Сколько стоит пункт выдачи Ozon

Пункт выдачи Ozon — это агентский бизнес: владелец принимает и выдаёт заказы от имени маркетплейса, а зарабатывает на вознаграждении за выданные заказы. Поэтому стартовые вложения идут в помещение, ремонт, мебель, технику и обучение персонала, а не в закупку товара.

Условия Ozon к помещению заданы в требованиях к партнёрам: площадь, набор зон и оборудование. Конкретные суммы аренды и ремонта в открытых источниках компания не публикует, поэтому цену открытия считают по своей локации: ставка аренды в вашем районе, стоимость ремонта и мебели у местных подрядчиков, цена компьютеров, принтеров этикеток, сканеров и камер.

Цены 2023 года для ориентира не годятся: с 1 октября 2026 года изменился расчёт тарифа, а с 1 декабря 2026 года введена плата за агентский договор. Считать смету и доходность точки нужно по условиям, которые действуют сейчас.

Вознаграждение владельца ПВЗ — процент от оборота точки. С 1 октября 2026 года тариф состоит из базовой ставки и надбавок. Базовая ставка — от 1 до 2,5 % в зависимости от региона, города и локации. Надбавки прибавляются к базовой ставке за условия, которые Ozon проверяет по записям с камер:

0,5 % — за первый этаж или выше; 0,5 % — за премиальную локацию; 0,5 % — за внешний брендинг; 0,6 % — за высокое качество процессов (две камеры с облачной записью и не более четырёх нарушений режима работы за месяц); 0,6 % — за отсутствие заказов других площадок; 1,1 % — за график семь дней в неделю без выходных; 0,7 % — за обустройство пункта (минимум две примерочные, столы для выдачи и проверки, брендированные стены, логотип Ozon, склад со стеллажом).

Есть персональные надбавки для отдельных пунктов и надбавка за работу с НДС: итоговый тариф умножается на 1,05 или 1,07 в зависимости от дохода на Ozon. Точный процент для вашей точки Ozon показывает в личном кабинете партнёра.

С 1 декабря 2026 года Ozon вводит плату для владельцев ПВЗ за услуги агента. Взаимоотношения строятся на агентском договоре, и по закону услуги агента должны оплачиваться — так компания объяснила нововведение. Плата начисляется раз в месяц за каждую точку и зависит от срока работы пункта с момента выдачи первого заказа.

С 1 декабря 2026 года по 30 июня 2027 года: пункт, работающий меньше года, платит 1 ₽ в месяц; от года до двух лет — 125 ₽; от двух до трёх лет — 275 ₽; три года и больше — 550 ₽. Плата не превышает 1 % от вознаграждения владельца за заказы, поэтому фактическая сумма может быть меньше тарифа.

С 1 июля 2027 года тарифы вырастут: от года до двух лет — 500 ₽ в месяц, от двух до трёх лет — 1 100 ₽, три года и больше — 2 200 ₽. Ограничение в 1 % от вознаграждения сохраняется.

Доход пункта — это тариф, умноженный на оборот выданных заказов. Из него вычитаются аренда, зарплаты операторов, налоги, связь, обслуживание оборудования, эквайринг и с 1 декабря 2026 года — плата за агентский договор. Плата не превышает 1 % от вознаграждения, поэтому в расчёте она занимает доли процента от выручки, но в смете её нужно учитывать с самого начала.

Отдельно проверьте налоговый режим: у ИП на патенте лимит дохода по всем патентам и УСН — 20 млн ₽ в 2026 году, с 2027 года — 15 млн ₽. Если оборот точки близок к лимиту, режим и ставку налогов стоит пересчитать заранее.