Что такое AVC в экономике
Коротко
AVC (average variable cost) — средние переменные издержки: переменные расходы на единицу продукции. Переменные издержки растут вместе с объёмом выпуска — сырьё, материалы, сдельная оплата, упаковка, доставка, — и AVC показывает, во сколько обходится каждая единица, если делить на неё только эти расходы.
Что показывает AVC
Переменные издержки (VC) зависят от объёма: остановилось производство — они не начисляются. Постоянные (FC) — аренда, оклады, проценты по кредиту — остаются и при нулевом выпуске. Сложив их, получают общие издержки (TC).
AVC отвечает на вопрос, сколько стоит следующая единица без постоянных расходов. Это нижняя граница, ниже которой цена не покрывает даже переменную часть: продавать дешевле — значит терять деньги на каждой продаже.
Формула AVC
AVC = VC / Q, где VC — переменные издержки за период, Q — количество выпущенной или проданной продукции за тот же период.
Обратная запись: VC = AVC × Q. Средние общие издержки ATC = TC / Q, или ATC = AFC + AVC, где AFC — средние постоянные издержки. Предельные издержки MC — прирост общих издержек от ещё одной единицы; они не равны AVC и нужны для решения о дополнительном выпуске.
Единицы измерения: рубли на единицу. Расходы и объём берут за один и тот же период и в одной единице измерения продукции — штуках, килограммах, часах, заказах.
Как меняется AVC с ростом выпуска
На небольшом объёме AVC обычно падает из-за роста отдачи от переменного ресурса: рабочие и оборудование лучше загружены, появляется специализация, потери на наладку приходятся на большее число единиц. Затем AVC растёт из-за убывающей отдачи: мощности на пределе, сверхурочные, брак, дорогая логистика. Кривая AVC на графике — дуга с минимумом.
Постоянные расходы в AVC не входят: их распределение на больший объём снижает средние постоянные издержки AFC, а не AVC. Поэтому аренду и оклады в переменную часть единицы не закладывают.
В решении о цене минимум AVC — граница остановки производства в коротком периоде: пока цена выше AVC, продажа покрывает переменные расходы и часть постоянных. Если цена ниже AVC, каждая единица увеличивает убыток, и выпуск выгоднее сократить.
AVC в бизнесе на цифрах компании
В торговле AVC — закупочная цена партии, доставка, упаковка, эквайринг, комиссия маркетплейса и возвраты, приходящиеся на проданную единицу. В услугах — материалы, сдельная оплата исполнителя, транспорт до объекта. В производстве — сырьё, энергия на технологию, сдельный труд.
Считать AVC по одному товару мало: у разных позиций разная переменная часть, и средняя по всей выручке прячет убыточные позиции. Поэтому AVC считают по каждой позиции и каналу, а постоянные расходы распределяют отдельно — иначе цена строится на среднем и неверном числе.
Частые вопросы
Чем AVC отличается от ATC?
ATC делит на единицу все издержки, включая постоянные, AVC — только переменные. При росте выпуска AFC падает, поэтому ATC снижается и приближается к AVC, но никогда его не опускается ниже.
Чем AVC отличается от MC?
AVC — средние переменные издержки на всю выпущенную единицу, MC — прирост издержек от одной дополнительной единицы. Когда MC ниже AVC, средние падают; когда выше — растут. Пересечение MC и AVC происходит в минимуме AVC.
Входят ли в AVC налоги?
От финансового результата зависят налог на прибыль и УСН «доходы минус расходы», поэтому они в переменные издержки не входят. УСН с объектом «доходы» — процент с выручки (общая ставка 6 %, регионы могут снижать), поэтому он пропорционален объёму и учитывается как переменный расход. При общих ставках НДС для расчёта вклада в покрытие сопоставляют цену без начисленного НДС и переменные затраты без входного НДС, который можно принять к вычету. Если входной НДС к вычету не принимается, его учитывают в стоимости покупки в установленных законом случаях.
Как AVC связана с точкой безубыточности?
Точка безубыточности в единицах = постоянные издержки / (цена − AVC). Разница между ценой и AVC — вклад единицы в покрытие постоянных расходов и прибыль. Если она отрицательна, точка безубыточности не достигается ни при каком объёме.
Нужно ли считать AVC, если постоянные расходы и так известны?
Да. Постоянные расходы не показывают, какая позиция или канал убыточен: две позиции с одинаковой ценой и разной закупкой дают разный вклад в прибыль, и это видно только по AVC.
Читать в журнале
Когда AVC по позициям уже посчитаны
Увидеть, какие товары, клиенты и каналы приносят прибыль
AVC показывает переменную часть на единицу. Решение о цене и ассортименте требует большего: полной себестоимости с постоянными расходами, вклада каждой позиции и канала и точки безубыточности по бизнесу.
Я считаю юнит-экономику по каждому товару, услуге, клиенту и каналу после всех расходов и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены или объёма.