Расчётная предпринимательская прибыль: что это и как её рассчитать
Коротко
Расчётная предпринимательская прибыль — это прибыль, которую предприниматель закладывает в цену товара, работы или услуги при её обосновании. Она показывает, какой доход останется после возмещения всех затрат, связанных с производством и продажей, и используется в методах ценообразования, где цену собирают из затрат и нормативной прибыли.
Что означает этот термин
В обычном учёте прибыль считают по факту: из выручки вычитают расходы и смотрят, что получилось. Расчётная предпринимательская прибыль — величина другого рода: её определяют до сделки, когда цену только формируют. Это плановая прибыль, которую закладывают в цену как один из элементов наряду с себестоимостью и косвенными налогами.
Термин встречается в нормативных документах по ценообразованию. Например, в Положении о государственном регулировании цен на продукцию, поставляемую по государственному оборонному заказу (постановление Правительства РФ от 02.12.2017 № 1465), прибыль включается в цену по установленным правилам. Конкретные размеры и порядок расчёта зависят от отрасли и от того, для какой цели обосновывают цену.
Зачем её считают
Расчётная прибыль нужна, когда цену нужно обосновать перед контрагентом, заказчиком или регулятором. В закупках по 44-ФЗ начальную (максимальную) цену контракта определяют методом сопоставимых рыночных цен, нормативным, тарифным, проектно-сметным или затратным методом (ч. 1 ст. 22 Закона № 44-ФЗ). В затратном методе цена складывается из затрат и прибыли, и здесь расчётная предпринимательская прибыль становится отдельной строкой обоснования.
Второй случай — внутреннее планирование. Собственник хочет понять, какая цена покрывает не только прямые расходы, но и даёт доход на вложенные средства. Расчётная прибыль помогает установить нижнюю границу цены и сравнить её с рыночной.
Как рассчитать расчётную прибыль
- Определите полную себестоимость единицы продукции или услуги: прямые затраты (материалы, оплата труда, страховые взносы) и косвенные (аренда, управление, амортизация).
- Выберите базу для начисления прибыли. Чаще всего это полная себестоимость или фонд оплаты труда. В нормативных документах по ценообразованию база и норматив прибыли заданы отраслевыми правилами.
- Установите норматив прибыли. Если цена обосновывается для государственного заказчика, норматив берут из соответствующего положения. Если для внутренних целей — из бизнес-плана, исходя из требуемой доходности на капитал.
- Умножьте базу на норматив. Полученная сумма — расчётная предпринимательская прибыль. Прибавьте её к себестоимости и косвенным налогам (НДС, акцизы), чтобы получить цену.
- Проверьте результат на рыночность: сравните полученную цену с ценами конкурентов и со сложившимся уровнем. Если цена выше рынка, пересмотрите затраты или норму прибыли.
Пример расчёта
Компания производит металлоконструкции. Полная себестоимость одной тонны — 80 000 ₽. По внутреннему нормативу прибыль закладывается в размере 15 % от себестоимости. Расчётная прибыль = 80 000 × 0,15 = 12 000 ₽. Цена без НДС = 80 000 + 12 000 = 92 000 ₽. С НДС по ставке 22 % (с 2026 года) цена составит 92 000 × 1,22 = 112 240 ₽.
Если цена обосновывается для государственного контракта, норматив прибыли может быть иным. Например, в постановлении № 1465 для продукции по гособоронзаказу установлен порядок определения плановой рентабельности и прибыли в цене продукции. Точные цифры нужно смотреть в тексте документа и в отраслевых методиках.
Частые вопросы
Чем расчётная прибыль отличается от фактической?
Расчётную прибыль закладывают в цену заранее, до продажи. Фактическая прибыль — это финансовый результат, который получается после всех сделок и списания расходов. Совпадают они редко: факт зависит от реального объёма продаж, цен и затрат.
Можно ли использовать расчётную прибыль в цене для коммерческого заказчика?
Да, если стороны согласовали порядок её определения в договоре. Закон не запрещает включать прибыль в цену любым способом, если цена не регулируется государством. Для регулируемых цен порядок устанавливает регулятор.
Какой норматив прибыли брать?
Для внутренних целей норматив определяет сам предприниматель, исходя из требуемой доходности. Для обоснования цены перед государственным заказчиком норматив берут из нормативных правовых актов, регулирующих ценообразование в соответствующей отрасли.
Входит ли НДС в расчётную прибыль?
Нет. НДС — косвенный налог, который предъявляется покупателю сверх цены. Расчётная прибыль — часть цены без НДС. При формировании цены прибыль прибавляют к себестоимости, а затем на полученную сумму начисляют НДС.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Прибыль в цене должна быть видна до сделки
Посчитаю юнит-экономику и покажу, где вы теряете деньги
Расчётная прибыль — это то, что вы закладываете в цену. Но если в бизнесе несколько товаров, клиентов или каналов, общая выручка может скрывать убыточные позиции. Я считаю юнит-экономику каждого направления: сколько остаётся после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.
Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цен или объёмов. Это для собственников, которые хотят расти без убытка.