Сколько стоит выйти на Ozon

Регистрация продавца на Ozon бесплатная: пошлины за подключение магазина и за размещение карточек товара нет. Расходы начинаются с операций — когда товар приняли на склад, когда его заказали и доставили покупателю.

Поэтому «стоимость выхода» — не входной билет, а сумма, которую вы платите с оборота. Посчитать её заранее можно только по своему товару: категория задаёт процент вознаграждения, а габариты и вес — логистику и хранение.

Условия сотрудничества для поставщиков Ozon строятся вокруг схемы работы. При FBO товар лежит на складе площадки, заказ собирает и отправляет она; при FBS и realFBS склад ваш, и сборку заказа вы делаете сами. От выбранной схемы зависит, какие услуги площадка оказывает за плату, а какие операции остаются на продавце.

Что площадка берёт на себя в любом случае: витрину и карточку товара, приём платежа от покупателя и перечисление выручки по графику выплат, отчёт о реализации с расшифровкой удержаний. Что остаётся вам: закупка и производство товара, его качество и соответствие требованиям к маркировке, упаковка, доставка на склад площадки, ответы покупателям и работа с возвратами.

Ещё один общий для всех условий пункт — договор с площадкой и правила работы на ней: их принимают при подключении, и они меняются. Поэтому перед закупкой партии сверяйте действующую редакцию тарифов и правил в личном кабинете, а не по прошлогодним обзорам.

Точные ставки не универсальны: у Ozon вознаграждение зависит от типа товара и диапазона цены, логистика — от литража и маршрута между кластерами, хранение — от объёма и срока. Поэтому до закупки партии откройте раздел о комиссиях и тарифах в личном кабинете продавца и посмотрите ставки именно по своей категории и схеме.

Фактические удержания видно в отчёте о реализации и универсальном передаточном документе к нему: там построчно комиссия, логистика, хранение, эквайринг и возвраты. Сверяйте с ними расчёт, а не с обзорами в интернете — тарифы меняются в течение года, и прошлогодние цифры вводят в заблуждение.

В официальном калькуляторе на сайте Ozon можно подставить свой товар и увидеть расходы и прибыль с продажи: это быстрее, чем собирать ставки вручную.

Продвижение — единственная статья, где сумму задаёте вы, а не тариф. В инструменте «Оплата за клик» продавец платит за переход в карточку. При задании недельного бюджета ориентир — от 2 000 ₽ на товар; также можно выбрать неограниченный бюджет, минимальная ставка — от 1 ₽ за клик и зависит от категории, цены товара и места размещения.

У инструментов оплаты за заказ ограничения по бюджету нет: списание идёт, когда товар заказали. Начинать разумно с одной-двух позиций и смотреть, окупается ли привлечённый заказ после комиссии и логистики.