Сколько стоит выйти на Wildberries

Коротко

Выйти на Wildberries — значит зарегистрироваться как продавец, пройти модерацию товаров и начать продавать. Российский продавец при регистрации вносит лицензионный платёж 5 000 ₽; эту сумму площадка зачисляет промобонусами на продвижение, а продажа сопряжена с комиссией маркетплейса, логистикой, хранением и продвижением. Точные тарифы зависят от категории товара и модели работы (FBW, FBS, DBS, EDBS), поэтому их нужно смотреть в актуальных правилах Wildberries.

Регистрация и подключение: платно или бесплатно

При регистрации российский продавец вносит лицензионный платёж 5 000 ₽; Wildberries зачисляет эту сумму промобонусами в рекламный кабинет. Чтобы начать, нужны личный кабинет, ИНН, ОГРН или ОГРНИП, банковские реквизиты и документы на товары. После регистрации продавец проходит модерацию карточек товаров — она также не оплачивается.

Отдельной платы за размещение товара на витрине нет. Расходы возникают, когда товар продаётся или хранится на складе маркетплейса. Поэтому вопрос «сколько стоит зарегистрироваться» правильнее переформулировать: сколько стоит продавать на Wildberries после подключения.

Из чего складываются расходы продавца

Комиссия Wildberries за продажу — процент от цены товара, зависит от категории и модели работы. Актуальные значения — в разделе «Комиссии и тарифы» личного кабинета продавца.
Логистика — доставка товара на склад или до покупателя. Тариф рассчитывается по объёму или весу и зависит от схемы (FBW, FBS, DBS).
Хранение на складе Wildberries рассчитывается ежедневно. Тариф зависит от товара и склада; действующие условия смотрите в разделе тарифов.
Обратная логистика — если покупатель вернул товар, расходы на возврат несёт продавец по тарифу маркетплейса.
Продвижение — реклама внутри Wildberries (поиск, продвижение в каталоге). Расходы на рекламу продавец определяет сам, они не фиксированы.
Эквайринг — комиссия за приём платежей, удерживается из выручки по тарифу маркетплейса.

Где смотреть точные цифры

Wildberries публикует тарифы в личном кабинете продавца и на официальном портале для продавцов. Тарифы меняются несколько раз в год, поэтому цифры из сторонних статей могут быть устаревшими. Перед стартом откройте раздел «Комиссии и тарифы» в личном кабинете и проверьте значения для своей категории и модели работы.

Если вы работаете через партнёра или по договору с другим продавцом, условия могут отличаться — уточняйте у своего контрагента.

Частые вопросы

Нужно ли платить, чтобы зарегистрироваться на Wildberries?

Да. Для российского продавца лицензионный платёж составляет 5 000 ₽; эту сумму Wildberries зачисляет промобонусами на продвижение. Расходы начинаются с продаж, логистики и хранения — по тарифам маркетплейса.

Сколько стоит разместить товар на витрине?

Отдельной платы за размещение карточки нет. Вы платите комиссию с продажи и другие услуги по факту.

Сколько стоит выйти на Wildberries, если товар не продаётся?

Даже без продаж могут возникнуть расходы на хранение товара на складе Wildberries. Действующий тариф для товара и склада смотрите в личном кабинете.

Можно ли начать без вложений в рекламу?

Да, реклама не обязательна. Но без продвижения товар может быть менее заметен. Расходы на рекламу вы определяете сами.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Прежде чем платить маркетплейсу, посчитайте экономику

Посчитаю, сколько на самом деле зарабатывает товар

Комиссия, логистика и хранение съедают часть выручки. Я считаю юнит-экономику каждого товара: сколько остаётся после всех расходов, при какой цене и объёме продаж бизнес выходит в плюс.

Это для продавцов на маркетплейсах, которые хотят видеть реальную прибыль, а не только оборот.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»