Виды рекламы на телевидении различают по месту сообщения в эфире: ролик в рекламном блоке, спонсорская реклама, бегущая строка, телемагазин, интеграция в передачу и реклама на Smart TV. Цена расходится в десятки раз уже на одной секунде и даже в одном городе. Вечером в будни секунда в региональном блоке Первого канала в Петербурге стоит 7 867 рублей, на РБК ТВ в том же городе 383 рубля.
Собственнику поэтому важнее понять, какую работу телевизор сделает для продаж, и только потом выбирать канал и время. Сверх видов, цен и окупаемости ниже разобрано, как превратить это в деньги: какие вопросы задать себе до договора с телеканалом, как на них ответить и как с нейросетью проверять каждое новое предложение за десять минут.
Виды рекламы на телевидении различаются правилами закона
Закон «О рекламе» ограничивает, сколько рекламы поместится в сетку, общий потолок задаёт статья 14.
| Вид | Как выглядит в эфире | Правило или условие | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Ролик в рекламном блоке | сообщение между частями передачи | вместе с телемагазинами до 20 % часа и 15 % суток, ст. 14 | товарам с широким спросом в зоне вещания |
| Спонсорская реклама | заставка «спонсор показа», прогноз погоды | упоминание спонсора обязательно, ст. 3; в передачах короче 15 минут только в начале и в конце, до 30 секунд, ст. 14 | местной марке, которой нужна узнаваемость |
| Бегущая строка | текст поверх передачи | до 7 % площади кадра, не поверх субтитров, ст. 14 | акции с датой и телефоном |
| Телемагазин | передача-витрина с телефоном | входит в лимит 20 % часа, ст. 14 | товару, который заказывают сразу по звонку |
| Интеграция в передачу | товар в кадре, гость в студии | упоминание, органично встроенное в произведение и не рекламное само по себе, под закон не подпадает, ст. 2 | компании с историей для сюжета |
| Smart TV | ролик в онлайн-кинотеатре на экране телевизора | покупается в рекламном кабинете, цена за тысячу показов 150–300 рублей | тем, кому нужен регион и интересы |
Спонсорская реклама обязана упомянуть спонсора (ст. 3), а товар в передаче выходит из-под закона, только если органично встроен в произведение и сам по себе не несёт рекламных сведений (ст. 2). Ролик в блоке зритель часто переключает пультом, заставку перед прогнозом погоды обычно досматривает.
Сколько стоит реклама на ТВ в 2026 году
По прайсу на региональные блоки Петербурга, действующему с 1 января 2026 года, секунда на Первом канале в будни днём стоит 3 083 рубля, вечером 7 867, в выходные 3 983 и 6 333 рубля (прайс агентства). Октябрь дороже января в 1,45 раза, сентябрь в 1,25 раза, и платят агентству вперёд целиком.
Национальный рекламный альянс, который продаёт больше 90 % телерекламы в стране, поднял цены 2026 года на 28 %, а базовые цены 2027 года ещё в среднем на 25 % (Sostav). Через платформу SAMBA региональное ТВ начинается от 30 000 рублей, запуск занимает от трёх недель (eLama), а видео на Smart TV в Яндексе, по его данным на апрель 2025 года, стоило в среднем 150–300 рублей за тысячу показов (Яндекс).
Как посчитать выход и кампанию
Стоимость выхода равна цене секунды, умноженной на хронометраж и сезонный коэффициент. Ролик на 20 секунд в будний вечер на Первом в Петербурге обходится в 7 867 × 20 = 157 340 рублей за показ, в октябре в 228 143 рубля. Десять таких выходов в марте с коэффициентом 1,1 стоят 1 730 740 рублей, а тот же ролик вечером на РБК ТВ в двадцать раз дешевле, 7 660 рублей за выход.
Производство считается отдельно, агентства называют его цену по запросу, а сценарий и съёмку удешевляет нейросеть.
Кому телереклама окупается
Телевизор окупается тем, у кого покупатель живёт во всей зоне вещания и покупает не сегодня: мебель, автосалон, клиника, застройщик. Сервис в одном районе мегаполиса платит за зрителей, которые к нему никогда не доедут (частая дыра в бюджете).
По моему опыту, спор «работает ли телевизор» начинается с неверного вопроса. Собственник спрашивает, какая площадка сейчас приносит заявки, а спрашивать стоит, какую функцию площадка закрывает: внимание, доверие, напоминание или заявку. Эфир хорошо доставляет внимание холодной аудитории и плохо закрывает на заявку, и мерить его как поисковую рекламу значит заранее его похоронить.
Федеральный эфир занят, региональный открыт
По данным Mediascope, в первом полугодии 2025 года средний россиянин смотрел ТВ почти четыре часа в день (Sostav). Федеральный эфир при этом выкупают крупные компании, доля топ-50 рекламодателей в купленных рейтингах аудитории 18+, то есть в оплаченных контактах со зрителями, выросла с 76 % в 2022 году до 84 % в 2026-м (Sostav). На региональный в 2025 году пришли 486 новых и вернувшихся местных рекламодателей (отчёт НРА).
Окупаемость эфира считают одной меркой со всеми каналами
Собственник хочет понять, окупается ли телевизор, а каждый подрядчик отчитывается своей валютой: телеканал охватом, специалист по Директу кликами, рекламщик наружки числом щитов. Противоречие снимает одна мерка на всех, цена продажи против маржи, то есть предел цены привлечения клиента.
Числа дальше учебные. Представим сеть из четырёх мебельных салонов в городе до миллиона жителей, чек 60 000 рублей, маржа 30 %, то есть 18 000 рублей с продажи. В месяц уходит 700 000 рублей: 300 000 на дневные ролики, 200 000 на Директ, 120 000 на ВКонтакте и 80 000 на щиты. Свели всё в одну таблицу, и вышло, что продажа с дневного эфира стоит 33 333 рубля, со щитов 26 667, а 54 % бюджета работает в минус.
Что поменяли в эфире
Дневные ролики сняли, оставили спонсорство прогноза погоды за 100 000 рублей с отдельным номером в заставке, его ловит коллтрекинг с подменой номера. Семь продаж в месяц дали 14 286 рублей за продажу, в пределах маржи. Директ подняли до 230 000 рублей, при расходе 530 000 рублей доля бюджета в минусе упала с 54 до 15 %, в 3,6 раза. Такую таблицу собирают за неделю, если свести рекламу и продажи в одну аналитику.
Ошибки первого выхода на телевидение
Первая ошибка в дешёвом дневном времени без расчёта, кто тогда смотрит. Вторая в зоне вещания шире зоны продаж, третья в ролике без своего номера, и тогда эфир спорит с Директом за одни и те же звонки. Четвёртая в одной неделе эфира: по оценке НРА, для внимания нужно около двенадцати контактов зрителя с рекламой.
Поможет шаблон медиаплана на месяц, а разобрать, какому каналу какая работа достаётся, стоит до первой оплаты эфира.
Где нейросеть помогает с телерекламой, а где опасна
Нейросеть хороша там, где работа механическая: разобрать предложение телеканала, пересчитать сетку выходов с сезонными коэффициентами, сравнить два медиаплана и найти, где продавец спрятал дорогое время.
Опасна она в двух местах. Рейтинги, охваты и цены рынка она выдумывает уверенно, поэтому каждое число берётся из прайса и договора, а не из ответа машины. И нужна ли компании узнаваемость, решает собственник по марже и покупателю. Я бы отдал машине счёт, а себе оставил вопрос, сколько продаж эфир обязан принести, чтобы стратегия привлечения клиентов не держалась на вере в охват.
Промпт: проверить предложение телеканала до оплаты
На вход нужны коммерческое предложение или медиаплан от канала или агентства, ваш средний чек, маржа и география продаж. Подойдёт любая крупная модель. DeepSeek работает бесплатно и без VPN, ChatGPT и Claude мощнее, но с ограничениями доступа из России. Перед вставкой замените названия компаний метками, персональные данные и коммерческую тайну в публичный чат не вставляйте.
Роль: ты медиабайер, который проверяет предложение телеканала на стороне рекламодателя.
Результат: таблица выходов с ценой каждого и итогом кампании, цена тысячи контактов, число продаж для окупаемости и список вопросов к продавцу.
Зачем: решаю, платить ли за эфир, и хочу знать, сколько продаж он обязан принести.
Вводные: [предложение или медиаплан], средний чек [сумма] руб., маржа [процент], продаю в [города или районы].
Порядок, не переходи к следующему шагу, пока не закрыт предыдущий:
1. Выпиши каждый выход: канал, дата, время, хронометраж, цена секунды, сезонный коэффициент, цена выхода. Пересчитай итог и сравни с итогом продавца. Раздели итог на число контактов из предложения и умножь на 1 000, это цена тысячи контактов, а если числа нет, спроси его.
2. Посчитай маржу с продажи и число продаж, при котором кампания окупается.
3. Сравни зону вещания с моей географией продаж. Если в предложении есть аудитория по городам, посчитай долю показов мимо покупателей, если нет, перечисли территории, где я не продаю.
4. Найди дневные и ночные выходы, наценки и скидки, которые не объяснены.
5. Под каждой находкой напиши одну фразу, которую я скажу продавцу завтра.
Нюансы: говори по-русски, суммы в рублях. Если вводных не хватает или они противоречат друг другу, задай вопрос и не продолжай.
Рамки: не выдумывай рейтинги, охваты и цены, которых нет во вводных. Мотивационные речи и рассуждения о важности опусти полностью.Коротко: главное из статьи
- Виды телерекламы различаются местом в эфире: ролик, спонсорство, бегущая строка, телемагазин, интеграция и Smart TV.
- Закон ограничивает рекламу 20 % часа и 15 % суток вещания, бегущую строку 7 % площади кадра.
- Секунда в региональном блоке Первого канала в Петербурге стоит от 3 083 до 7 867 рублей, осенью дороже до 1,45 раза.
- Эфир окупается, когда покупатель живёт во всей зоне вещания, а маржа выдерживает много контактов до покупки.
- Эфир сравнивают с другими каналами по цене продажи против маржи, для этого в ролике нужен свой номер.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама на местном телевидении?
Зависит от канала и времени. В Петербурге по прайсу 2026 года секунда на РБК ТВ стоит 117 рублей днём и 383 вечером, на Первом канале в региональном блоке от 3 083 до 7 867 рублей. Через агрегаторы региональное размещение начинается от 30 000 рублей. Производство ролика оплачивается отдельно.
Может ли малый бизнес разместиться на федеральном канале?
Может, но федеральный эфир продаётся рейтингами и пакетами, его покупают в основном крупные компании, на топ-50 рекламодателей в 2026 году пришлось 84 % закупленных рейтингов. Малому бизнесу практичнее региональный блок федерального канала, местный канал или Smart TV с выбором своего региона.
Чем спонсорская реклама отличается от ролика?
Спонсорская реклама по закону обязательно упоминает спонсора и стоит рядом с передачей, например перед прогнозом погоды. Ролик выходит в рекламном блоке, где зритель чаще переключает канал. Спонсорство даёт узнаваемость марки и меньше раздражает зрителя, ролик лучше подходит для конкретного предложения с ценой.
Как понять, что реклама на ТВ сработала?
Поставьте в ролик отдельный телефон или промокод и считайте продажи по нему. Цену продажи сравните с маржой с одной продажи и с другими каналами. Для узнаваемости смотрите, растут ли в недели эфира запросы с названием компании и звонки без источника.