Что такое франчайзинг
Коротко
Франчайзинг — это способ вести бизнес под чужим брендом и по чужой отработанной схеме. Одна компания (франчайзер) отдаёт другой (франчайзи) право работать под своим именем, пользоваться технологиями, стандартами и поддержкой, а франчайзи платит за это взнос и регулярные платежи. В российском законе эта конструкция называется договором коммерческой концессии.
Как устроен франчайзинг
В сделке две стороны. Франчайзер — тот, кто создал и отладил бизнес и теперь тиражирует его: даёт бренд, инструкции, обучение, поставщиков, рекламу. Франчайзи — предприниматель, который открывает свою точку по этим правилам и платит за право работать под известным именем.
Стороны остаются независимыми компаниями: франчайзи — не сотрудник и не филиал, у него своё юрлицо или ИП, свой расчётный счёт и своя ответственность. Связывает их договор, в котором прописаны территория, срок, платежи, стандарты и то, что франчайзер обязан предоставить и поддерживать.
В российском законодательстве слова «франчайзинг» и «франшиза» не используются: глава 54 Гражданского кодекса регулирует договор коммерческой концессии (статьи 1027–1040). По этой главе правообладатель передаёт комплекс исключительных прав: право на товарный знак (знак обслуживания) и другие предусмотренные договором объекты — коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау); фирменное наименование в комплекс не входит и передаче не подлежит. Пользоваться фирменным наименованием правообладателя по концессии нельзя: распоряжаться исключительным правом на него закон прямо запрещает (пункт 2 статьи 1474 Гражданского кодекса).
Франчайзинг и свой бизнес с нуля
| Франшиза | Свой бизнес с нуля | |
|---|---|---|
| Бренд | Известный, с готовой репутацией | Нужно создать и раскручивать самому |
| Технология | Готовая: стандарты, регламенты, обучение | Придумываете и проверяете на своих ошибках |
| Свобода | Ограничена правилами франчайзера | Полная, включая право на ошибку |
| Расходы | Паушальный взнос и регулярные платежи | Платежей нет, но раскрутка бренда и обучение — за свой счёт |
| Скорость запуска | Обычно быстрее: есть инструкции и поставщики | Дольше: многое делается впервые |
Что обычно входит во франшизу
- Право работать под товарным знаком и коммерческим обозначением франчайзера.
- Стандарты и регламенты: как открыть точку, как обслуживать клиента, что и по какой цене продавать.
- Обучение владельца и сотрудников, часто — на действующей точке франчайзера.
- Поставщики, оборудование, упаковка, рецептуры или программное обеспечение по согласованным условиям.
- Маркетинг: рекламные материалы, участие в общих кампаниях, требования к оформлению.
- Сопровождение после запуска: консультации, проверки соблюдения стандартов, обмен опытом между франчайзи.
Паушальный взнос и роялти
Деньги во франшизе делятся на две части. Паушальный взнос — разовый платёж за вход: право пользоваться брендом и пакетом, обучение, помощь при открытии. Он бывает и единственным платежом, если регулярных выплат договор не предусматривает.
Роялти — регулярные платежи за продолжение сотрудничества: обычно процент от выручки или оборота, иногда фиксированная сумма в месяц. Размер зависит от отрасли и известности бренда, поэтому в договоре смотрят не только ставку, но и то, от какой базы она считается и как часто пересматривается.
Есть и третья статья расходов, которую часто недооценивают: обязательные закупки у франчайзера или у его поставщиков, рекламный сбор, обновление оформления. Всё это вместе и есть реальная стоимость франшизы, а не один паушальный взнос.
Частые вопросы
Чем франчайзинг отличается от франшизы?
Ничем по сути: франшиза — это сам предмет сделки, право работать под брендом по правилам франчайзера, а франчайзинг — система таких отношений. В российском законе оба слова заменяет термин «коммерческая концессия».
Обязательно ли регистрировать договор коммерческой концессии?
Договор коммерческой концессии заключается в письменной форме. Государственной регистрации в Роспатенте подлежит предоставление права использования комплекса исключительных прав (пункт 2 статьи 1028 Гражданского кодекса); при несоблюдении этого требования предоставление права считается несостоявшимся (пункт 6 статьи 1232 Гражданского кодекса). Регистрацию обычно проводит правообладатель, а расходы и порядок стороны прописывают в договоре.
Можно ли работать по франшизе без роялти?
Да, если так записано в договоре: тогда франчайзи платит только паушальный взнос, а франчайзер зарабатывает на поставках, оборудовании или рекламном сборе. Отсутствие роялти не отменяет других обязательных платежей — их смотрят в приложениях к договору.
Что будет, если франчайзи нарушает стандарты?
Договор обычно даёт франчайзеру право потребовать устранить нарушение, а при повторных — расторгнуть договор. По статье 1037 Гражданского кодекса каждая сторона вправе в любое время отказаться от договора, уведомив другую сторону не позднее чем за 6 месяцев, если договором не предусмотрен более длительный срок. Условия расчётов при выходе смотрят в договоре.
Можно ли открыть по франшизе вторую точку?
Да, это отдельная сделка или отдельное приложение к договору: у каждой точки своя территория, свои платежи и свои обязательства. Условия второй точки часто выгоднее первой, но это предмет переговоров, а не правило закона.
Что проверить до покупки франшизы?
Сколько точек у франчайзера реально работают и как долго, есть ли зарегистрированный товарный знак, что именно входит в пакет и за что придётся платить отдельно, какие обязательные закупки и проверки предусмотрены. Полезно поговорить с действующими франчайзи и посмотреть их цифры, а не только презентацию.
Когда выбираете, открываться по франшизе или своим путём
Чтобы сравнить франшизу со своим запуском в деньгах, а не на словах
Паушальный взнос, роялти и обязательные закупки — это расходы на годы вперёд, а выручка новой точки ещё неизвестна. Понять, что выгоднее, можно только в расчёте: сколько стоит вход, сколько забирают регулярные платежи и при каком обороте точка окупается.
Я собираю финансовую модель бизнеса, в которой видно, что будет с прибылью и деньгами при каждом варианте запуска, ещё до подписания договора.