На запрос «реклама Яндекс Директ стоимость в месяц» ответ для малого бизнеса начинается примерно с 30 000 рублей на клики без НДС, в нишах с дорогой заявкой с 200 000 по ориентирам Checkroi и агентства Team-B, а свою сумму задаёт цена заявки в вашей нише. Сам Яндекс называет сразу три суммы, минимальный платёж 300 рублей, старт примерно с 5 000 и около 30 000 рублей в неделю на первый запуск, и верны все три, потому что отвечают на разные вопросы.
И сверх расчёта покажу, как превратить его в деньги, то есть какие вопросы задать себе по своим цифрам, как на них ответить и как отвечать дальше быстрее нейросетью.
Тарифа у Директа нет, цену клика назначает аукцион
Прайса на клики собственник не найдёт, потому что рекламодатели торгуются за каждый показ заново. Минимальная ставка, по материалу Яндекса, начинается от 30 копеек без НДС, дальше всё решают ставки соседей, качество объявления и прогноз кликов.
| Сумма Яндекса | Что она значит | Источник |
|---|---|---|
| 300 ₽ без НДС | минимальный платёж и недельный бюджет стратегии | справка об оплате |
| около 5 000 ₽ | с чего начать, чтобы оценить кампанию | материал Яндекса, обновлён 28.01.2025 |
| около 30 000 ₽ в неделю | средний ориентир первого запуска | статья Яндекса от 23.03.2026 |
Между первой и последней строкой стократная разница, и противоречия тут нет (хотя первую реакцию собственника я понимаю). Триста рублей отвечают на вопрос кассы, а тридцать тысяч в неделю на другой, сколько нужно, чтобы реклама успела чему-то научиться. За месяц это около 130 000 рублей.
Обзор Checkroi начинает локальные услуги от 30 000 рублей в месяц и конкурентные ниши от 120 000, а агентство Team-B ставит дорогие заявки от 200 000. Открытой статистики цены клика по отраслям я не нашёл, так что это только рамка.
Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в месяц: считаем от цены заявки
Месячная сумма выводится из правила самого Директа. Для стратегии «Максимум конверсий» справка советует недельный бюджет не меньше десяти цен конверсии, а при оплате за конверсии это обязательное условие. Цель при этом нужна не реже 10 раз в неделю, иначе стратегии не на чем учиться.
Цена заявки × 10 заявок × 4,3 недели даёт бюджет месяца без НДС, а умножение на 1,22 даёт сумму к оплате. Цены заявки в таблице учебные, подставьте свою.
| Цена заявки | В неделю | В месяц без НДС | К оплате с НДС 22 % |
|---|---|---|---|
| 800 ₽ | 8 000 ₽ | 34 400 ₽ | 41 968 ₽ |
| 2 500 ₽ | 25 000 ₽ | 107 500 ₽ | 131 150 ₽ |
| 5 000 ₽ | 50 000 ₽ | 215 000 ₽ | 262 300 ₽ |
Яндексовы 30 000 в неделю по той же формуле дают заявку за 3 000 рублей. Как посчитана сама сумма, Яндекс не пишет, но при заявке за 800 рублей она почти вчетверо больше расчёта.
Откуда взять цену заявки
Свою цену берут из прошлых месяцев, а новичка выручит предел из маржи, как в разборе о том, как Директ Яндекса приводит клиентов. В типичном техзадании на подрядчика цену цели задают «в районе 400-500 рублей», и бюджет выглядит подарком, 19 350 рублей в месяц при 450 за заявку. Сверяйте с арифметикой, цена заявки равна цене клика, делённой на долю кликов, закончившихся заявкой. При клике за 45 рублей и доле 2 % заявка стоит 2 250 рублей, впятеро дороже надежды из техзадания.
Собственник хочет дешёвый клик и нередко получает дорогую заявку. По исследованию E-Promo на 103 000 кампаний performance-рекламы (её мерят действиями покупателей) клик в недвижимости во втором квартале 2026 года подешевел за год на 11,8 %, а цена целевого действия выросла на 29,4 %. Поэтому я планирую месяц от заявки, а цену клика оставляю специалисту.
Что войдёт в счёт, кроме кликов
Сумма в кабинете и сумма в выписке всегда разные, потому что Директ показывает деньги без НДС. Сто тысяч в настройках означают 122 000 к оплате, и компании без права на вычет считают эти 22 000 расходом. Следом идёт оплата людей.
| Кто делает | Настройка | Ведение в месяц |
|---|---|---|
| частный специалист на FL.ru | 13 000 ₽ | 13 000 ₽ при бюджете до 30 000 ₽ |
| агентства по обзору Team-B | 30 000–100 000 ₽ и выше | 15 000–50 000 ₽ или 10–20 % бюджета |
| Demis Group, тариф | нет в тарифе | на агентском аккаунте 8 %, минимум 50 000 ₽, на клиентском 15 %, минимум 67 000 ₽, без НДС |
Смотреть здесь надо на минимумы. Объявленные восемь процентов на агентском аккаунте при бюджете 100 000 рублей на деле становятся половиной бюджета, а пакет за 13 000 при тридцати тысячах на клики добавляет 43 %. Настройку и ведение Директа можно отдать на сторону и принимать работу по цене заявки вместо отчёта о кликах.
Что делать, если денег меньше десяти заявок в неделю
Пятнадцать тысяч в месяц тоже покупают пользу, только другую. При заявке за 1 500 рублей это десять заявок в месяц, две с небольшим в неделю, а Яндекс сам предупреждает, что при слишком маленьком бюджете запуск неэффективен, потому что статистика не набирается.
Вот и противоречие. Собственник хочет потратить мало и узнать много, а реклама на таких деньгах отвечает шумом, две заявки на этой неделе и ноль на следующей. Снимается оно сужением вопроса, сумма остаётся, а спрашивают ею про одну услугу, один регион и одну страницу.
Первый месяц покупает цифру
По моему опыту, трафик учатся приводить лестницей, сначала единичные заявки одной связкой страницы и рекламы, потом набитая рука, и только потом крупные бюджеты. Большой бюджет на ненабитую руку сжигает деньги. В первый месяц покупается цифра, ваша настоящая цена заявки. Двадцать заявок по 1 500 рублей обойдутся в 30 000 без НДС и в 36 600 к оплате, и мне этого хватает, чтобы решить, идти ли дальше.
Цель на заявку в настройке рекламы ставят до первого платежа.
Подрядчик просит вдвое больше: что проверить до пополнения
Вдвое больший бюджет приносит вдвое больше заявок только при той же цене заявки и запасе трафика. В техзаданиях просят расширить кампании «как минимум в 2 раза», и звучит это разумно, пока кабинет никто не открывал.
Числа дальше учебные. Представим продавца подержанных станков на пятнадцать человек в городе до миллиона жителей. В Директ уходит 120 000 рублей в месяц без НДС, приходит 25 заявок по 4 800 рублей, и подрядчик советует поднять сумму до 240 000.
Что покажет разбивка по местам показа
Допустим, рекламная сеть за 51 000 рублей даёт 2 заявки, а поиск за 69 000 приносит 23 заявки по 3 000. Пусть деньги сети перешли на поиск по той же цене и свободных запросов хватило. Те же 120 000 дают 40 заявок вместо 25, в 1,6 раза больше без рубля сверху.
Удвоение при средней цене 4 800 дало бы 50 заявок, то есть десять лишних заявок за 120 000 рублей без НДС, 146 400 к оплате и 14 640 за штуку. Запросы на поиске, конечно, кончаются, тогда остаток просто не потратится. Такую разбивку можно поручить вместе с аудитом кабинета и увидеть, какая часть денег работает, ещё до нового счёта.
Где нейросеть считает бюджет, а где решает владелец
Нейросеть снимает с меня арифметику, сводит выгрузку из кабинета, делит расход на заявки по кампаниям и прибавляет НДС.
Опасна она в одном месте, охотно назовёт «среднюю цену заявки по рынку», которой нет ни в одном открытом источнике. Себе оставляю предел цены заявки, сумму, которую компания готова потерять на пробе, и право закрыть кампанию, потому что за ними стоят маржа и касса. Если сводить рекламу с оплатами некому, отчёт из Директа и CRM можно собрать в одну таблицу, тогда у нейросети будут цифры вместо догадок.
Промпт: сколько стоит ваш месяц в Директе на деле
Подойдёт любая крупная модель: DeepSeek работает бесплатно и без VPN, ChatGPT и Claude мощнее, но с ограничениями доступа из России. Перед вставкой замените названия кампаний и имена метками, персональные данные и коммерческую тайну в публичный чат не вставляйте.
Ты финансовый аналитик рекламы малого бизнеса, считаешь в рублях.
Результат: полная стоимость прошлого месяца Директа, цена заявки по каждой кампании и бюджет на 10 заявок в неделю.
Зачем: понять, сколько реклама стоит на деле и что завтра сказать подрядчику.
Данные ниже: отчёт Директа за месяц (кампания, расход, клики, конверсии), заявки и оплаты из CRM или журнала, счёт подрядчика, средняя маржа с продажи в рублях.
Выполняй по порядку, не перескакивай вперёд.
1. Уточни, расход в отчёте с НДС или без. Если без, сумма к оплате равна расходу × 1,22.
2. Полная стоимость месяца: сумма к оплате плюс счёт подрядчика.
3. Цена заявки по каждой кампании: расход / заявки. Если заявок ноль, напиши «заявок нет» и считай дальше.
4. Цена оплаты: полная стоимость / оплаты. Если оплат ноль, напиши «оплат нет». Итог месяца: оплаты × маржа минус полная стоимость.
5. Бюджет: общая цена заявки × 10 × 4,3. Сравни его с расходом месяца в процентах.
6. Назови кампании, где цена заявки выше общей в полтора раза и больше, и их долю в расходе. Под каждой находкой напиши фразу для подрядчика.
Нюансы: говори числами. Если вводные противоречат, покажи расхождение и спроси, какому числу верить.
Рамки: не называй средних цен по рынку и не выдумывай недостающих чисел. Мотивационные речи и рассуждения о важности опусти полностью.Коротко: главное из статьи
- Реклама Яндекс Директ стоимость в месяц для малого бизнеса начинается примерно с 30 000 рублей на клики без НДС, в нишах с дорогой заявкой с 200 000.
- Фиксированного тарифа у Директа нет, цену клика задаёт аукцион, минимальный платёж 300 рублей без НДС.
- Для автоматической стратегии с целью на заявку бюджет месяца без НДС равен цене заявки, умноженной на 10 заявок и на 4,3 недели.
- К оплате выходит на 22 % больше суммы в кабинете, а ведение стоит от 13 000 рублей в месяц.
- Бюджет меньше десяти заявок в неделю тратят на одну услугу, один регион и одну страницу.
Частые вопросы
Какой минимальный бюджет нужен для Яндекс Директа?
Технический минимум Директа составляет 300 рублей без НДС на платёж и столько же на недельный бюджет стратегии. Рабочий минимум выше. Автоматической стратегии нужно около десяти заявок в неделю, поэтому при заявке за 1 000 рублей это 10 000 рублей в неделю и примерно 43 000 в месяц без НДС.
Сколько стоит контекстная реклама в Яндексе на месяц небольшой компании?
Обзор Checkroi начинает локальные услуги от 30 000 рублей в месяц, а Яндекс советует на первый запуск около 30 000 рублей в неделю. Для автоматической стратегии точнее считает формула, цена заявки, умноженная на 10 и на 4,3. При заявке за 800 рублей выходит 34 400 рублей без НДС и 41 968 рублей к оплате.
Есть ли у Яндекс Директа тарифы?
Тарифов на клики у Директа нет, цену определяет аукцион для каждого показа. Минимальная ставка начинается от 30 копеек без НДС, итог зависит от ставок конкурентов, качества объявления и прогноза кликов. Цены Директа поэтому узнают через прогноз бюджета и пробный запуск.
Сколько стоит ведение Директа в месяц?
Открытые цены расходятся в разы. Частный специалист на FL.ru берёт 13 000 рублей при бюджете до 30 000, агентства по обзору Team-B просят 15 000–50 000 рублей или 10–20 % бюджета, а тариф Demis Group на агентском аккаунте начинается от 50 000 рублей без НДС. Сравнивают такие предложения по составу работ и минимальной сумме.