Самое прибыльное производство для малого бизнеса

Коротко

Самого прибыльного производства для малого бизнеса не существует: прибыльность зависит от цены сырья, загрузки оборудования, каналов сбыта и вашей структуры расходов. Одно и то же производство у одного собственника даёт прибыль, у другого — убыток. Поэтому вместо выбора «лучшей отрасли» считают рентабельность конкретного продукта и точки безубыточности.

Почему нет одной самой прибыльной отрасли

Прибыль — это выручка минус все расходы: сырьё, зарплаты, аренда, оборудование, доставка, налоги. У двух цехов с одинаковым продуктом эти расходы разные: один закупает сырьё крупным оптом, другой берёт мелкими партиями; один загружает станки в две смены, другой — наполовину.

Поэтому вопрос «какое производство самое прибыльное» правильнее заменить на «при каком объёме и цене моё производство выходит в плюс». Ответ на него даёт расчёт по вашим цифрам, а не сравнение отраслей из интернета.

Какие показатели показывают прибыльность производства

Маржинальная прибыль на единицу: цена продажи минус переменные расходы — сырьё, упаковка, сдельная оплата, доставка до клиента.
Точка безубыточности: сколько единиц нужно продать, чтобы покрыть постоянные расходы — аренду, оклады, оборудование, проценты по кредиту.
Загрузка оборудования: при каком объёме станки и площади работают без простоя, а при каком расходы на них съедают прибыль.
Полная себестоимость с накладными расходами: без неё маржинальная прибыль выглядит больше, чем есть на самом деле.
Оборотный капитал: сколько денег заморожено в сырье, складе и отсрочках покупателей.

Где чаще всего ошибаются в расчётах

Первая ошибка — считать прибыль по выручке без переменных расходов на единицу: тогда рост продаж выглядит выгодным, даже если каждая следующая партия приносит убыток. Вторая — не учитывать постоянные расходы при выборе объёма: цех может быть загружен, но не покрывать аренду и оклады.

Третья ошибка — сравнивать производства по проценту рентабельности без учёта оборота: небольшое производство с высокой наценкой может приносить меньше денег, чем крупное с умеренной. Считать нужно и прибыль на единицу, и прибыль на вложенный рубль.

Частые вопросы

Можно ли назвать отрасль, где производство прибыльнее всего?

Нет. Прибыльность зависит от вашей закупки, загрузки, цен и расходов, а не от названия отрасли. Одинаковый продукт в разных условиях даёт разный результат.

Что считать первым, если я только выбираю производство?

Сначала — маржинальную прибыль на единицу и точку безубыточности по вашим предполагаемым ценам и расходам. Если при реальном объёме продаж точка безубыточности не достигается, производство убыточно независимо от отрасли.

Достаточно ли посчитать себестоимость по бухгалтерии?

Бухгалтерская себестоимость показывает прошлые расходы, но не отвечает, что будет с деньгами при росте или падении продаж. Для решения о производстве нужна финансовая модель с переменными и постоянными расходами.

Как понять, что рост продаж увеличивает убыток?

Если маржинальная прибыль на единицу меньше нуля или не покрывает прирост постоянных расходов, каждая новая партия уменьшает деньги на счёте. Это видно в расчёте по каждой позиции, а не в общей выручке.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Прежде чем вкладываться в цех

Посчитаю, какое производство выгодно именно вам

Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала: сколько бизнес зарабатывает на единице после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.

Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при росте или падении продаж. Это для собственников, которые выбирают производство или хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»