Сколько стоит открыть магазин на ВБ

При регистрации российского продавца Wildberries взимает лицензионный платёж 5 000 ₽ и зачисляет эту сумму промобонусами в рекламный кабинет: продавец регистрируется на площадке, заполняет карточки и начинает отгружать товар. Поэтому вопрос «сколько стоит открыть» на деле звучит так: сколько денег нужно, чтобы довести первую партию до продаж и дожить до выплат.

Старт делится на две части. Первая — до первой продажи: документы продавца, закупка партии, упаковка, маркировка, доставка на склад. Вторая — после продажи: комиссия площадки, логистика, хранение, эквайринг, возвраты и реклама. Вторая часть не требует денег заранее, но уменьшает каждую выплату, и её обязательно закладывают в цену.

Магазин на Wildberries открывают и ИП, и ООО, и самозанятые — точный перечень допустимых форм и требования площадки смотрите в правилах для продавцов в личном кабинете: они меняются, и опираться нужно на действующую редакцию.

Форма продавца влияет на налоги и на то, как учитывать удержания площадки. У ИП на патенте есть лимит дохода: по пункту 6 статьи 346.45 Налогового кодекса он составляет 20 млн ₽ в 2026 году и снижается до 15 млн ₽ с 2027 года. Продажи товаров через Wildberries не относятся к розничной торговле на патенте: для них ИП нужно выбрать подходящий налоговый режим. Если одновременно есть деятельность на патенте, её доходы учитывают по правилам соответствующих режимов.

Стоимость регистрации ИП — это госпошлина и сопутствующие расходы: счёт, касса, бухгалтерия. Точные суммы зависят от региона и банка, поэтому я считаю их отдельной строкой бюджета старта, а не «примерно».

После продажи площадка удерживает своё вознаграждение, логистику, хранение, обработку заказов, эквайринг и обратную логистику при возвратах. Ставки зависят от категории товара, схемы работы (со склада площадки или со своего) и габаритов, и площадка меняет их несколько раз в год. Поэтому в расчёте старта нужна не одна цифра, а таблица тарифов с датой редакции, которую вы обновляете.

Фактические удержания видны в отчёте о реализации и в универсальном передаточном документе к нему. Пока первая выплата не пришла, бюджет старта должен покрывать эти списания — иначе деньги закончатся на этапе, когда товар уже продан, а выплата ещё не поступила.

Считайте не «стоимость открытия», а сумму, которая нужна до первой выплаты: партия товара плюс доставка и приёмка плюс упаковка и маркировка плюс карточки плюс реклама на первые недели плюс запас на удержания. Дальше сравните эту сумму с тем, что вы готовы потерять, если часть партии не продастся.

Второй шаг — юнит-экономика товара: цена минус закупка, комиссия, логистика, хранение, реклама и налоги. Если на единицу товара остаётся мало, рост продаж будет увеличивать не прибыль, а кассовый разрыв. Я считаю это по каждой позиции и показываю точку безубыточности, прежде чем вы закупите вторую партию.