Что такое франчайзи
Коротко
Франчайзи — это предприниматель или компания, которые купили право работать под чужим брендом по готовой модели. Он открывает свою точку, использует товарный знак, технологии и стандарты франчайзера, платит за это паушальный взнос и роялти и остаётся владельцем своего бизнеса, а не партнёром сети.
Кто такой франчайзи и кто такой франчайзер
Во франшизе две стороны. Франчайзер — владелец бренда и модели: он разрешает ими пользоваться, обучает, поставляет товар, проверяет стандарты. Франчайзи — тот, кто этим правом пользуется: открывает точку под известной вывеской и ведёт её как свой бизнес.
Отношения оформляют договором коммерческой концессии. По нему франчайзер за вознаграждение передаёт франчайзи право использовать комплекс исключительных прав — товарный знак и другие объекты интеллектуальной собственности, — чтобы тот вёл предпринимательскую деятельность на согласованной территории.
Франчайзи не становится совладельцем сети и не получает долю в компании франчайзера. Он владеет только своей точкой, работает по чужим правилам и платит за это право.
Что франчайзи получает за свои деньги
Франшиза — это покупка проверенной модели, а не готовой прибыли. Обычно во франшизу входит право работать под брендом, технологии и стандарты, обучение персонала, помощь с выбором помещения и поставщиков, рекламные материалы.
Состав франшизы у всех разный, и часть вещей нередко оплачивается отдельно: оборудование, поставки, обучение, маркетинг, доступ к программным сервисам. Поэтому до подписания договора смотрят не презентацию, а перечень того, что франчайзер обязан передать и что оплачивается сверху.
Взамен франчайзи платит паушальный взнос — разовую сумму за право работать под брендом — и роялти, регулярные платежи. В некоторых проектах роялти нет: достаточно один раз выкупить право.
Франчайзи и франчайзер: кто за что отвечает
| Франчайзи | Франчайзер | |
|---|---|---|
| Кому принадлежит бизнес | Своя точка или несколько точек | Сеть и бренд |
| Что делает | Ведёт точку по стандартам сети | Развивает бренд, обучает, поставляет, контролирует |
| За что платит | Паушальный взнос и роялти | Содержит сеть и поддержку партнёров |
| Свобода решений | Ограничена договором и стандартами | Определяет правила для всей сети |
Каким бывает франчайзи
- Прямой — открывает одну точку по определённому адресу. Открытие дополнительных точек и размер взноса за них определяет договор коммерческой концессии: взнос может взиматься за каждую точку, а может быть один на несколько точек (мультифраншиза) или на регион (мастер-франшиза).
- Мультифранчайзи — обязуется открыть несколько точек в оговорённые сроки.
- Мастер-франчайзи — получает право представлять бренд в регионе и сам продаёт франшизы дальше.
- Субфранчайзи — работает по франшизе, которую ему передал мастер-франчайзи, и получает только часть прав владельца сети.
Частые вопросы
Франчайзи — это кто простыми словами?
Предприниматель, который купил право открыть бизнес под известным брендом по готовой модели. Он работает на себя, но по стандартам сети и за регулярную плату.
Чем франчайзи отличается от франчайзера?
Франчайзер — владелец бренда и модели, он продаёт право ими пользоваться. Франчайзи — покупатель этого права: он открывает свою точку и платит взнос и роялти.
Что такое паушальный взнос и роялти?
Паушальный взнос — разовая сумма за право работать под брендом. Роялти — регулярные платежи в пользу франчайзера. В части проектов роялти нет, и дело ограничивается разовым взносом.
Каким договором оформляют отношения?
Договором коммерческой концессии. По нему франчайзер передаёт франчайзи право использовать товарный знак и другие объекты интеллектуальной собственности за вознаграждение.
На что смотреть в договоре франчайзи?
На состав франшизы и то, что оплачивается отдельно; на скрытые платежи — маркетинговые сборы, платный доступ к платформе, обязательные закупки; на требования сети, проверки и штрафы; на порядок расторжения и на то, какие платежи сохраняются после прекращения договора.
Что будет, если договор концессии не зарегистрировать?
Регистрация — не формальность и не вопрос доказывания: если предоставление права использования по договору концессии не зарегистрировано (для товарного знака — в Роспатенте), оно считается несостоявшимся, использовать бренд нельзя, а за фактическое использование возможна компенсация.
Читать в журнале
Когда решаете, открывать ли точку по франшизе
Чтобы видеть, окупит ли точка взнос и роялти
Паушальный взнос, роялти и вложения в помещение и оборудование — это деньги вперёд, а вернутся они или нет, зависит от того, сколько заработает точка.
Я собираю финансовую модель бизнеса, в которой видно, что станет с прибылью и деньгами при таком решении, ещё до подписания договора.