В кабинете Яндекс Директ настройка рекламы проходит в пять шагов, от отдельного логина и счётчика Метрики с целью на заявку до единой кампании с регионом, групп с объявлениями и стратегии с недельным бюджетом от 300 рублей. Больше всего денег в первую неделю уходит через настройки, которых владелец сам не трогал, потому что единая кампания по умолчанию сама подбирает запросы для показа (автотаргетинг) по всем категориям, а одна отметка в местах показа добавляет к поиску рекламную сеть.
И сверх пяти шагов покажу, как превратить настройку в деньги, то есть какие вопросы задать себе по своим цифрам, как на них ответить и как отвечать дальше быстрее нейросетью.
Что подготовить до кабинета Директа
Самые дорогие ошибки делают до первой кампании, и первая связана с логином. В справке о создании аккаунта Яндекс предупреждает, что объявления с личного логина от Почты или Диска на другой логин не перенести (уволится сотрудник, и кабинет уйдёт вместе с его почтой).
Маркировку, учёт рекламы в госреестре, Яндекс берёт на себя. Он выдаёт объявлению токен, номер для реестра, и ставит пометку «Реклама», а от владельца ждёт наименование компании и ИНН.
Дороже всего обходится третье, счётчик Метрики с целью. По справке о конверсиях стратегии нужна цель, которая срабатывает больше десяти раз в неделю. Цель «заявка» или «звонок» учит искать покупателей, цель «просмотр трёх страниц» учит искать любопытных. Как до запуска посчитать цену заявки, разобрано в статье про предельную цену клика в Директе Яндекса.
Как настраивать рекламу в Яндекс Директе по шагам
Кабинет ведёт по шагам сам, и решений, которые стоят денег, на этом пути пять. Нужная вкладка называется «Режим эксперта», в ней выбирают единую перфоманс-кампанию (одну кампанию на поиск, рекламную сеть, Карты и мессенджеры).
| Шаг | Что выбрать | Предел по справке | Частая ошибка |
|---|---|---|---|
| Аккаунт | отдельный логин, ИНН | логин не сменить | личная почта сотрудника |
| Цель | «заявка» или «звонок» | больше 10 раз в неделю | «просмотр страниц» |
| Кампания | места показа, регион | показы после модерации | поиск и сеть вместе |
| Объявления | до 7 заголовков и до 3 текстов | заголовок 56 знаков, текст 81 | одна группа на каталог |
| Бюджет | недельный | от 300 ₽, при оплате за конверсии от 10 цен | сумма без расчёта заявки |
Деньги решают цель и бюджет. Цель говорит стратегии, кого искать, бюджет задаёт, сколько она успеет узнать за неделю. Объявления переписывают за вечер, а неделю учёбы по неверной цели уже не вернуть.
Пять настроек Директа, от которых зависит расход
Настройки Директа тянут к охвату, а владельцу нужен заказ, и между этими желаниями стоят пять переключателей. Первый задаёт места показа. Справка Директа сама советует вынести показы в сетях в отдельную кампанию, потому что показ и цена там устроены иначе, а в общей кампании средняя цена заявки прячет, какая часть бюджета работает.
Второй задаёт регион. Геотаргетинг показывает объявления и тем, кто регионом только интересуется, поэтому магазину с доставкой хватит области, а мастерской у дома лучше точка на карте.
Автотаргетинг не выключить, его можно сузить
Владелец хочет показываться по своим фразам, а получает показы и по запросам, которые подобрал Директ. В единой кампании все категории автотаргетинга включены по умолчанию, и на поиске автотаргетинг не выключить, только исключить категории, оставив хотя бы одну.
Противоречие снимают рамками, то есть лишними категориями в исключениях и минус-фразами, словами, при которых объявление не показывается. Операторы в минус-фразах разобраны в статье о том, какие операторы Директа складываются в одной фразе.
Объявление собирают максимум из семи заголовков
В комбинаторное объявление кладут до семи заголовков и до трёх текстов, сочетания Директ собирает сам. В заявке на подрядчика собственник однажды просил скопировать чужую рекламу, «нам нужно полностью повторить его кейс». Копия заголовков не переносит главного, ведь у конкурента другой чек, маржа и страница за кликом, и окупаемость придётся считать заново. Пятая настройка, стратегия, без цели на заявку учится на любопытных.
Как магазин запчастей может отдать рекламной сети половину бюджета
Цену широких настроек видно на учебных числах. Представим магазин запчастей для бытовой техники на семь человек в городе до миллиона жителей, с доставкой по области. Владелец сам завёл единую кампанию на все места показа и собрал группы по видам техники. Допустим, он тратит 60 000 рублей в месяц без НДС и получает 40 заказов, по 1 500 рублей за заказ.
Пусть рекламная сеть забирает 45 % бюджета, около 27 000 рублей, и приносит 2 заказа из 40. Покупатели же ищут деталь по марке и модели машины, а часть объявлений ведёт на детали, которых нет на складе.
Что поменять и что выйдет
Поиск выносят в кампанию на 50 000 рублей, сеть получает свою на 10 000 и показывается только тем, кто был на сайте. Группы пересобирают по маркам техники, отсутствующие детали выключают, «ремонт на дому» и «вакансии» отправляют в минус-фразы, а цель меняют на оформленный заказ.
| Показатель | До правок | Через шесть недель, расчёт |
|---|---|---|
| Доля рекламной сети в бюджете | 45 % | около 17 % |
| Заказы в месяц | 40 | 62 |
| Цена заказа | 1 500 ₽ | около 970 ₽ |
Если поиск даст 56 заказов, а сеть 6, заказов при том же бюджете станет в полтора раза больше. Когда некому каждую неделю сверять заказы с кабинетом, ведение рекламы с отчётом по заказам отдают на сторону, а себе оставляют цену заказа.
Первые две недели после запуска
Первые две недели кампания учится, и владельцу лучше мешать ей пореже. Модерация обычно занимает несколько часов. Минимальный платёж 300 рублей без НДС, с НДС 22 % к оплате выходит 366 рублей. При оплате за конверсии недельный бюджет не меньше десяти цен конверсии, и заявка за 1 000 рублей требует от 10 000 рублей в неделю.
В комментариях о рекламе пишут, что бюджет «скликивают ботофермы». Ботов отчёт о площадках не докажет, зато покажет, где расход уже больше допустимой цены заказа, а заказов нет, и такую площадку запрещают.
Одна правка за три-четыре дня
По моему опыту, кампанию, которой пользуешься сам, доводят циклами. Внёс одну правку, подождал три-четыре дня, посмотрел на заказы и только потом взялся за следующую. Пять правок за вечер сбивают обучение, и уже не понять, какая сработала.
Первой я бы делал чистку площадок сети, затем отчёт о поисковых запросах, откуда чужие запросы уходят в минус-фразы кнопкой, а ставки трогал бы последними. Нет вечеров на такой цикл, и разбор кабинета по запросам и площадкам делают за вас. Звонки свяжет с рекламой коллтрекинг Яндекса.
Где нейросеть снимает работу с настройкой, а где решает владелец
Нейросеть хорошо делает скучную половину работы. Она пишет семь заголовков под 56 знаков, делит выгрузку запросов на свои и чужие и находит площадки без заказов.
Опасна она там, где нужно знать ваш бизнес. Модель не знает, что «своими руками» для магазина запчастей запрос целевой, а для сервиса ремонта чужой, и уверенно вычеркнет покупателей. Поэтому машине я отдаю черновики и сортировку, а цель, регион и предельную цену заказа выбираю сам, по кассе и марже. Когда этот выбор сделан, настройку с передачей заказов из учёта в Директ можно поручить.
Промпт: проверка кампании Директа после первой недели
Подойдёт любая крупная модель, DeepSeek работает бесплатно и без VPN, ChatGPT и Claude мощнее, но с ограничениями доступа из России. Названия, имена и телефоны замените метками, коммерческую тайну в публичный чат не вставляйте.
Ты специалист по Яндекс Директу и смотришь на кампанию глазами владельца.
Результат: таблицы поисковых запросов и площадок с расходом без НДС, кликами, заказами и решением «оставить», «в минус-фразы», «запретить». Ниже две суммы, на чужие запросы и на площадки без заказов, в рублях и процентах.
Зачем: понять, сколько денег уходит на чужие запросы и пустые площадки, и закрыть утечку одной правкой.
Данные: отчёт «Поисковые запросы» и отчёт по площадкам за 7–14 дней, что я продаю, регион, средний чек, маржинальность.
Делай строго по порядку, не переходи дальше, пока не закончен шаг:
1. Раздели запросы на целевые, чужие и спорные, спорные выпиши с вопросом ко мне.
2. Посчитай расход и заказы по группам и долю чужих запросов в расходе.
3. Посчитай предельную цену заказа (чек, умноженный на маржинальность) и сравни с фактической.
4. Найди площадки, где расход больше предельной цены заказа, а заказов нет, и их долю в расходе сети.
5. Под каждой находкой дай готовую строку: минус-фразу, площадку для запрета или фразу для подрядчика.
Нюансы: говори числами. Если заказов меньше десяти, предупреди, что вывод ненадёжен.
Рамки: не выдумывай цены клика, нормы конверсии и мою маржу. Мотивационные речи и рассуждения о важности опусти полностью.На выходе будут две суммы, на чужие запросы и на площадки без заказов, и список правок на неделю.
Коротко: главное из статьи
- В кабинете Яндекс Директ настройка рекламы занимает пять шагов, это логин, цель в Метрике, кампания, объявления и бюджет.
- Логин заводят отдельный, объявления с личного логина не переносятся.
- Стратегии нужна цель, которая срабатывает больше десяти раз в неделю.
- Автотаргетинг в единой кампании по умолчанию включён на все категории запросов.
- Поиск и рекламную сеть разносят по разным кампаниям, так советует справка Директа.
Частые вопросы
Что входит в настройку Яндекс Директа у специалиста?
Обычно это цели в Метрике, запросы и минус-фразы, кампании с объявлениями, стратегия и бюджет, а после запуска разбор отчётов о запросах и площадках. По справке Директа сертифицированные специалисты берут от 3 000 рублей, агентства работают по договорённости. До договора уточните, кто ведёт кампанию после запуска и какой придёт отчёт.
Как работать с Яндекс Директом после запуска?
Раз в три-четыре дня открывают отчёты о поисковых запросах и площадках, чужие запросы отправляют в минус-фразы, а площадки, где расход превысил допустимую цену заказа без единого заказа, запрещают. За один заход меняют одну настройку, иначе не понять, что сработало. Цель и бюджет первые две недели не трогают, пока стратегия учится.
Можно ли повторить рекламу конкурента в Директе?
Тексты и запросы повторить можно, а результат нет. У конкурента другой средний чек, другая маржа, другой регион и своя страница за кликом, поэтому окупаемость той же кампании под свою экономику придётся считать заново. Его объявления полезно разобрать как образец того, что видит покупатель.
Нужно ли самому маркировать рекламу в Директе?
Нет, если вы ведёте рекламу сами. Яндекс как оператор рекламных данных выдаёт объявлению токен и ставит пометку «Реклама». От рекламодателя нужно заполнить в кабинете «Данные рекламодателя», для компании это наименование и ИНН, для предпринимателя ФИО и ИНН. Для агентств и посредников справка Директа описывает отдельный порядок, с отчётами в кабинете оператора.