, это недостоверная реклама о цене и размере скидки: при проверке магазину придётся подтвердить период действия старой цены, иначе возможны претензии Роспотребнадзора по статье 10 закона «О защите прав потребителей» и штраф по КоАП.
Чем РРЦ отличается от других цен
| РРЦ | Фиксированная цена | Минимальная цена (МРЦ) | |
|---|---|---|---|
| Кто задаёт | Производитель или поставщик | Договор с поставщиком | Государство — там, где ввело её законом; поставщик — как рекомендацию |
| Обязан ли магазин соблюдать | Нет, это рекомендация | Да, если условие законно | Государственную — да, назначенную поставщиком — нет |
| Что бывает при отклонении | Обычно деловые последствия: меньше бонусов, хуже условия поставок | Нарушение договора | Государственная — штраф; от цены поставщика — обычно деловые последствия |
| Можно ли продавать дешевле | Да | Только по согласованию | Государственную — нет; цену поставщика — да |
Законно ли соблюдать РРЦ и можно ли её навязывать
Рекомендовать цену можно. Соглашение об обязательной цене перепродажи обычно запрещено, но закон предусматривает исключения — в частности, для допустимых вертикальных соглашений по статье 12. Закон «О защите конкуренции» (Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ) запрещает вертикальные соглашения, в которых производитель диктует продавцу фиксированную цену перепродажи. Если поставщик предлагает скидку, бонус или лучшие условия только за то, что магазин держит цену по РРЦ, это повод обратиться в Федеральную антимонопольную службу.
Фиксированная цена в договоре допустима не всегда: например, вертикальное соглашение может быть допустимо, если доля каждого участника на соответствующем товарном рынке не превышает 20 %. Отдельное исключение предусмотрено для письменных договоров коммерческой концессии. Точные условия и исключения смотрят в статьях 11 и 12 закона «О защите конкуренции».
Самого понятия «рекомендованная розничная цена» в законе нет: это деловой обычай, а не норма. Поэтому спор с поставщиком о РРЦ решается договором и переговорами, а не ссылкой на статью.
Как поставщик следит за РРЦ
- Мониторинг цен: поставщик регулярно проверяет сайты магазинов, маркетплейсы и соцсети и видит, кто держит цену, а кто снижает сильнее всех.
- Переговоры: менеджер поставщика пишет или звонит, когда видит резкую разницу в цене, и обсуждает акции, сезон и возможные ошибки.
- Бонусы и скидки: тем, кто держит цену в разумном диапазоне, поставщик даёт дополнительные скидки, бонусы или ранний доступ к новинкам.
- Ограничение поставок: поставщик может менять объёмы и приоритет отгрузок, выбирая более стабильных партнёров.
Частые вопросы
РРЦ — это расшифровка какая?
Рекомендованная розничная цена. По-английски — recommended retail price, RRP. Это ориентир от производителя или поставщика, за сколько продавать товар конечному покупателю.
Что такое РРЦ в прайсе?
Колонка с ценой, которую поставщик советует ставить в рознице. Рядом обычно стоят закупочная цена и условия поставки. По этой колонке магазин видит, какая наценка заложена в товар и сколько останется ему.
Что значит РРЦ для магазина: обязанность или право?
Право, а не обязанность. Продавец может продавать дешевле или дороже. Если он отклоняется от рекомендации, поставщик обычно отвечает деловыми мерами: меньше бонусов, хуже условия поставок, но не штрафом по закону.
Чем РРЦ отличается от МРЦ?
Различать надо не «рекомендация или минимум», а кто установил минимум. Государственная минимальная розничная цена (на табачную и алкогольную продукцию) обязательна: ниже неё продавать нельзя. Минимальная цена, назначенная поставщиком, обязательной не является: как условие вертикального соглашения она запрещена, кроме допустимых по статье 12 закона «О защите конкуренции» при долях участников не более 20 %. РРЦ — ориентир, отклоняться от которого можно в обе стороны.
Что такое РРЦ товара у маркетплейса?
Та же рекомендация производителя, только продавец торгует на онлайн-площадке. Маркетплейсы часто сами показывают зачёркнутую цену как ориентир, а фактическую — со скидкой. Зачёркнутая цена законна, только если по ней товар действительно продавался.
Можно ли пожаловаться в ФАС, если поставщик требует держать РРЦ?
Да, если за соблюдение цены обещают скидку, бонус или лучшие условия либо угрожают ограничить поставки. Соглашение об обязательной цене перепродажи может нарушать закон «О защите конкуренции», если к нему не применяются предусмотренные законом исключения. Такие жалобы рассматривает ФАС.
Как посчитать свою цену, если РРЦ не подходит?
Считают от себестоимости и наценки: закупка, логистика, хранение, реклама, налоги, возвраты. Если после всех расходов на единицу товара остаётся прибыль, цена рабочая. РРЦ в этом расчёте — только ориентир, а не обязательство.
Когда цена в прайсе не сходится с прибылью
Понять, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре
РРЦ показывает, какую цену советует поставщик, но не отвечает, сколько денег остаётся у вас после закупки, рекламы, доставки, возвратов и налогов.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала, точку безубыточности и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены.