Планирование поставок на Вайлдберриз

Кабинет продавца в разделе «Поставки» отдаёт файл рекомендаций в формате XLSX. Wildberries строит его по заказам ваших товаров по регионам за последние 90 дней и подсказывает, где пополнить остатки и в каком количестве. Регионы, где нет складов, доступных для отгрузки конкретного товара, в рекомендации не попадают; сезонные изменения площадка учитывает.

В файле по каждому артикулу видно регион, склады в регионе, остаток в регионе и средние продажи. Остатки на своих складах продавца при работе по модели FBS площадка берёт по данным на предыдущий день. Это отправная точка: рекомендация показывает спрос, а сколько вы реально повезёте — решаете по деньгам, срокам и загрузке складов.

Столбцы файла показывают регион и склады в нём с учётом ограничений на приёмку категорий и типов упаковки. Строка «Все регионы» суммирует данные по России, Беларуси, Казахстану, Киргизии, Армении и Узбекистану.

Дальше идут идентификаторы товара: артикул продавца, артикул WB и баркоды, размер и наименование, которое покупатель видит в карточке. Рядом — остаток в регионе, доступный к продаже на момент расчёта, включая остатки на складе продавца при FBS, и средние продажи: сколько товара уходит в регионе. От этих двух цифр и считается объём поставки.

Склад назначения — место, где товар хранится и откуда отгружается покупателю. Транзитный склад нужен, когда продавать надо с конкретного склада, а привезти туда товар своими силами не получается: площадка сама перевозит поставку на склад назначения, а стоимость перевозки между ними видна сразу после выбора обоих складов. Полный список направлений и цен — в разделе «Транзитные направления».

Сортировочный центр выбирают, когда он ближе к вам: из СЦ товар на склад назначения площадка везёт бесплатно, но выбрать склад при этом нельзя. Для планирования это значит одно: чем ближе точка отгрузки к вашему складу, тем меньше расходов на доставку, но тем меньше контроля над тем, где товар окажется в продаже.

Поставка — это замороженные деньги: себестоимость товара, логистика до склада, хранение и комиссия площадки. Поэтому план строят от юнит-экономики артикула: если товар после всех удержаний приносит убыток, большая поставка увеличит убыток, а не выручку.

Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре после себестоимости, рекламы, логистики, хранения, возвратов и налогов, и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении о поставке. Это для собственников, которые растут на маркетплейсах и боятся, что рост объёмов съест оборотный капитал.