материал для владельца бизнеса
Окупится ли реклама: разбор по шагам до первого рубля бюджета
Разбор по шагам и готовый промпт: за десять минут посчитайте по своим цифрам, сколько можно платить за одного клиента, и сверьте с этим пределом любой рекламный канал.
PDF на двенадцать страниц для тех, кто выбирает рекламу или уже за неё платит. Через десять минут у вас на руках будет предел: сколько рублей бизнес может отдать за одного клиента и не уйти в минус. С этим числом потом сверяется любой канал, будь то таргет, контекст, блогер или листовка у подъезда.
Что внутри
- Метод: из каких трёх чисел складывается предел цены клиента и почему считать его надо от наценки, а не от выручки.
- Прогон за десять минут: что открыть, какие цифры вставить и что забрать.
- Готовый промпт одним блоком. На вход идут ваши цифры: расход на рекламу за последний месяц, число заявок и продаж, средний чек, наценка. На выходе получаете предел цены клиента, фактическую цену клиента по каждому каналу и разницу между ними в рублях. Под каждым расхождением стоит готовая фраза для подрядчика или площадки.
- Как читать результат: на что смотреть первым и где обычно прячется ошибка в расчёте.
- Пять шагов того же расчёта на бумаге, у каждого пример подстановки на одном сквозном примере.
- Вопросы, которые стоит задать площадке или подрядчику до оплаты.
- Типовые ошибки, и у каждой названо, во что она обходится.
Кому пригодится
Владельцу малого бизнеса, который сам решает, куда нести рекламный бюджет. Это может быть точка у дома, доставка, частный мастер, продавец на маркетплейсе, отель, агентство или клиника. Запускали вы рекламу или только выбираете канал, значения не имеет. Кто уже платит, сверит с пределом то, что получает. Кто ещё не начал, получит число, с которым и пойдёт к подрядчику.
Если реклама ещё не запускалась, хватит трёх чисел, которые вы помните без подготовки: средний чек, наценка и то, как часто клиент возвращается.
Отраслевых норм цены заявки в файле нет, как нет и разбора законов о рекламе. Что разрешено рекламировать клинике, ломбарду или ритуальной службе, разбирают статьи по этим отраслям.
Забрать в Telegram PDF, 12 страниц
Почему бюджет уходит без следа
Обычно всё выглядит так. Подрядчик присылает отчёт с показами, кликами и ценой заявки, которая будто бы упала. В отчёте всё растёт, а в кассе ничего не поменялось. Хорошая это цена заявки или плохая, владелец сказать не может: он не знает, сколько ему вообще можно платить. Сравнивать её не с чем, поэтому и спорить с подрядчиком нечем.
Через пару месяцев остаётся вывод «таргет у нас не работает» или «контекст подорожал». А вопрос с самого начала стоял другой: сколько стоит клиент в этом канале и сколько бизнес готов за него отдать.
Одно число вместо спора о каналах
Таргет, контекст, нативные посты, клипы, листовки, газеты и блогеры продают по-разному, поэтому сравнивать их по охвату или цене клика бессмысленно. Сравнить их можно только по одному: во что обходится клиент, который заплатил. Этот рубль одинаков на любой площадке, а предел у каждого бизнеса свой.
Предел считается из того, что владелец и так знает: сколько денег остаётся с одной покупки после себестоимости и сколько раз клиент приходит снова. Канал, где клиент стоит дороже предела, работает в минус, какие бы красивые цифры ни стояли в отчёте. В канал, где клиент дешевле, можно добавлять бюджет.
Что понадобится под рукой
Рекламный кабинет или отчёт подрядчика за последний месяц, таблица или тетрадь, где видно, сколько пришло заявок и сколько из них купили, и ваша наценка. Если заявки никто не считал, промпт спросит, что вы помните, и отметит в результате, какие цифры взяты по памяти.
Забрать материал PDF, 12 страниц
Разбор по теме: Таргетированная реклама простыми словами: как она работает ВКонтакте