Что такое франшиза в бизнесе
Коротко
Франшиза — это способ вести бизнес под чужим брендом по готовой схеме. Одна компания (франчайзер) передаёт другой (франчайзи) право работать под её товарным знаком, пользоваться её технологиями и стандартами, а партнёр платит за это взнос и регулярные платежи.
Франшиза: определение и участники
В сделке два участника. Франчайзер — компания, которая создала бренд и бизнес-модель и передаёт право ими пользоваться. Франчайзи — предприниматель, который открывает бизнес под этим брендом и платит за поддержку и право работать по готовым правилам.
Юридически это оформляют договором коммерческой концессии (глава 54 Гражданского кодекса). По нему передают комплекс исключительных прав, и центральное место в нём занимает зарегистрированный товарный знак. Без регистрации договор не считается договором коммерческой концессии, и Верховный Суд в 2025 году подтвердил этот подход: если товарного знака на момент спора нет, полноценной франшизы тоже нет.
Сам договор коммерческой концессии заключают письменно, а предоставление права использования комплекса исключительных прав регистрируют в Роспатенте. Без регистрации предоставление права считается несостоявшимся. Регистрация договора не является условием его действительности, и требовать прекращения использования обозначений лишь из-за отсутствия регистрации правообладатель не может.
Из чего складываются платежи
Платежей обычно два вида. Паушальный взнос — разовая фиксированная сумма за вход: право работать под брендом, обучение, доступ к стандартам. Роялти — регулярные платежи, чаще всего доля в процентах от выручки или прибыли.
В некоторых франшизах хватает только паушального взноса, и дальше доходами с владельцем бренда делиться не нужно. Но кроме этих двух платежей бывают маркетинговые сборы, платный доступ к платформе, обязательные закупки у поставщиков сети — их стоит выяснить до подписания договора, а не после запуска.
Какие бывают франшизы
- Товарная — партнёр продаёт готовый ассортимент продукции франчайзера. Самый распространённый тип; минусы — ограниченный ассортимент и жёсткие требования к стандартам.
- Сервисная — партнёр оказывает услуги под брендом франчайзера: барбершопы, медицинские лаборатории, образовательные центры.
- Производственная — партнёр получает технологии изготовления продукта и контролирует производство, рецептуру и качество сырья.
- Онлайн-франшиза — бизнес ведут в интернете: маркетинговые агентства, платформы онлайн-обучения, интернет-магазины, сервисы доставки.
- Многие франшизы смешанные: пиццерия может быть одновременно производственной, сервисной и товарной.
Франшиза или свой бизнес с нуля
| Франшиза | Свой бизнес с нуля | |
|---|---|---|
| Бренд | Известное имя, клиенты приходят с доверием | Имя создаёте сами, на это уходят время и деньги |
| Модель | Проверенная схема, стандарты и обучение от франчайзера | Концепцию, процессы и стандарты разрабатываете сами |
| Платежи | Паушальный взнос и, как правило, роялти | Платить за бренд не нужно |
| Свобода решений | Ассортимент, оформление, рекламу и поставщиков согласуют с сетью, она проводит проверки | Решения принимаете сами |
| Поддержка | Франчайзер помогает найти причины проблем и обмен опытом внутри сети | Рассчитывать можно на себя и наёмных специалистов |
Частые вопросы
Чем франчайзер отличается от франчайзи?
Франчайзер — продавец: он предлагает готовый проект, товарный знак, поддержку, обучение и маркетинговые инструменты. Франчайзи — покупатель: он приобретает право пользоваться именем и бизнес-схемой и платит взнос и роялти.
Обязателен ли зарегистрированный товарный знак?
Да, это обязательный признак франшизы. Без зарегистрированного товарного знака договор не может считаться договором коммерческой концессии по главе 54 ГК. Заявка на регистрацию не равна регистрации: её можно отозвать, а Роспатент может отказать. Проверить знак можно в открытых базах Роспатента.
Нужно ли регистрировать договор коммерческой концессии?
Сам договор коммерческой концессии заключают письменно, а предоставление права использования комплекса исключительных прав регистрируют в Роспатенте. Без регистрации предоставление права считается несостоявшимся. Проверять стоит не факт регистрации договора, а то, что товарный знак зарегистрирован на франчайзера и договор содержит все существенные условия (п. 1 ст. 1027 ГК).
Что проверить в договоре до подписания?
Состав франшизы: что входит в пакет, а что оформляют отдельно — оборудование, поставки, обучение, маркетинг, программные сервисы. Платежи: кроме роялти и паушального взноса бывают маркетинговые сборы, платный доступ к платформе, обязательные закупки. Ограничения: требования к ассортименту, оформлению, рекламе, поставщикам, проверки и штрафы.
Можно ли открыть бизнес по франшизе, если нет опыта?
Модель рассчитана и на новичков: франчайзер передаёт готовую схему, стандарты и обучение. Но решение о покупке не гарантирует успех: условия у каждого франчайзера свои, и их нужно оценить до подписания договора.
Читать в журнале
Когда выбираете франшизу и сомневаетесь в цифрах
Понять, за что на самом деле платят покупатели на этом рынке
Продавец франшизы показывает свой рынок с лучшей стороны: растущий спрос, лояльные клиенты, свободные ниши. Проверить это можно по тому, что покупатели говорят сами: за что платят, чем недовольны, что конкуренты обещают и не выполняют.
Я исследую рынок и конкурентов по сотням тысяч высказываний живых людей. Каждый вывод подкреплён словами людей и числом — сколько человек об этом говорят. Это помогает увидеть, есть ли у выбранной модели спрос и чем действительно можно отличиться.