Стоимость логистики на ВБ

Для поставщика логистика — не одна цифра, а несколько строк в отчёте о реализации. Прямая доставка до покупателя, обратная логистика невыкупа, хранение на складе и приёмка считаются по разным правилам. В юнит-экономике товара их нужно видеть отдельно, иначе расходы на доставку кажутся меньше, чем есть.

Прямая логистика привязана к объёму товара в литрах. Формула: базовая ставка за первый литр плюс доплата за каждый следующий литр, затем результат умножается на коэффициент склада и на индекс локализации. Тарифы и коэффициенты Wildberries публикует в разделе «Тарифы» в кабинете продавца, и они меняются несколько раз в год — перед расчётом всегда смотрите дату редакции таблицы.

Сначала определите объём товара в литрах — по габаритам упаковки, а не по весу. Затем возьмите из таблицы тарифов базовую ставку за первый литр и доплату за каждый следующий литр. Умножьте на коэффициент склада, через который идёт отгрузка, и на индекс локализации вашего артикула. Получится стоимость прямой доставки одной единицы.

К этой сумме добавьте обратную логистику с учётом доли невыкупа: если возвращается каждый пятый товар, расход на возвраты распределяется на все проданные единицы. И прибавьте хранение — по числу дней, которое товар лежит на складе до продажи. Так вы увидите реальную стоимость логистики на единицу, а не среднюю по каталогу.

Тарифы Wildberries для партнёров различаются по модели продаж: FBW (товар на складе маркетплейса), FBS (со склада продавца), DBS (доставка своей службой) и EDBS. В каждой модели набор строк и ставок свой, поэтому сравнивать стоимость логистики между моделями нужно по конкретному товару и складу, а не по средним цифрам из обзоров.

Коэффициент склада зависит от загрузки конкретного склада и меняется. Индекс локализации показывает, насколько равномерно ваш товар распределён по регионам: чем ближе товар к покупателю, тем ниже коэффициент. Отсюда практический вывод: стоимость логистики на ВБ управляема — она падает, когда поставки распределены по складам в разных кластерах, а не свалены в один.