На площадке Островок реклама отеля в программе «Продвижение в поиске» оплачивается процентом с брони сверх обычной комиссии, от 3 до 50 % на выбранные даты. Купить этот подъём может не каждый: место в выдаче продают только тем объектам, которые и без рекламы продают лучше большинства соседей по городу.
Поэтому на Островке рекламу включают после бесплатных показателей и только на те даты, где новые брони перекрывают процент со всех остальных.
Сверх устройства программ разберу, как превратить их в деньги: какие вопросы задать себе по датам, как на них ответить и как отвечать быстрее, отдав подсчёт нейросети.
У Островка рекламных программ три, и платит за каждую отель по-своему
Бюджета и ставки за клик здесь нет. Отель отдаёт площадке долю с брони или скидку гостю и подключает всё в разделе «Промо» Экстранета, кабинета отельера (сравнение программ в справке Островка).
| Программа | Чем платит отель | Кого пускают | Срок |
|---|---|---|---|
| GURU | скидкой гостям от 10 до 40 % и бонусами | все объекты | без срока, до 30 дней заморозки в году |
| Top Stays | по условиям договора-оферты в кабинете | рейтинг от 8, 10 прожитых броней, конверсия в лучших 30 % по городу | без срока |
| Продвижение в поиске | надбавкой к комиссии от 3 до 50 % | рейтинг от 7, доступность на 100 дней, конверсия в лучших 30 % по городу | до 30 дней на выбранные даты |
Обычная комиссия Островка, по данным HotLine.travel на апрель 2026 года, держится около 15 %, и надбавка ложится сверху. С подъёмом на 10 % отель отдаёт с брони четверть цены. Выходит, на Островке реклама продаётся долей выручки, и считают её как скидку (похоже устроено платное продвижение на Авито).
В платный подъём пускают по рейтингу и конверсии
Деньги вход не открывают, сначала площадка смотрит, как объект продаёт сам. Для «Продвижения в поиске» справка требует рейтинг от 7 баллов, конверсию в лучших 30 % объектов города (доля успешных броней на тысячу показов), инциденты вроде овербукинга (продажи мест сверх свободных) реже 5 % броней, разные тарифы и доступность минимум на 100 дней (условия программы).
Картина странная. Подъём нужнее всего тому, кто продаёт плохо, а продают его верхней трети города. Снимается это порядком работ: те же доступность, тарифы, оплату при заезде, рейтинг и инциденты обычная выдача учитывает бесплатно (как повысить позицию). Пока объект добирает показатели, он поднимается раньше, чем на Островке рекламу ему разрешат купить.
Рейтинг портят две строки анкеты
Рейтинг считается средним по шести оценкам гостя, от чистоты до питания. Отдельно гость ставит баллы Wi-Fi и средствам гигиены, и, по справке, даже единичные низкие оценки по ним снижают общий балл (как считается рейтинг). Медленный роутер в дальнем корпусе обходится дороже любой надбавки (я бы проверял его первым).
Когда на Островке реклама окупается: расчёт одной ночи
Надбавку платят со всех броней на продвигаемые даты, оформленных после запуска, в том числе с тех, что пришли бы и без подъёма. На этом держится весь расчёт.
Числа дальше учебные. Ночь стоит 5 000 рублей, базовая комиссия 15 %, и отелю остаётся 4 250. С надбавкой 10 % остаётся 3 750, на 500 рублей меньше с каждой ночи.
Допустим, без подъёма пришло бы 10 броней, это 42 500 рублей отелю. Делим 42 500 на 3 750, выходит 11,3, значит, прежние деньги после комиссии вернут только 12 броней, а уборка и бельё добавленных ночей поднимут порог ещё немного. Формула для своих чисел: прежние брони умножают на долю, которая остаётся отелю без надбавки, и делят на долю с надбавкой (0,85 на 0,75). На Островке реклама окупается там, где без неё номера пустуют, а в сезон надбавка уходит на брони, которые и так были ваши.
Скидка GURU и комиссия берутся от разной цены
GURU бесплатна только на вывеске. Комиссию берут с финальной цены после всех скидок, а скидка GURU ставится после спецпредложения: тариф в 1 000 рублей со спецпредложением 10 % и скидкой GURU 15 % гость оплачивает за 765 рублей (условия GURU). При комиссии 15 % отелю остаётся около 650 рублей вместо 850 без скидок.
Гостевые дома в горах, где ноябрь стоял полупустым
Летом загородные домики продаются сами, а прибыль года решает межсезонье. В гостевом комплексе из восьми домиков в горах Краснодарского края* летом мест не было, а в ноябре загрузка падала до 34 %. На площадке у комплекса было 19 отзывов при рейтинге 7,4, продажа открыта на шесть недель, тариф один, без отмены и завтрака, и в подъём его не пускали.
Открыли продажу на полгода вперёд, добавили тарифы с завтраком и с бесплатной отменой, а после выезда гостю стали отправлять ссылку на отзыв. Через три месяца отзывов было 47, рейтинг дошёл до 8,1, и только тогда на Островке рекламу включили на ноябрьские будни с надбавкой 5 %.
В том ноябре домики были заняты на 47 % против 34 % годом раньше, в 1,4 раза больше. Какие брони пришли с площадки, а какие напрямую, видно, если свести площадки бронирования, сайт и звонки в один отчёт.
Площадка дешевле всего для первых
По моему опыту, любая площадка проходит один путь: пока продавцов мало, место в выдаче почти даром, потом приходят все, и за те же просмотры платят больше. Яндекс Путешествия с 1 февраля 2026 года подняли комиссию с 15 до 17 %, а директор Ассоциации туристических агрегаторов в декабре 2025 года называл разброс рынка от 15 до 25 % (Business FM). Совладелец гостиничной группы сказал там же: «ты можешь оставить старый тариф, но ты будешь отставать в выдаче».
Поэтому на Островке рекламу я считаю арендой витрины. Гость, приехавший оттуда однажды, во второй раз бронирует напрямую, если у отеля есть его телефон и повод написать, как в сообщениях гостям мини-гостиницы. Тот, кто ведёт продвижение отеля вместе с прямыми продажами, смотрит на обе кассы сразу.
Что я отдаю нейросети в работе с площадкой, а что решаю сам
Нейросеть разбирает отзывы быстрее меня. Полсотни свежих отзывов она разложит по оценкам анкеты, посчитает жалобы на Wi-Fi или полотенца и напишет черновики ответов. Она же посчитает порог по каждой дате и покажет, где на Островке рекламу ставить выгодно.
Опасна она в двух местах. Отзывы за гостей она напишет охотно, а площадка проводит каждый отзыв через модерацию. И она легко советует сделать цену на площадке ниже, чем на сайте, а это переводит прямых гостей туда, где с них берут комиссию.
Сам я решаю три вещи: на какие даты ставить подъём, какой процент отдать и включать ли GURU в высокий сезон. Подсчёт можно отдать тому, кто ведёт трафик отеля, а решения остаются у владельца. Своя реклама рядом с площадкой, например показ точки в Яндекс Картах, проверяется тем же порогом.
Промпт: сколько отель отдаёт площадке с каждой ночи
Промпт показывает, сколько вы отдаёте площадке и сколько броней должна добавить на Островке реклама на каждой пустой дате. Имена гостей и сотрудников замените метками, телефоны и коммерческую тайну в публичный чат не вставляйте. Подойдёт любая крупная модель, DeepSeek работает бесплатно и без VPN, ChatGPT и Claude мощнее, но с ограничениями доступа из России.
Ты аналитик доходов гостиницы и считаешь, сколько объект отдаёт площадке бронирования и где платный подъём в выдаче окупится.
Результат: таблица по месяцам (брони, выручка, комиссия в рублях и процентах, загрузка), даты с загрузкой ниже 50 % и порог окупаемости надбавки для каждой, доля жалоб по каждой оценке анкеты, под каждой находкой одна готовая фраза.
Зачем: решить, на какие даты и сколько платить за подъём.
Данные ниже: список бронирований за год (дата заезда, ночей, цена, вознаграждение площадки, канал продажи), число номеров, последние 50 отзывов с оценками.
Порядок. К следующему шагу не переходи, пока не закончен предыдущий.
1. Сведи брони по месяцам и посчитай комиссию в рублях и в процентах от выручки.
2. Посчитай загрузку по датам и выпиши даты ниже 50 %.
3. Для каждой такой даты возьми только ночи, проданные через площадку, и их среднюю цену. Посчитай, сколько таких ночей нужно с надбавкой 5, 10 и 20 %, чтобы выручка после комиссии не упала. Формула: прежние ночи × (1 − базовая комиссия) / (1 − базовая комиссия − надбавка), с округлением вверх. Брони других каналов в этот расчёт не включай.
4. Разложи отзывы по оценкам анкеты, включая Wi-Fi и средства гигиены, и посчитай долю жалоб по каждой.
5. Под каждой находкой дай одну фразу для гостя или карточки.
Нюансы: пиши коротко и по-русски, суммы в рублях. Если канал продажи в данных не указан, скажи об этом и не угадывай. Если данные противоречат друг другу, покажи оба значения.
Рамки: не выдумывай брони, отзывы и проценты, которых нет в данных. Мотивационные речи и рассуждения о важности опусти полностью.Коротко: главное из статьи
- На площадке Островок реклама отеля оплачивается процентом с брони или скидкой гостю, бюджета и ставки за клик нет.
- «Продвижение в поиске» добавляет к комиссии от 3 до 50 % на выбранные даты, не дольше 30 дней.
- В подъём пускают при рейтинге от 7 баллов, конверсии в лучших 30 % объектов города и доступности на 100 дней, в Top Stays нужен рейтинг от 8.
- Надбавку платят со всех броней на эти даты, поэтому при комиссии 15 % и надбавке 10 % для прежней выручки после комиссии десять броней должны превратиться минимум в двенадцать.
- Скидка GURU ставится после спецпредложения, а комиссию берут с финальной цены.
- Доступность, тарифы, рейтинг и редкие инциденты поднимают объект в выдаче бесплатно.
Частые вопросы
Сколько стоит на Островке реклама отеля?
Подключение программ ничего не стоит, и на Островке рекламу оплачивают процентом с брони или скидкой. В «Продвижении в поиске» отель сам выбирает надбавку к обычной комиссии от 3 до 50 % и платит её только с броней, оформленных после запуска на выбранные даты. При базовой комиссии 15 % и надбавке 3 % по таким броням выходит 18 %. GURU оплачивается скидкой гостям от 10 до 40 %, условия Top Stays указаны в договоре-оферте в кабинете.
Почему Островок не даёт подключить продвижение в поиске?
Программа открыта объектам в России с договором, оплаченным счётом за вознаграждение и доступностью минимум на 100 дней. Сверх этого нужны рейтинг от 7 баллов, конверсия в лучших 30 % объектов города, инциденты реже 5 % броней и разные тарифы. Показатели обновляются раз в неделю, поэтому после улучшения доступ открывается не сразу.
Можно ли выйти из Top Stays и вернуться?
Можно, но с ожиданием. Если объект отключился сам, вступить снова получится только через шесть месяцев. Если показатели упали ниже условий, Островок предупреждает и даёт 30 дней, чтобы их поднять, а после отключения за несоответствие вернуться можно сразу, как только рейтинг, конверсия и инциденты дойдут до нужного уровня.
Берёт ли Островок комиссию со скидки GURU?
Комиссию берут с финальной цены брони после всех скидок, то есть с суммы, которую заплатил гость. Скидка GURU ставится после спецпредложения: тариф в 1 000 рублей со спецпредложением 10 % и скидкой GURU 15 % стоит гостю 765 рублей. При комиссии 15 % отелю остаётся около 650 рублей, и окупаемость скидки считают по этой сумме.
* Проект под NDA, поэтому компания здесь не названа.