Прибыль в экономике: виды и что показывает каждый

Коротко

Прибыль — это то, что остаётся от выручки после вычета издержек. Видов прибыли несколько, и каждый отвечает на свой вопрос: валовая показывает, сколько даёт производство после прямых затрат, прибыль от продаж — после расходов на управление и сбыт, чистая — что осталось собственнику после всех платежей. Экономическая прибыль идёт дальше и вычитает ещё и неявные издержки — то, что собственник мог бы заработать, вложив деньги и время в другое дело.

Что показывает прибыль

Прибыль отвечает на вопрос, заработал ли бизнес на своём деле. Выручка этого не показывает: она растёт и тогда, когда каждый проданный товар приносит убыток. Прибыль считается ступенями, и на каждой ступени из выручки вычитается свой круг расходов. Поэтому в отчёте о финансовых результатах стоит не одна цифра, а несколько — и читать их нужно по порядку.

Первая ступень — валовая прибыль: выручка минус себестоимость продаж, то есть прямые затраты на товар, сырьё, работу. Вторая — прибыль от продаж: из валовой вычитают коммерческие и управленческие расходы, то есть рекламу, доставку, зарплаты офиса. Третья — прибыль до налогообложения: к прибыли от продаж прибавляют прочие доходы и вычитают прочие расходы, включая проценты по кредитам. Последняя ступень — чистая прибыль: то, что осталось после налога на прибыль.

Виды прибыли и что каждый показывает

Вид прибыли	Как считается	О чём говорит собственнику
Валовая	Выручка минус себестоимость продаж	Зарабатывает ли сам товар или услуга после прямых затрат
От продаж	Валовая минус коммерческие и управленческие расходы	Покрывают ли продажи расходы на сбыт и управление
До налогообложения	Прибыль от продаж плюс прочие доходы минус прочие расходы	Как на результат влияют кредиты, проценты и разовые операции
Чистая	Прибыль до налогообложения минус налог на прибыль	Что остаётся в распоряжении собственника
Маржинальная	Выручка минус переменные расходы	Сколько приносит каждая дополнительная продажа
Бухгалтерская	Выручка минус явные издержки	Результат по документам, который видят налоговая и банк
Экономическая	Выручка минус явные и неявные издержки	Стоило ли вкладывать деньги и время именно в это дело

Бухгалтерская и экономическая прибыль

Бухгалтерская прибыль — это разница между выручкой и явными издержками: тем, что бизнес реально заплатил поставщикам, работникам, банку, бюджету. Именно её видно в отчёте о финансовых результатах, и именно её проверяют налоговая и банк.

Экономическая прибыль вычитает ещё и неявные издержки — доход, который собственник упустил, потому что вложил деньги и время в этот бизнес, а не в другой. Если собственник мог бы получать по вкладу проценты или работать по найму, но выбрал своё дело, эта упущенная выгода — тоже издержка, просто она не проходит по счетам. Экономическая прибыль может быть меньше бухгалтерской и даже отрицательной при положительной бухгалтерской: по документам бизнес заработал, а по сравнению с альтернативой собственник потерял.

Как читать виды прибыли по порядку

Смотрите валовая прибыль и её долю в выручке: если она мала, проблема в цене или себестоимости, а не в рекламе.
Сравните валовую и прибыль от продаж: разрыв — это цена сбыта и управления. Большой разрыв значит, что продажи съедают коммерческие и управленческие расходы.
Проверьте прибыль до налогообложения: если она заметно ниже прибыли от продаж, бизнес теряет на процентах по кредитам или на прочих операциях.
Смотрите чистую прибыль и то, сколько из неё выведено: часть уходит на дивиденды, часть остаётся на развитие.
Считайте экономическую прибыль, когда решаете, продолжать ли дело: сравните результат с тем, что дали бы те же деньги в другом вложении.
Смотрите маржинальную прибыль перед тем, как давать скидку: она показывает, что останется от дополнительной продажи после переменных расходов.

Частые вопросы

Чем валовая прибыль отличается от прибыли от продаж?

Валовая — это выручка минус себестоимость продаж. Прибыль от продаж получается, если из валовой вычесть коммерческие и управленческие расходы. Разница между ними показывает, сколько бизнес тратит на сбыт и управление.

Может ли экономическая прибыль быть отрицательной при положительной бухгалтерской?

Да. Бухгалтерская прибыль учитывает только явные издержки, а экономическая — ещё и неявные: упущенный доход от другого вложения денег и времени собственника. Если упущенная выгода больше бухгалтерской прибыли, экономическая прибыль отрицательна.

Зачем считать маржинальную прибыль?

Она показывает, сколько остаётся от дополнительной продажи после переменных расходов и идёт на покрытие постоянных. По ней видно, до какой цены можно снижать цену или давать скидку, не уходя в убыток по каждой продаже.

Чистая прибыль — это деньги на счёте?

Нет. Чистая прибыль — расчётный показатель за период. Деньги на счёте зависят ещё от того, сколько вложено в запасы, сколько ждут оплаты покупатели и сколько бизнес должен поставщикам и банку.

Какой вид прибыли смотреть, когда решаешь, закрывать ли направление?

Смотрите валовая прибыль и маржинальная: они показывают, зарабатывает ли направление само по себе. Если валовая прибыль не покрывает прямых затрат, рост продаж только увеличивает убыток.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Прибыль есть в отчёте, а денег на счёте нет

Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, клиенте и канале

Виды прибыли в отчёте показывают общий результат, но не отвечают, какая позиция его даёт, а какая съедает. Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.

В результате видно, что приносит прибыль, а что работает в убыток и прячется за общей цифрой. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток: вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель роста.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»