Расчётная прибыль: как найти общую прибыль бизнеса

Коротко

Расчётная прибыль — это прибыль, которую собственник считает сам, для управления: сколько заработал каждый товар, канал или клиент после всех прямых расходов. Она не равна бухгалтерской прибыли из отчёта о финансовых результатах: там другой состав расходов и другая цель — показать результат для налоговой и отчётности.

Чем расчётная прибыль отличается от бухгалтерской

Бухгалтерская прибыль — итог по правилам бухгалтерского учёта: в неё попадают все расходы периода, включая те, что не связаны с конкретной продажей. Расчётная прибыль отвечает на другой вопрос: сколько бизнес заработал на этом товаре, канале или клиенте после себестоимости, рекламы, доставки, возвратов и налогов, которые к этой продаже относятся.

Из-за разницы в составе расходов цифры расходятся. Товар может выглядеть прибыльным в отчёте, потому что реклама и логистика собраны в общий котёл, а при расчёте по каждой позиции он убыточен. И наоборот: общий отчёт показывает убыток из-за крупных разовых затрат, а расчётная прибыль по направлениям положительная.

Как найти общую прибыль бизнеса

Соберите выручку по всем направлениям за период — из кассы, эквайринга, расчётного счёта, маркетплейсов.
Вычтите прямые переменные расходы: себестоимость товаров и услуг, упаковку, доставку, комиссии площадок, эквайринг, возвраты.
Вычтите расходы на привлечение: рекламу, зарплаты продавцов и менеджеров, если они привязаны к продажам.
Вычтите постоянные расходы: аренду, оклады, налоги, не зависящие от выручки, проценты по кредитам.
Сложите расчётную прибыль по всем направлениям — получите общую прибыль бизнеса за период.

Зачем считать расчётную прибыль

Общая выручка растёт, а денег на счёте не прибавляется — типичная ситуация, когда часть товаров или клиентов приносит убыток, а общая цифра его прячет. Расчётная прибыль показывает, какие направления кормят бизнес, а какие тянут вниз.

По ней видно, что будет с деньгами при каждом решении: поднять цену, убрать товар, сменить канал рекламы, дать скидку. Без такого расчёта решение принимают по выручке, а она не равна прибыли.

Частые вопросы

Расчётная прибыль и маржинальная прибыль — это одно и то же?

Нет. Маржинальная прибыль — выручка минус переменные расходы. Расчётная прибыль идёт дальше: из неё вычитают ещё и расходы на привлечение, постоянные расходы и налоги, которые относятся к направлению. В итоге расчётная прибыль ближе к чистому результату по конкретному товару или каналу.

Можно ли считать расчётную прибыль по каждому клиенту?

Да, если у вас есть данные о выручке и расходах по клиенту. Для этого нужны CRM или учётная система, где видно, сколько клиент принёс и сколько стоило его привлечь и обслужить. Без таких данных расчёт будет приблизительным.

Как часто пересчитывать расчётную прибыль?

Раз в месяц, чтобы видеть динамику, и дополнительно перед крупными решениями: запуском нового товара, сменой рекламного канала, изменением цен. Частота зависит от того, как быстро меняются расходы и цены.

Как найти общую прибыль, если направлений много и они разные?

Считайте расчётную прибыль по каждому направлению отдельно по единому правилу: выручка минус прямые расходы, расходы на привлечение и постоянные расходы, которые к нему относятся. Затем сложите результаты. Так вы увидите общую прибыль бизнеса и вклад каждого направления, не смешивая разные по смыслу расходы в одну цифру.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Выручка растёт, а денег не прибавляется

Посчитаю расчётную прибыль по каждому товару, клиенту и каналу

Покажу, сколько бизнес зарабатывает на каждой позиции после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. Вы увидите, какие направления приносят прибыль, а какие убыток, и как это меняет общую картину.

Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток. Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»