Брутто прибыль это
Коротко
Брутто-прибыль — это выручка от продаж минус прямые расходы на то, что продали: себестоимость товара, закупка сырья, сдельная оплата, доставка до клиента. Она показывает, сколько остаётся с продаж до того, как заплатили за аренду, рекламу, офис и проценты по кредитам.
Что входит в брутто-прибыль
Считают от выручки без НДС: налог бизнесу не принадлежит, он проходит через счёт и уходит в бюджет. Из неё вычитают всё, что прямо связано с проданной единицей: закупочную цену товара, сырьё и материалы, упаковку, сдельную зарплату со взносами, комиссию маркетплейса, доставку покупателю, эквайринг.
Всё, что не зависит от количества проданного, в брутто-прибыль не входит: аренда склада и офиса, оклады администрации, реклама, бухгалтерия, проценты по кредитам, налог на прибыль. Эти расходы вычитают из брутто-прибыли позже, и то, что останется, — прибыль чистая.
Пример на одной продаже: продали за 10 000 ₽ без НДС, товар обошёлся в 6 000 ₽, доставка и комиссия — 1 000 ₽. Брутто-прибыль — 3 000 ₽, или 30 % от выручки. Из этих 3 000 ₽ ещё платят аренду, рекламу и зарплаты, и только остаток — прибыль собственника.
Брутто-прибыль и соседние показатели
| Показатель | Что вычитают из выручки | Что показывает |
|---|---|---|
| Брутто-прибыль | Прямые расходы на проданное | Сколько даёт сама продажа до накладных расходов |
| Валовая прибыль | Производственную себестоимость по учётной политике | То же по правилам бухгалтерского учёта: в производстве включает цеховые расходы |
| Маржинальная прибыль | Переменные расходы, которые растут с каждой продажей | Вклад продажи в покрытие постоянных расходов |
| Чистая прибыль | Все расходы, проценты и налог на прибыль | Что осталось собственнику |
Брутто-прибыль, валовая и маржинальная: в чём разница на практике
Брутто-прибыль и валовая прибыль в торговле и услугах совпадают: прямые расходы там и есть себестоимость. В производстве валовая прибыль считается по правилам бухгалтерского учёта и забирает в себестоимость часть цеховых расходов — зарплату мастеров, амортизацию оборудования, электричество цеха. Брутто-прибыль в управленческом смысле оставляет их ниже, в накладных расходах.
Маржинальная прибыль ближе к брутто, но границу проводят по другому признаку: в маржинальную вычитают только то, что растёт с каждой продажей, — закупку, упаковку, комиссию, доставку. Зарплата кладовщика на окладе в маржинальную не входит, а в брутто-прибыль её часто относят, если склад занят только этим товаром.
Для решений важна не разница в названиях, а одно правило: границу между прямыми и накладными расходами фиксируют в учётной политике управленческого учёта и держат одинаковой из месяца в месяц. Иначе брутто-прибыль скачет от смены классификации, а не от дел в бизнесе.
Где брутто-прибыль видна в отчётности
В отчёте о финансовых результатах есть строка «Валовая прибыль»: это выручка минус себестоимость продаж. В торговле и услугах она и есть брутто-прибыль. В производстве она считается по правилам бухгалтерского учёта, поэтому для управленческих решений её пересчитывают по своей классификации расходов.
В зарубежной отчётности аналог — gross profit. Владельцу бизнеса полезнее смотреть не на одну цифру за год, а на брутто-прибыль по каждому товару, клиенту и каналу: общая сумма скрывает, что часть позиций продаётся в убыток, а общая прибыль это маскирует.
Частые вопросы
Брутто-прибыль и валовая прибыль — это одно и то же?
В торговле и услугах — да: прямые расходы там и есть себестоимость продаж. В производстве валовая прибыль по бухгалтерскому учёту включает часть цеховых расходов, а брутто-прибыль в управленческом смысле считают только по прямым расходам на изделие. Поэтому цифры могут расходиться, и сравнивать их между собой нельзя.
Входит ли зарплата в брутто-прибыль?
Сдельная оплата тех, кто directly занят производством или сборкой заказа, входит — это прямой расход. Оклады директора, бухгалтера, менеджера по продажам и аренда офиса не входят: они не меняются от количества проданных единиц.
Считать брутто-прибыль с НДС или без?
Выручку берут без НДС: налог начисляется сверху и уходит в бюджет, в прибыли он не участвует. На упрощённой системе с освобождением НДС на продажу не начисляют, но входной НДС от поставщиков в цене есть: к вычету его не принимают, он входит в стоимость покупок и уменьшает брутто-прибыль. Так же поступают плательщики УСН со ставками 5 % и 7 % по покупкам для таких операций.
Может ли брутто-прибыль быть отрицательной?
Да, если продаёте дешевле прямых расходов: скидка, акция, ошибка в цене или подорожавшая закупка. Каждая такая продажа увеличивает убыток, даже когда общая выручка растёт. Отрицательная брутто-прибыль по товару — сигнал поднять цену, сменить поставщика или убрать позицию.
Зачем считать брутто-прибыль, если есть чистая?
Чистая прибыль — итог за период, в ней смешаны все решения сразу. Брутто-прибыль показывает, зарабатывает ли сама продажа; если она тонкая, никакая экономия на аренде не спасёт. Поэтому рост проверяют по брутто-прибыли: выручка может расти, а брутто-прибыль падать, если растут скидки и комиссии.
Какая брутто-прибыль считается нормальной?
Единой нормы нет: в торговле техникой это единицы процентов, в услугах и производстве — десятки. Ориентир — своя история и отрасль: сравните долю брутто-прибыли в выручке за несколько месяцев и посмотрите, хватает ли её на накладные расходы. Если брутто-прибыль с единицы положительная, но её сумма не покрывает постоянные расходы, бизнес в убытке при текущем объёме продаж; убыток исчезает при росте объёма до точки, где брутто-прибыль равна постоянным расходам. При отрицательной брутто-прибыли с единицы убыток растёт с каждой продажей.
Читать в журнале
Когда брутто-прибыль по товарам и каналам неизвестна
Посчитать, сколько бизнес зарабатывает на каждой продаже
Общая выручка и общая прибыль прячут убыточные товары, клиентов и каналы: рост оборота при тонкой брутто-прибыли съедает деньги быстрее, чем приносит.
Я считаю юнит-экономику по каждой позиции: сколько остаётся после себестоимости, комиссий, доставки, возвратов и рекламы, где точка безубыточности и что будет с деньгами при росте.