Повышение рентабельности это

Рентабельность — это отношение прибыли к базе: выручке, себестоимости, активам или собственному капиталу. Повышение рентабельности означает, что на каждый рубль базы приходится больше прибыли. Это не то же самое, что рост выручки или рост абсолютной прибыли: компания может продавать больше и зарабатывать меньше, если каждая новая продажа убыточна.

Рентабельность бывает разной в зависимости от базы. Рентабельность продаж считают от выручки, рентабельность продукции — от себестоимости, рентабельность активов — от стоимости имущества. Пути повышения рентабельности на предприятии зависят от того, какой показатель собственник считает главным: если деньги застревают в запасах и дебиторке, работают с активами, если прибыль съедают расходы — с затратами и ценами.

Пути повышения рентабельности и пути увеличения рентабельности сводятся к трём рычагам: поднять цену, снизить расходы или изменить структуру продаж в пользу прибыльных позиций. Четвёртый рычаг — ускорить оборот: чем быстрее деньги возвращаются из запасов и дебиторки, тем выше рентабельность активов при той же прибыли.

Увеличение рентабельности начинается с расчёта, сколько на самом деле стоит единица товара или услуги после себестоимости, доставки, возвратов, рекламы и налогов. Часто цена покрывает прямые расходы, но не покрывает накладные. Тогда повышение цены на несколько процентов или отказ от скидки меняют рентабельность сильнее, чем рост объёма продаж.

Снижение расходов даёт результат, когда видно, какие расходы переменные, а какие постоянные. Сокращение переменных расходов повышает рентабельность каждой продажи, сокращение постоянных — рентабельность всего предприятия, но только если объём продаж не упадёт вместе с расходами.

Изменение структуры продаж — самый быстрый путь увеличения рентабельности, когда в ассортименте есть убыточные позиции. Отказ от товара или клиента с отрицательной прибылью после всех расходов поднимает общую рентабельность без новых вложений.

Начать стоит с расчёта прибыли по каждой позиции: товару, услуге, клиенту, каналу. Для этого нужны выручка, себестоимость, переменные расходы и налоги по каждой позиции. Если учёт не даёт такой разбивки, сначала собирают данные, потом принимают решения.

Второй шаг — точка безубыточности: какой объём продаж покрывает постоянные расходы. Ниже этой точки предприятие работает в убыток, и повышение рентабельности начинается с выхода за неё.

Третий шаг — финансовая модель, которая показывает, что будет с прибылью и деньгами при изменении цены, расходов или структуры продаж. Модель отвечает на вопрос, какой путь повышения рентабельности даст результат при текущих ограничениях.