Что такое буст продаж
Коротко
Буст продаж — инструмент продвижения на Яндекс Маркете. Продавец назначает товарам ставку — процент от цены, который готов отдать Маркету за продажу, — и карточки поднимаются выше в поиске, на страницах категорий, в карточке товара и в рекламной системе Яндекс Директ. За показы и клики платить не нужно: деньги списываются, когда покупатель купил и получил товар.
Как работает буст продаж
Продавец добавляет товары в кампанию и назначает каждому ставку в процентах от цены. Маркет показывает такие товары выше в результатах поиска и в рекомендациях, ставит их в специальные блоки и в категории, а часть показов уходит в Яндекс Директ.
Ставки соревнуются между собой на аукционе. За размещение в Директе продавец платит назначенную ставку целиком, а в остальных блоках работает аукцион второй цены: платишь на шаг больше ближайшего конкурента, а не свою ставку. Назначил 5 %, конкурент — 4 %, спишут 4,01 %.
Плата удерживается вместе с другими услугами Маркета: сразу из платежа покупателя по доставленному заказу или позже, в начале следующего месяца. За продвижение товаров своего магазина Маркет удерживает плату из платежа покупателя или при последующем взаимозачёте. При продвижении чужих товаров плату списывают со счёта маркетинга; когда деньги на нём заканчиваются, продвижение останавливается.
Что даёт буст продаж
- Товары поднимаются на заметные позиции в поиске Маркета и на страницах категорий.
- Карточки попадают в рекомендации и специальные блоки площадки.
- Часть показов идёт в рекламную систему Яндекс Директ.
- При ставке в процентах от цены товара плата начисляется за заказ, который Маркет отнёс к бусту и доставил покупателю. При ставке в процентах от всех продаж удержания формируют бюджет на продвижение из продаж товаров кампании.
- Ставку можно менять в любой момент: Маркет показывает базовую и рекомендованные ставки с процентом показов, которые они принесут.
- У части продавцов есть бонусы на продвижение: у новых — 10 000 бонусов, которые нужно потратить в течение 30 дней.
Чем буст отличается от рекламы за клики
Обычная реклама забирает деньги за показы и переходы независимо от того, купил человек или нет. Буст переносит этот риск на площадку: расход возникает только по проданному товару, поэтому ставка — это доля выручки, которую продавец отдаёт за продвижение.
Отсюда и главный вопрос: сколько процентов от цены можно отдать, чтобы товар остался прибыльным. Считают от маржи: если после комиссии Маркета, логистики, хранения и себестоимости на товаре остаётся 25 %, ставка в 5 % съедает пятую часть этой маржи, а ставка в 15 % — больше половины. Поэтому ставку ставят не «как у конкурента», а от своей экономики по каждому товару.
Как выбрать ставку
Маркет по каждому товару присылает базовую и рекомендованные ставки — минимальную, оптимальную и максимальную — и показывает, какой процент показов даст каждая. Ставку выше рекомендованной ставят, когда товар нужно вывести в топ категории или распродать остаток, ниже — когда маржа тонкая и продвижение должно окупаться.
Ставку выгодно ставить на товары, которые и без продвижения хорошо продаются: каждое место выше в поиске приносит им больше заказов, а платят за них только после продажи. На товарах с длинным циклом решения и низкой конверсией стоит отдельно проверить результат: при ставке в процентах от всех продаж бюджет на продвижение формируется и за счёт продаж, не отнесённых к бусту.
Цену Маркет может понизить за счёт ставки, но не больше чем на 30 % от текущей и не больше размера самой ставки. Разницу между ценой в каталоге и ценой в чеке продавец получает баллами Маркета, которые идут в счёт оплаты размещения.
Частые вопросы
Сколько стоит буст продаж?
Фиксированной цены нет. Продавец сам назначает ставку в процентах от цены товара, а платит только за проданные и доставленные товары. В блоках, кроме Директа, списание идёт по аукциону второй цены — на шаг выше ближайшего конкурента, а не по назначенной ставке.
Когда списывают деньги за буст?
Плата удерживается вместе с другими услугами Маркета: сразу из платежа покупателя по доставленному заказу или позже, в начале следующего месяца. Если в кабинете несколько договоров, списание идёт по договору магазина, который продал товар благодаря бусту.
Можно ли платить за буст бонусами?
Да, у части продавцов есть бонусы на продвижение. Новому продавцу Маркет даёт 10 000 бонусов, потратить их нужно в течение 30 дней — неиспользованный остаток сгорает. В отдельных программах, например у участников проекта «Сделано в Москве», бонусные баллы на буст выделяют на срок 45 дней.
Что будет, если ставка ниже, чем у конкурентов?
Товар показывается реже и в менее заметных блоках: место в выдаче определяется аукционом. Маркет показывает, какой процент показов даст та или иная ставка, поэтому видно, что теряешь, сэкономив на ставке.
Как понять, окупается ли буст?
Сравнивают добавочную прибыль с платой за буст по каждому товару. Если ставка съедает больше, чем приносит дополнительных продаж после всех расходов, товар из кампании убирают или снижают ставку. Считать это по каждому товару, а не по магазину целиком, — иначе убыточные позиции прячутся за прибыльными.
Можно ли включить буст через API?
Да, у Маркета есть запрос, который создаёт кампанию, добавляет товары и назначает ставки. Повторный запрос обновляет ставки или добавляет новые товары, а нулевая ставка убирает товар из кампании. Расходы на буст по кампании отдаёт отдельный запрос статистики.
Посчитать рядом
Когда продвижение на маркетплейсе съедает маржу
Чтобы видеть, сколько можно отдать за продвижение и остаться в прибыли
Ставка буста — это доля выручки, которую продавец отдаёт за каждый проданный товар. Окупается она или нет, видно только тогда, когда посчитана экономика каждого товара после комиссии площадки, логистики, хранения, себестоимости и налогов.
Я считаю юнит-экономику по каждому товару и каналу и собираю финансовую модель, в которой видно, что станет с прибылью при разных ставках продвижения, ещё до того как их поднимать.