Что такое франшиза простыми словами в бизнесе: выгодно ли это
Коротко
Франшиза — это право вести бизнес под чужим известным брендом по готовой модели, которую владелец бренда уже отработал на своих точках. Покупатель получает название, стандарты, инструкции, поставщиков и поддержку, а взамен платит за вход и регулярные отчисления. В российском праве такого термина нет: отношения оформляют договором коммерческой концессии.
Кто в сделке участвует
Сторон две. Франчайзер — владелец бренда и модели: он передаёт права, обучает, даёт стандарты и поставщиков. Франчайзи — тот, кто открывает точку на своём рынке и работает под этим именем.
Договор коммерческой концессии по главе 54 Гражданского кодекса закрепляет, что именно передаётся — товарный знак, технологии, коммерческая информация — и на каких условиях. Кроме договора в пакет обычно входят концепция, брендбук со стандартами оформления и инструкции по управлению точкой.
Из чего складываются платежи
Первый платёж — паушальный взнос: разовая сумма за право работать под брендом и за всё, что входит в пакет — обучение, запуск, доступ к системе. В части франшиз его достаточно, и дальше доходом с владельцем бренда не делятся.
Второй — роялти: регулярный платёж, обычно раз в месяц или квартал. Бывает фиксированной суммой, процентом от оборота точки или тем и другим сразу. Роялти платят и в убыточный месяц: это постоянный расход, а не доля прибыли.
Размер взноса и роялти у каждого бренда свой, единой ставки нет. Поэтому сравнивают не «дорого или дёшево», а полную сумму платежей бренду за срок окупаемости.
Франшиза или своё дело с нуля
| Франшиза | Свой бизнес | |
|---|---|---|
| Старт | Готовая модель, стандарты, поставщики, обучение | Всё придумываете и проверяете сами |
| Платежи бренду | Паушальный взнос и роялти — постоянный расход | Нет |
| Свобода решений | В рамках стандартов: ассортимент, оформление, реклама согласуются | Полная |
| Узнаваемость | Бренд уже знают покупатели | Имя создаёте сами |
| Риск модели | Модель проверена на других точках, но ваш рынок и команда — свои | Проверяете гипотезу за свой счёт |
| Что остаётся при выходе | Права на бренд не ваши, точка привязана к договору | Всё ваше |
Какие бывают франшизы
- Бизнес-франшиза — модель под ключ: технология, обучение, оформление точки, маркетинг. Так работают сети общепита и кофеен.
- Товарная — право продавать продукцию бренда: франчайзи закупает товар, бренд помогает с продвижением. Так устроены автосалоны и магазины одежды.
- Производственная — выпуск продукции под брендом с соблюдением его стандартов; требует вложений в оборудование и помещения.
- Прямая — право на одну точку; за каждую следующую платят отдельный паушальный взнос.
- Мультифраншиза — право и обязанность открыть несколько точек на оговорённой территории в заданные сроки.
- Мастер-франшиза — право развивать бренд на целой территории, в том числе продавать франшизу дальше.
Что такое мини-франшиза простыми словами
Мини-франшиза — это франшиза с низким порогом входа: небольшая точка, киоск, островок в торговом центре, одна услуга или одно направление вместо полноформатного заведения.
Пакет в ней урезан: меньше оборудования и персонала, проще требования к помещению, ниже паушальный взнос и роялти. Модель рассчитана на одного человека или небольшую команду.
Для первой точки мини-франшиза удобна тем, что проверяет, тянете ли вы стандарты и ритм сети, при меньшей сумме на кону. Правила те же: до подписания смотрят полную сумму платежей бренду и считают, сколько точка должна зарабатывать, чтобы их покрыть.
Частые вопросы
Выгодно ли в бизнесе брать франшизу?
Выгода зависит от условий бренда и от вашего рынка. Франшиза экономит время на разработку модели и снижает часть рисков, но добавляет постоянные платежи бренду. Считают так: сколько точка заработает при вашей цене и потоке покупателей, сколько уйдёт на паушальный взнос и роялти и за какой срок вернутся вложения. Если платежи бренду съедают прибыль на вашем рынке — сделка невыгодна, как бы хорош ни был бренд.
Чем франчайзи отличается от франчайзера?
Франчайзер — владелец бренда и модели, который продаёт право работать под своим именем. Франчайзи — покупатель: он открывает точку, платит паушальный взнос и роялти и работает по стандартам бренда.
Что такое паушальный взнос и роялти?
Паушальный взнос — разовая плата за право работать под брендом и за пакет при запуске. Роялти — регулярный платёж за пользование брендом и поддержку: фиксированный или процент от оборота точки.
Какой закон регулирует франшизу в России?
Договор коммерческой концессии — глава 54 Гражданского кодекса. Слова «франшиза» в законе нет, поэтому все отношения сторон описывает именно этот договор: что передаётся, на какой срок, какие платежи и какие ограничения берёт на себя каждая сторона. Если передаётся право на зарегистрированный товарный знак, предоставление права использования по договору коммерческой концессии регистрируется в Роспатенте; при несоблюдении этого требования предоставление права считается несостоявшимся (п. 2 ст. 1028 ГК РФ), за регистрацию платится пошлина.
Можно ли открыть франшизу без опыта в этом бизнесе?
Модель для этого и покупают: бренд передаёт технологию, обучение и стандарты. Но опыт управления людьми и деньгами не заменяется инструкцией, а стандарты работают только при дисциплине на точке. Перед подписанием разговаривают с действующими франчайзи этой сети и смотрят их цифры.
Что будет, если точка не вышла на прибыль?
Роялти и другие платежи по договору обычно остаются: это плата за пользование брендом, а не доля прибыли. Поэтому запас денег на первые месяцы работы закладывают заранее, а условия расторжения и выход из договора смотрят до подписания.
Читать в журнале
Когда выбираете между франшизой и своим делом
Чтобы решить по цифрам, а не по презентации бренда
Презентация франшизы показывает лучшие точки и обещает поддержку. Выгодно ли это вам — зависит от того, что говорят покупатели на вашем рынке, за что они платят и сколько останется после платежей бренду.
Я исследую рынок и конкурентов по высказываниям живых покупателей: что им важно, за что они готовы платить и где свободное место. Каждый вывод подкреплён словами людей и числом — сколько человек об этом говорят. С этим видно, есть ли на вашем рынке место для ещё одной точки под чужим брендом.