Упущенная выгода, статья 393 ГК РФ: как посчитать

Коротко

Упущенная выгода — это доход, который вы получили бы, если бы должник не нарушил обязательство. Статья 393 ГК РФ обязывает должника возместить убытки, а пункт 4 той же статьи требует при определении упущенной выгоды учитывать меры и приготовления, которые кредитор сделал, чтобы этот доход получить. Считают её не «по ощущениям», а от прибыли, которую вы получали до нарушения, с вычетом расходов, которые на этот доход пришлось бы потратить.

Чем упущенная выгода отличается от реального ущерба

В состав убытков входят две части: реальный ущерб и упущенная выгода. Реальный ущерб — это расходы, которые вы уже понесли или понесёте, чтобы восстановить нарушенное право, и утрата или повреждение имущества. Упущенная выгода — доходы, которые вы не получили при обычных условиях оборота, если бы право не было нарушено.

Формулировка статьи 393 ГК РФ общая: должник обязан возместить убытки, причинённые неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательства. Дальше работают правила доказывания: упущенную выгоду возмещают, только если доход мог быть извлечён в обычных условиях оборота либо при тех мерах и приготовлениях, которые кредитор успел сделать. Должник вправе доказывать, что выгода не была бы получена и без нарушения.

Из чего складывается расчёт

Доход, который вы получили бы: выручка по договору, который сорвался, или по продажам, которые не состоялись из-за просрочки.
Минус расходы, которые вы понесли бы, чтобы этот доход получить: себестоимость, доставка, комиссии, зарплата под работу. Упущенная выгода — это не вся выручка, а прибыль, которую она принесла бы.
База для расчёта: прибыль за аналогичный период до нарушения и после того, как нарушение прекратилось. Такой подход прямо называют в разъяснениях к статье 393 ГК РФ.
Корректировка на рост: если цены или объём росли, разницу обосновывают данными о темпе роста и подтверждают документами.
Доказательства мер и приготовлений: подписанные договоры с покупателями, счета, заявки, закупка материалов, наём людей под проект, переписка о сроках.

Почему расчёт приблизительный — и это нормально

Упущенная выгода — неполученный доход, поэтому её расчёт почти всегда приблизительный и вероятностный. Суды прямо говорят: приблизительность сама по себе не повод отказать в иске. Если точный размер установить нельзя с разумной степенью достоверности, суд определяет его с учётом всех обстоятельств дела.

Но приблизительность не отменяет доказательств. Истец должен подтвердить, что возможность получить доход существовала реально: что он совершил конкретные действия и приготовления, а нарушение должника стало единственным препятствием. Если доход не получился бы и без нарушения — из-за отсутствия спроса, нехватки мощностей, собственной ошибки в ценах, — взыскания не будет.

Просрочка исполнения обязательств по договору

При просрочке упущенную выгоду считают от дохода, который вы не получили за время опоздания. Например, оборудование пришло позже срока, и линия не выпускала продукцию; подрядчик затянул ремонт, и точка не открылась в сезон.

Считать нужно не «сколько мы могли бы заработать вообще», а сколько не заработали именно из-за просрочки: за какой период, по какой цене, с какими расходами. Прибыль за тот же период до нарушения — самая понятная база, если бизнес работал в похожих условиях.

Просрочка и убытки — разные требования. Неустойку за просрочку считают по договору или закону, а упущенную выгоду доказывают отдельно. Если договором предусмотрена неустойка, проценты по статье 395 ГК РФ не взыскиваются, если иное не сказано в договоре. Упущенная выгода — третье требование, и его тоже нужно доказать.

Частые вопросы

Можно ли взыскать упущенную выгоду, если точную сумму посчитать нельзя?

Да. Суд не может отказать только на том основании, что размер убытков нельзя установить с разумной степенью достоверности: в этом случае размер определяет суд с учётом всех обстоятельств. Но подтвердить реальную возможность дохода и свои приготовления всё равно придётся.

Что доказывать в первую очередь?

Три вещи: нарушение должника, реальную возможность получить доход и то, что нарушение стало единственным препятствием. Возможность подтверждают договорами с покупателями, заявками, закупками, наймом людей под работу, расчётом прибыли за похожий период.

Считают ли упущенную выгоду от выручки?

Нет, от прибыли. Из дохода вычитают разумные расходы, которые пришлось бы понести, чтобы его получить. Иначе взыскание обогатило бы потерпевшего, а возмещение должно только восстановить его положение.

Можно ли взять за основу доход нарушителя?

Да, если нарушитель получил доходы из-за нарушения. Тогда можно требовать упущенную выгоду в размере не меньшем, чем эти доходы, но с учётом затрат, которые нарушитель понёс, чтобы их извлечь.

Что делать при просрочке по договору?

Зафиксировать срок по договору, дату фактического исполнения и то, что вы не смогли сделать за время просрочки. Собрать документы о прибыли за похожий период и о приготовлениях. Дальше — претензия и расчёт, который вы сможете объяснить суду.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Спор с подрядчиком лучше не доводить до суда

Проверю рекламу и продажи, чтобы потерь было меньше

Когда подрядчик срывает сроки, деньги теряются не только на простое: реклама продолжает крутиться, заявки приходят, а продавать нечего. Я прохожу путь каждой заявки от рекламы до оплаты, слушаю звонки и считаю, на каком шаге уходят деньги.

Вы получаете карту потерь в рублях и порядок, что исправлять первым. Это для собственников, у которых заявки есть, а продаж мало.

Читать об услуге «Аудит маркетинга и продаж»