Стратегия и риски
Стратегия малого бизнеса редко проваливается из-за неправильно выбранного направления. Она проваливается на стыках: цель не разложена до недельных действий, партнёрские договорённости не зафиксированы до первого конфликта, контрагент не проверен до предоплаты.
Разборы этой темы закрывают эти стыки. Как выглядит план на год, из которого понятно, что делать в понедельник. Как считать объём рынка в деньгах и в штуках и почему эти два расчёта дают разные решения. Что зафиксировать с партнёром на входе. По каким признакам видно, что с контрагентом лучше не работать.
Тема пересекается с финансами и продажами: почти каждое стратегическое решение упирается в деньги или в спрос, и ссылки на смежные разборы стоят прямо в текстах.
13 разборов готово
- Канва ценностного предложения: как заполнить её словами клиентаКанва ценностного предложения по шагам: как заполнить профиль клиента и карту ценности его словами, что показал замер Bain и промпт для разбора звонков.
- Репозиционирование: когда компании пора менять позицию на рынкеРепозиционирование бренда и продукта: когда менять позицию, почему новой не верят, как не потерять постоянных клиентов, пять случаев с числами и промпт.
- Карта позиционирования: как построить её по данным покупателейКарта позиционирования конкурентов по меркам покупателя: какие оси брать, сколько марок ставить, как проверить пустой угол и что можно обещать в рекламе.
- Что такое ABM маркетинг и когда список компаний выгоднее заявокABM маркетинг для B2B: когда продажи по поимённому списку компаний выигрывают у воронки, что показывают опросы и какой порог Яндекс ставит рекламе на список.
- Чем отличается бизнес-модель от бизнес-плана и что писать первымЧем отличается бизнес-модель от бизнес-плана: девять блоков Остервальдера, шесть разделов плана для фонда, что писать первым и промпт для проверки модели.
- Операционное управление: что собственник отдаёт директоруОперационное управление простыми словами: чем оно отличается от стратегии, кто такой операционный директор, что закон даёт собственнику и промпт для разбора.
- Управление бизнесом: пять контуров, которые держит собственникУправление бизнесом делят собственник и директор. Какие пять контуров закон и практика оставляют владельцу, сколько времени на них нужно и промпт для проверки.
- Масштабирование бизнеса: чем оно отличается от роста и когда пораМасштабирование бизнеса простыми словами: почему прибыль обгоняет выручку, три способа, когда пора и какие налоговые пороги ждут по пути. Плюс промпт.
- Как провести стратегическую сессию: сценарий на один деньКак провести стратегическую сессию за один день, пять блоков по часам, кто выходит из комнаты, кто выбирает решение и что вписать в протокол. Плюс промпт.
- Анализ бизнес-процессов: что смотреть, чтобы найти потерю денегАнализ бизнес-процессов по шагам: виды потерь в бережливом производстве на офисном примере, сколько времени заявка ждёт и сколько денег при этом держит.
- SOP в производстве: как описать процесс, чтобы работали без васSOP в производстве по шагам: что такое регламент простыми словами, как записать ключевые моменты, проверить процедуру на новичке и собрать её с ИИ.
- Подготовка к стратегической сессии: что положить на стол заранееПодготовка к стратегической сессии за две недели: вопрос числом, цифры на одной странице, мнения письменно. Что такое стратегическая сессия и промпт к ней.
- Партнёрское соглашение: что зафиксировать до первого конфликтаПартнёрское соглашение оформляют тремя разными конструкциями. Что записать про деньги, роли, решения и выход партнёра, и во что обходится устный уговор.