Правила продажи валютной выручки

Требование адресовано не всем экспортёрам, а компаниям из перечня, утверждённого указом Президента от 11.10.2023 № 771. В него входят крупнейшие экспортёры топливно-энергетического комплекса, чёрной и цветной металлургии, химической и лесной промышленности, зернового хозяйства.

Если компания в перечень не входит, нормативы обязательной продажи к ней не применяются. Остаются применимые правила валютного контроля по контрактам: постановка на учёт и представление документов по сделке. Обязанность репатриировать выручку нужно определять с учётом действующих специальных указов.

По постановлению Правительства от 22.05.2025 № 698 экспортёры из перечня зачисляли на счета в уполномоченных банках не менее 40 % иностранной валюты, поступившей по внешнеторговым контрактам. Из зачисленного объёма не менее 90 % продавали на внутреннем рынке, но не менее 25 % от средств по каждому контракту.

Постановление действовало с 25 мая 2025 года до 30 апреля 2026 года включительно. В отдельных случаях по решению Правительственной комиссии экспортёр мог не зачислять выручку на свои счета и не продавать её.

В 2023 году, когда требование только ввели указом Президента, нормативы были другими: 80 % выручки зачисляли на российские счета, не менее 90 % от этого объёма продавали.

14 августа 2025 года Правительство приняло постановление № 1210, которое внесло изменения в постановление № 698 и снизило размер обязательной репатриации и продажи валютной выручки до нуля. Решение объяснили укреплением и стабилизацией курса рубля и отсутствием проблем с валютной ликвидностью.

На практике это значит: экспортёр из перечня больше не обязан принудительно конвертировать полученную валюту в рубли и не обязан зачислять фиксированную долю выручки на счёт в уполномоченном банке. Требование осталось в виде мониторинга: сделки и поступления отслеживают, и компания из перечня отчитывается о них.

Федеральная налоговая служба подтвердила: с 2025 года обязательная продажа валютной выручки для российских экспортёров отменена, норматив снижен до нуля.

Сегодня продажа валютной выручки — добровольное решение компании. Экспортёр из перечня продаёт валюту, когда ему нужны рубли: на налоги, зарплату, расчёты с поставщиками, выплаты по кредитам. Курс и момент продажи он выбирает сам, ориентируясь на свой бюджет и на валютную позицию.

Обязанность продать валюту в конкретный срок возникает, если компания сама закрепила её во внешнеторговом контракте или в кредитном договоре, например при валютной выручке в обеспечение валютного кредита. Это договорное условие, а не требование указа.

Если нормативы вернут, сроки снова станут обязательными. Министр финансов в июне 2026 года говорил о планах продлить действие требования до конца 2029 года, но конкретный размер нормативов и сроки продажи определяет постановление Правительства, а не заявление министра.