Сколько стоит таргетированная реклама в ВК: бюджет на месяц

Сколько стоит таргетированная реклама в ВК, задаёт цена одной заявки в вашей нише, ведь на месяц закладывают двадцать-тридцать таких заявок, а новичку VK Реклама советует начать с 5 000 рублей без НДС. Счетов при этом два, площадке за показы и человеку за работу, и при небольшом бюджете второй нередко выходит больше первого.

Сверх цен и расчёта бюджета показано, как превратить таргет в деньги, то есть какие вопросы задать себе до пополнения кабинета, как на них ответить и как дальше отвечать быстрее с нейросетью.

Стоимость таргетированной рекламы в ВК за клик и тысячу показов

Средний клик в VK Рекламе стоит дешевле чашки кофе, зато показы за год подорожали на треть. Такие цифры даёт «Пульс click.ru», сервис с обезличенной статистикой кампаний своих клиентов (исследование click.ru).

На 5 000 рублей без НДС по этим средним приходится около 44 тысяч показов и примерно 550 кликов. Клик в поиске Яндекса стоит почти впятеро дороже, но там человек сам ищет товар, а в ленте ВКонтакте его ещё надо довести до заявки (как аукцион таргетированной рекламы ВКонтакте выбирает объявление, разобрано отдельно). Дёшево здесь внимание, покупатель обходится дороже.

Средняя по площадке ещё не цена вашей ниши

Средняя цена смешивает доставку пиццы и юристов для бизнеса, поэтому планировать по ней свой месяц опасно. Агентство ADDY в блоге на Workspace даёт ориентиры практиков (статистики за ними нет): клик в простых тематиках 10–40 рублей, в конкурентных от 50 до 150 и выше, заявка от 300 рублей до нескольких тысяч.

Цены по нишам VK показывает только в платной подписке кабинета, так что цену своей заявки покажет собственный тест.

Первый месяц таргета покупает цену заявки

Окупаться первый месяц не обязан, его работа в том, чтобы назвать цену вашей заявки. Минимальный рабочий бюджет VK Реклама советует считать так, цену целевого действия умножают на двадцать (страница VK о бюджете). Двадцать-тридцать заявок, по словам VK, ускоряют обучение алгоритма и дают статистику, на которую можно опереться. Учебный расчёт на условных ценах заявки.

По справке VK Рекламы из первого платежа юрлица в 1 220 рублей на баланс попадает 1 000, остальное налог, так что сумма в счёте на 22 % больше бюджета в кабинете.

Почему тест бросают на третьей неделе

По моему опыту, бюджет на таргет чаще всего назначают по принципу «сколько не жалко», и первый месяц, который не окупился, объявляют провалом. Хотя окупаться он и не обещал, этот месяц покупал знание: сколько стоит заявка, какая доля доходит до оплаты, какую аудиторию выключить. Собственник, который режет кампанию на третьей неделе, оплатил обучение алгоритма и ушёл без его результата.

Разгонять удачную кампанию VK тоже советует постепенно, не больше чем на 10–15 % в день, даже когда результаты очень хорошие.

Счёт за работу специалиста бывает больше счёта за показы

Собственник хочет сэкономить и настраивает кабинет сам, а потом платит аукциону за свои ошибки. Нанимает специалиста и видит, что работа стоит дороже самих показов.

Учебный месяц при заявке в 800 рублей и тридцати заявках выглядит так. Показы с НДС 29 280 рублей, ведение кампании по ориентирам Workspace от 50 000 рублей в месяц, три баннера по 2 000–10 000 рублей за штуку (цены на Workspace). Из 85–109 тысяч площадке уходит от четверти до трети счёта. Штатный джуниор в Москве, по данным hh.ru, стоит в вакансиях 52 200–60 000 рублей в месяц, и это ещё без взносов.

Настройку отдать, ведение купить позже

Владельцы это чувствуют, и в типичном техзадании на бирже продавец автозапчастей пишет, что «месячный бюджет будет обсуждаться в зависимости от результатов тестирования».

Противоречие снимает разделение работы по времени. Настройку и разбор первого теста разумно отдать человеку с опытом, сама настройка у профессионалов, по ориентирам Workspace, стоит от 20 000 рублей. Ведение стоит покупать, когда рекламный бюджет дорос хотя бы до размера оплаты специалиста, а до этого настройку можно отдать тому, кто считает рекламу от цены клиента, и вести готовые связки самому. Сравнить эти деньги с другими каналами помогает расчёт того, сколько стоит реклама в Яндекс Директе в месяц.

Дешёвая заявка ещё не дешёвый клиент

Цель «больше заявок» легко уводит кампанию от продаж, и у продавца контрактных двигателей и коробок передач^* это выглядело так. Он ставил специалисту планку «от 20 лидов в день». Сообщество ВКонтакте получало 240 заявок в месяц по 250 рублей при бюджете 60 000, а продажей заканчивалась каждая двадцатая, двенадцать в месяц.

Продажа обходилась в 5 000 рублей. Больше половины бюджета уходило на две широкие аудитории, интерес «автомобили» и подписчиков автомобильных пабликов, а продаж они дали две из двенадцати.

Что поменяли в кампании

Три четверти бюджета перевели на людей, похожих на покупателей, и на тех, кто уже заходил в сообщество. В форму добавили вопрос о марке машины и коде двигателя, а менеджер стал перезванивать за 15 минут с ответом, есть ли деталь.

Заявка подорожала до 400 рублей, и заявок стало 150 вместо 240. Зато продажей теперь заканчиваются 14 %, и при тех же 60 000 рублей это 21 продажа по 2 860 рублей, в 1,75 раза дешевле прежнего.

Планка «двадцать лидов в день» толкала кампанию к дешёвым заявкам, после которых никто не покупает. Месяц таргета вернее мерить ценой продажи, и для этого стоит свести рекламу ВКонтакте и продажи в один отчёт.

Где нейросеть экономит на таргете, а где тратит деньги

Нейросеть хорошо делает в таргете ту часть, которая съедает часы специалиста. Она напишет двадцать вариантов объявления для теста, разберёт переписку с клиентами по вопросам, из которых получаются новые аудитории, и пересчитает цену продажи по выгрузке кабинета и CRM за минуту.

Опасна она там, где нужен рынок. Спросите модель о нормальной цене заявки в вашей нише, и она уверенно назовёт число, которого нет ни в одном отчёте, а бюджет потом строят на нём. Вторая опасность тоньше: машина старательно улучшает то, что ей показали, цену заявки, и не спросит, покупают ли эти люди.

Цену продукта, предел цены клиента и момент, когда кампанию пора остановить, я оставляю собственнику, черновики объявлений, сортировку вопросов и арифметику отдаю машине. Если разбираться в кабинете некогда, проще поручить таргет специалисту, который отчитывается ценой продажи.

До пополнения кабинета ответьте себе на три вопроса. Сколько я готов заплатить за одну продажу? Сколько продаж мне нужно в месяц? Какая часть счёта уйдёт людям, а какая площадке?

Промпт: во что вам обходится месяц таргета

Промпт отвечает на эти три вопроса по тому, что у вас уже лежит, по выгрузке кабинета VK Рекламы за прошлый месяц, счетам подрядчика и числу продаж из CRM. Подойдёт любая крупная модель, DeepSeek работает бесплатно и без VPN, ChatGPT и Claude мощнее, но с ограничениями доступа из России. Перед вставкой замените имена и названия метками, персональные данные клиентов и коммерческую тайну в публичный чат не вставляйте.

Ты финансовый аналитик рекламы и считаешь, во что мне на самом деле обходится месяц таргетированной рекламы ВКонтакте.

Результат: таблица месяца со строками «показы площадке с НДС», «работа специалиста», «креативы», «итого» и колонками «рубли» и «доля счёта», под ней цена заявки, цена продажи, предел безубыточности продажи и нужное число продаж в месяц.

Зачем мне это: понять, за что я плачу больше, за показы или за работу людей, и сколько стоит одна продажа, а не одна заявка.

Вводные ниже: выгрузка кабинета за месяц (расход, клики, заявки по аудиториям), счета подрядчика и дизайнера, число продаж из рекламы по CRM, средний чек и маржа в процентах после переменных расходов, без рекламы.

Подзадачи строго по порядку, к следующей не переходи, пока не закрыта предыдущая:
1. Сложи все строки счёта за месяц. Если расход кабинета указан без НДС, добавь 22 % и напиши об этом.
2. Посчитай долю каждой строки в итоге.
3. Посчитай цену заявки и цену продажи по итогу всего счёта, а не только по расходу кабинета.
4. Посчитай предел безубыточности продажи как средний чек, умноженный на маржу, и сравни с фактической ценой продажи.
5. Посчитай, сколько продаж в месяц нужно, чтобы маржа с них покрыла весь счёт месяца.
6. Найди аудитории, у которых доля в расходе выше доли в продажах, и покажи разницу в процентах.
7. Под каждой находкой напиши одну фразу, которую я скажу подрядчику завтра.

Нюансы: говори рублями и процентами. Если продаж по аудиториям в CRM нет, спроси, как их сопоставить, и не угадывай. Если числа во вводных противоречат друг другу, остановись и спроси, какое считать верным.

Рамки: не выдумывай рыночные цены клика и заявки, считай только по моим числам. Мотивационные речи и рассуждения о важности опусти полностью.

Коротко: главное из статьи

• Сколько стоит таргетированная реклама в ВК, задаёт цена заявки, и VK Реклама советует бюджет не меньше двадцати целевых действий и старт с 5 000 рублей без НДС.
• Во втором квартале 2026 года клик в VK Ads стоил в среднем 9,15 рубля, тысяча показов 113,90 рубля, на треть дороже, чем годом раньше, по данным «Пульса click.ru».
• Месячный счёт складывается из показов с НДС 22 %, работы специалиста и креативов, и при небольшом бюджете работа людей стоит дороже показов.
• Ведение кампании, по ориентирам Workspace, стоит от 50 000 рублей в месяц, поэтому настройку разумно отдать сразу, а ведение покупать, когда бюджет дорастёт.
• Месяц таргета мерят ценой продажи, ведь дешёвая заявка без покупки делает клиента дороже.

Частые вопросы