Сколько стоит выход на ВБ

Коротко

Регистрация продавца на Wildberries не стоит ничего: доступ к личному кабинету продавца открывают без взноса и без платы за подключение. Платить продавец начинает с первой поставки — по тарифам площадки за логистику, хранение и обработку заказов, а также за сам товар и его доставку до склада.

Что входит в цену выхода

Цена выхода на ВБ — это не один платёж площадке, а сумма расходов до момента, когда первые продажи начнут возвращать вложенные деньги. Считать её нужно по трём частям: товар и его закупка, доставка до склада и удержания маркетплейса с каждой продажи.

Удержания площадки берутся не авансом, а из выручки по каждой поставке. Поэтому на старте важнее не размер комиссии, а сколько денег нужно вложить до того, как придёт первая выплата: закупка партии, логистика и запас на время, пока отчёт о реализации не закроется.

Из чего складывается бюджет на старт

Закупка товара — самая крупная часть, и её размер зависит от партии и цены у поставщика.
Доставка товара до склада площадки или до пункта приёма — по тарифам перевозчика.
Логистика Wildberries: плата за первый литр и за каждый следующий литр, умноженная на коэффициент склада.
Хранение на складе — плата за литр в день с коэффициентом склада, начинается после бесплатного срока.
Комиссия за продажу — процент от цены продавца по предмету и модели работы: склад площадки, отгрузка со своего склада или доставка своей курьерской службой.
Обратная логистика при возврате и обработка заказов, если товар отгружается со склада продавца.

Регистрация на ВБ: цена

При регистрации продавца на Wildberries нужно внести лицензионный платёж. Для продавцов из России он составляет 5 000 ₽. Продавец регистрируется и заключает договор с площадкой через личный кабинет; при регистрации нужно внести лицензионный платёж. Расходы появляются только тогда, когда продавец начинает пользоваться услугами площадки: размещает товар на её складе, отправляет заказы и хранит остатки.

Комиссия, логистика и хранение — это не входной билет, а переменные расходы. Они удерживаются из выручки по отчёту о реализации, поэтому в первый месяц продавец платит их только с тех заказов, которые прошли. Цифры тарифов площадка меняет несколько раз в год, поэтому бюджет считают по действующей таблице тарифов на дату поставки.

Где продавец платит, а где нет

Расход	Когда возникает	От чего зависит
Регистрация и доступ в кабинет	При регистрации: лицензионный платёж	—
Комиссия за продажу	С каждого полученного заказа	Предмет, модель работы, цена продавца
Логистика	С каждой отправки заказа	Литраж, маршрут между складами, коэффициент склада
Хранение	После бесплатного срока	Литраж в день и коэффициент склада
Обработка заказа со своего склада	С каждого заказа	Тариф площадки за обработку
Обратная логистика	При возврате покупателем	Литраж и маршрут возврата
Закупка товара	До поставки	Партия и цена поставщика

Частые вопросы

Нужно ли платить за регистрацию продавца на Wildberries?

Да. При регистрации российского продавца нужно внести лицензионный платёж 5 000 ₽. Платить придётся за услуги площадки: логистику, хранение, обработку заказов и комиссию с продаж.

Сколько денег нужно, чтобы выйти на ВБ?

Единой суммы нет: она зависит от партии товара, его литража, склада и модели работы. Соберите бюджет из закупки, доставки до склада, запаса на логистику и хранение до первой выплаты и комиссии, которую удержат с первых заказов.

Когда придут первые деньги с продаж?

Площадка перечисляет выручку по графику выплат после закрытия отчёта о реализации. До этой даты расходы на закупку, логистику и хранение продавец несёт из своих денег — этот разрыв и закладывают в бюджет выхода.

Можно ли выйти на ВБ без своего склада?

Да. Модель работы со складом площадки не требует собственного помещения, но добавляет плату за логистику и хранение. Модель со своего склада избавляет от хранения на площадке, но добавляет обработку заказов и доставку.

Почему тарифы нельзя заложить один раз и навсегда?

Wildberries меняет вознаграждение и тарифы несколько раз в год. Бюджет выхода пересчитывают по действующей таблице тарифов на дату поставки и сверяют с фактическими удержаниями в отчёте о реализации.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Прежде чем вкладывать в партию — посчитайте, что останется

Посчитаю юнит-экономику товара до выхода на площадку

Выход на маркетплейс — это вложение в партию, логистику и хранение до первой выплаты. Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре после себестоимости, рекламы, доставки, возвратов, комиссии площадки и налогов, и показываю точку безубыточности.

Вы получаете расчёт по каждой позиции и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при закупке новой партии. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»