Выход на ВБ: пошаговый план выхода на Вайлдберриз
Коротко
Выход на ВБ — это запуск продаж на Wildberries: продавец регистрируется в личном кабинете, создаёт карточку товара, готовит упаковку и маркировку по требованиям площадки, привозит поставку на склад и начинает продажи. План выхода на Вайлдберриз состоит из последовательных шагов — от регистрации до первой отгрузки, и каждый шаг опирается на правила самой площадки.
Что значит выход на ВБ
Выход на ВБ — это не только регистрация. Продавец проходит путь от создания карточки до приёмки товара на складе Wildberries и первых заказов. Площадка предъявляет требования к упаковке, маркировке и поставке, и ошибки на этих этапах приводят к штрафам или задержке приёмки.
Пошаговый план выхода на Вайлдберриз помогает не пропустить шаг: сначала карточка и баркод, затем упаковка и этикетки, потом поставка и реклама. Каждый этап описан в правилах площадки, и их стоит прочитать до первой отгрузки.
Пошаговый план выхода на Вайлдберриз
- Регистрация в личном кабинете продавца Wildberries и заключение оферты.
- Создание карточки товара: баркод присваивается в момент создания карточки и после этого не меняется.
- Подготовка упаковки по требованиям Wildberries — они собраны в приложении к оферте «Требования к качеству индивидуальной упаковки и укладке товара».
- Маркировка: если товар подлежит обязательной маркировке, на каждую единицу наносят код DataMatrix; для ювелирных изделий — КИЗ. Код должен быть виден и легко считываться.
- Формирование поставки в личном кабинете: указать количество коробов или палет, скачать и наклеить этикетки на коробки, распечатать штрихкод поставки.
- Распределение товаров по коробкам и заполнение данных водителя — без этого поставка не перейдёт в статус «Отгрузка разрешена».
- Доставка на склад Wildberries в запланированный день: въезд открывается по номеру автомобиля, для передачи коробок нужен штрихкод поставки.
- Отслеживание статуса поставки в разделе «Поставки» и появление товаров в каталоге.
- Запуск рекламы: в WB Медиа ставки стартуют от 175 рублей за 1 000 показов, в популярных категориях — выше.
Упаковка и маркировка: что проверяет Wildberries
Каждая единица товара должна быть в отдельной упаковке — коробке, пакете или плёнке. Упаковка не должна иметь повреждений, следов скотча, клея или грязи. Нельзя упаковывать несколько единиц без разделения, крепить стикеры Wildberries напрямую к товару без упаковки или использовать нестандартные коробки, если это мешает сортировке.
Если товар подлежит обязательной маркировке, код DataMatrix наносят на упаковку так, чтобы он был хорошо виден и легко считывался. Нельзя клеить код поверх складок, швов или закрывать другим слоем упаковки. При отсутствии читаемого кода товар не примут, а продавца оштрафуют.
За отсутствие индивидуальной упаковки, повреждённую или грязную упаковку Wildberries штрафует — 40 рублей за единицу. Поэтому упаковку проверяют до отгрузки, а не на складе.
Что подготовить до первой поставки
| Этап | Что нужно | Где смотреть правила |
|---|---|---|
| Карточка товара | Баркод (присваивается автоматически, менять не нужно), фото, описание | Личный кабинет продавца |
| Упаковка | Индивидуальная упаковка каждой единицы без повреждений | Приложение к оферте «Требования к качеству индивидуальной упаковки и укладке товара» |
| Маркировка | Код DataMatrix, если товар подлежит обязательной маркировке; КИЗ для ювелирных изделий | Правила площадки и закон о маркировке |
| Поставка | Этикетки на коробки, штрихкод поставки, данные водителя | Раздел «Поставки» в личном кабинете |
| Реклама | Ставка за 1 000 показов, креативы, метрики CPM, CTR, CPO, ROAS | WB Медиа |
Частые вопросы
Нужно ли менять баркод после создания карточки?
Нет. Баркод присваивают в момент создания карточки, и после этого его менять не нужно.
Какие штрафы за неправильную упаковку?
За отсутствие индивидуальной упаковки, повреждённую или грязную упаковку Wildberries штрафует на 40 рублей за единицу товара.
Что такое «Отгрузка разрешена»?
Это статус поставки, который появляется после того, как продавец распечатал штрихкод поставки и заполнил данные водителя. Если данные водителя ещё неизвестны, можно указать любые — позже их меняют.
Сколько стоит реклама на Wildberries?
В WB Медиа ставки стартуют от 175 рублей за 1 000 показов, но в популярных категориях они могут быть выше. Эффективность кампании оценивают по CTR и ROAS.
Когда товар появится в каталоге?
После приёмки поставки на складе. Статус поставки отслеживают в личном кабинете в разделе «Поставки».
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Выход на маркетплейс — это проект с расходами и сроками
Посчитаю, сколько денег нужно на запуск и когда он окупится
Перед выходом на ВБ важно понять, сколько денег уйдёт на закупку, упаковку, рекламу и логистику и через сколько вернётся. Я считаю юнит-экономику товара: сколько остаётся после себестоимости, комиссии, логистики, рекламы и налогов.
Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при разных объёмах продаж. Это для собственников, которые хотят выйти на маркетплейс и боятся, что рост увеличит убыток.