Никита Малов.

Основатель и управляющий партнёр
аналитической компании ДОВОДАналитика рынков · OSINT

Факты. Решения.
Развитие бизнеса.

Правила продажи товаров по договору розничной купли-продажи

Коротко

Правила продажи товаров по договору розничной купли-продажи — это документ Правительства, который задаёт, как продавец выставляет и продаёт товар, что сообщает о себе и как отвечает покупателю. С 1 сентября 2026 года действует новая редакция — постановление Правительства от 30 мая 2026 года № 657; оно заменило прежние Правила № 2463 и действует до 1 сентября 2032 года.

Что изменилось с 1 сентября 2026 года

Новые Правила № 657 сохранили большую часть прежних требований и добавили несколько обязанностей. Изменения касаются общих правил взаимодействия продавца и покупателя, требований к проверке сведений о покупателе и перечней товаров, на которые распространяются ограничения.

Отдельно Правила впервые прямо регулируют отношения между владельцами агрегаторов и потребителями: маркетплейс теперь отвечает за подтверждение заказа, информацию о продавце и приём претензий наравне с самим магазином.

Обязанности продавца в торговом зале

  • Не ограничивать покупателя в поиске информации о товаре, в том числе в фотографировании, если это не нарушает закон (п. 2 Правил № 657).
  • Дать возможность осмотреть товар самому или с помощью продавца (п. 2).
  • Обеспечить ценники с наименованием товара и ценой за единицу товара или за единицу измерения — вес, длину и другое (п. 3).
  • Применять исправные средства измерений, соответствующие законодательству об обеспечении единства измерений, если товар измеряется при продаже (п. 4).
  • Доводить Правила до сведения покупателя в наглядной и доступной форме по его требованию (п. 14).

Информация о продавце: что размещать на сайте и на площадке

Продавец, включая иностранного, который работает дистанционно на территории России, обязан разместить на своём сайте, маркетплейсе или другой площадке полную информацию о себе: при дистанционной продаже зарегистрированная в России компания указывает полное наименование, ОГРН, адрес и место нахождения, а также электронную почту и или телефон, ИП указывает ФИО, ОГРНИП и электронную почту и или телефон, а на маркетплейсе сведения размещают с учётом правил пункта 22.

Владелец агрегатора размещает сведения о продавце на своей площадке (п. 22 Правил № 657). Проверьте, что карточка продавца на маркетплейсе заполнена так же полно, как и собственный сайт: расхождение — первое, что заметит проверка.

Проверка личности, возраста и льгот

При продаже товаров продавец или уполномоченное им лицо обязаны проверить сведения, которые удостоверяют личность и возраст покупателя, если этого требует законодательство, и сведения, подтверждающие право на льготы (п. 11 и 12 Правил № 657).

Для проверки допускается использовать многофункциональный сервис обмена информацией, в том числе мессенджер MAX, и государственную информационную систему «Единая система идентификации и аутентификации физических лиц с использованием биометрических персональных данных». Через неё можно подтвердить личность, возраст, право на льготу и участие в программе лояльности. На практике это значит, что кассовое программное обеспечение и рабочие места продавцов нужно подготовить заранее.

Претензии и ответ на них

  • Ответ на претензию потребителя можно направить в письменной или электронной форме — на адрес электронной почты либо почтовый адрес, который покупатель указал в тексте претензии (п. 5 Правил № 657).
  • Срок ответа — тот, что установлен Законом «О защите прав потребителей» для удовлетворения соответствующего требования покупателя.
  • Владелец агрегатора обязан дать покупателю подтверждение заключения договора с номером заказа или иным способом идентификации заказа (п. 17).
  • Агрегатор сообщает покупателю о форме и способах направления претензии продавцу и или обеспечивает её передачу и направление ответа через площадку либо передачу претензии на электронную почту продавца (п. 24).

Права продавца по договору розничной купли-продажи

Правила не только обязывают, но и защищают продавца. Он сам определяет места в торговом объекте, которые не предназначены для свободного доступа покупателей, и на них запрет на ограничение поиска информации не распространяется (п. 2).

Продавец вправе требовать документ, подтверждающий возраст или право на льготу, когда закон это предусматривает, и отказать в льготе, если сведения не подтверждены. Перечни товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование предоставить подменный товар на время ремонта, и непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих обмену, утверждены тем же постановлением № 657: по ним продавец может отказать в обмене или подмене, сославшись на перечень.

Претензия не равна автоматическому возврату денег: продавец рассматривает её по существу и отвечает в срок, установленный Законом о защите прав потребителей.

Особенности защиты прав граждан-потребителей

Покупатель в рознице — потребитель, и его отношения с продавцом регулирует Закон «О защите прав потребителей». Правила № 657 разработаны в соответствии с этим законом и раскрывают, как именно продавец исполняет его требования: что сообщает, как проверяет сведения, в каком виде принимает и рассматривает претензию.

Практический вывод для собственника: жалоба, отправленная на электронную почту из текста претензии, — полноценное обращение, и ответить на неё нужно в срок по закону. Если претензия пришла через агрегатор, порядок передачи ответа зависит от способа взаимодействия, который обеспечивает площадка.

Частые вопросы

До какого года действуют новые Правила?

Постановление № 657 вступило в силу 1 сентября 2026 года и действует до 1 сентября 2032 года.

Обязан ли магазин вывешивать Правила на видном месте?

Правила доводятся до сведения покупателя в наглядной и доступной форме по его требованию (п. 14 Правил № 657). Обязанность предоставить их по запросу есть, отдельного требования о постоянном стенде в Правилах нет.

Можно ли ответить на претензию по электронной почте?

Да. Ответ направляют на адрес электронной почты или почтовый адрес, который покупатель указал в тексте претензии, в срок по Закону о защите прав потребителей (п. 5 Правил № 657).

Что обязан сделать маркетплейс?

Выдать подтверждение заказа с номером или иным способом идентификации (п. 17), разместить информацию о продавце с учётом правил пункта 22, а также сообщить о форме и способах направления претензии и или обеспечить её передачу и направление ответа по правилам пункта 24.

Как проверить возраст покупателя?

Через многофункциональный сервис обмена информацией, включая мессенджер MAX, или через Единую систему идентификации и аутентификации с биометрическими персональными данными, если закон требует проверки возраста (п. 11 и 12 Правил № 657).

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Правила меняются, а рутина остаётся

Соберу ИИ-агента, который разберёт поток обращений покупателей

Претензии, вопросы по заказу, запросы документов — всё это приходит в почту и мессенджеры и требует ответа в срок. Я собираю ИИ-агента под одну задачу: он разбирает обращение, находит заказ, готовит ответ по вашим правилам и передаёт человеку то, что требует решения.

Агента подключаю к CRM, 1С, почте и мессенджерам и проверяю на сотне настоящих случаев из вашей работы. Это для магазинов и компаний, где одна и та же задача повторяется сотни раз в месяц.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»

Ещё в справочнике