Порядок заключения хозяйственных договоров

Договор — это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (пункт 1 статьи 420 ГК). К хозяйственным относят сделки между организациями и предпринимателями: поставку, подряд, аренду, оказание услуг, перевозку. Общие правила заключения собраны в главе 28 ГК, особенности — в главе о конкретном договоре.

Порядок прост: тот, кто предлагает условия, направляет оферту; тот, кто согласен, принимает её акцептом. Оферта должна быть адресована конкретным лицам, содержать существенные условия и выражать намерение заключить договор с тем, кто её примет (пункт 1 статьи 435 ГК). Реклама и прайс на сайте офертой не считаются, если в них нет этих признаков.

Согласование условий до подписания — тоже часть порядка. Переписка, протокол разногласий и коммерческое предложение фиксируют, о чём стороны договорились; окончательный текст собирают из них, а не из памяти менеджера.

Акцепт — ответ лица, которому адресована оферта, о её принятии (пункт 1 статьи 438 ГК). Акцепт бывает полным и безоговорочным, а ещё — действием: оплатой счёта, отгрузкой товара, началом работ. Если в оферте указан срок для ответа, договор считается заключённым, когда акцепт получен в этот срок (статья 440 ГК).

Когда срок не указан, действует статья 441 ГК: акцепт должен прийти в пределах нормально необходимого времени. Письменная оферта с указанием срока связывает отправителя: до истечения срока он не вправе отказаться от предложения (статья 436 ГК). Отозвать оферту можно, только если право на отзыв прямо в ней оговорено или это следует из её существа.

Ответ на иных условиях — это новая оферта (статья 443 ГК). Если партнёр прислал протокол разногласий с правками, он не акцептовал сделку, а предложил свои условия. Договор появится, когда первоначальный оферент примет эти правки или стороны подпишут согласованный текст.

Существенные условия — те, без которых договор не считается заключённым. Для каждого вида они свои: в поставке это предмет и сроки (статья 506 ГК), в подряде — предмет и сроки выполнения работ (статья 708 ГК), в аренде — данные, позволяющие определённо установить имущество (пункт 3 статьи 607 ГК). Отсутствие такого условия в тексте означает, что договора нет, даже если стороны его подписали.

Если условие не отнесено законом к существенным, стороны вправе согласовать его сами. Цена обычно не является существенным условием возмездного договора: при её отсутствии применяют правило пункта 3 статьи 424 ГК — цену, которая при сравнимых обстоятельствах взимается за аналогичные товары и услуги.

Изменять и расторгать договор можно по соглашению сторон, если иное не предусмотрено законом или самим договором (статья 450 ГК). Односторонний отказ допускается, когда он прямо предусмотрен законом или договором. Через суд договор можно расторгнуть при существенном нарушении другой стороной, а также в иных случаях, предусмотренных законом или договором.