От чего зависит скидка на Вайлдберриз
Коротко
Скидка на Вайлдберриз — это не одна величина, а сумма нескольких скидок, которые видит покупатель в карточке. Часть назначает сама площадка за свой счёт, часть продавец, часть дают акции и клубная программа. Продавец получает выплату исходя из своей цены до скидки WB, поэтому платформенная скидка не уменьшает его выручку, а вот скидка продавца и участие в акциях — уменьшают.
Из чего складывается цена для покупателя
В карточке товара покупатель видит итоговую цену, а не одну скидку. На неё влияют: скидка WB — дополнительная скидка от площадки за её счёт; скидка продавца — та, что продавец устанавливает сам в кабинете; скидка по акции — если товар участвует в акции маркетплейса; скидка WB Club — для подписчиков клуба, её продавец тоже настраивает сам.
Скидка WB не предоставляется продавцам, которые выкупают собственные товары. Если площадка заметит такие выкупы, скидка WB не будет применяться ко всем товарам продавца в течение 30 дней. Для тестовых закупок есть опция «Пробные закупки собственных товаров» в конструкторе тарифов: скидка WB вернётся на следующий день после подключения опции до 12:00 мск.
Как рассчитывается скидка в Wildberries
Скидка WB: формулу расчёта площадка не раскрывает. Размер устанавливает Wildberries, и он может меняться. Из официальных материалов известны только два рычага: участие в акциях, которые повышают скидку WB на товары-участники, и доля расходов на рекламу и продвижение за последние 14 дней — дополнительная скидка за это достигает 10% и обновляется ежедневно.
Скидка продавца: её продавец задаёт сам в процентах от своей цены. Итоговая цена для обычного покупателя = цена продавца минус скидка продавца.
Скидка WB Club: продавец задаёт её в диапазоне от 3% до 31%, и она считается от цены, уже сниженной на скидку продавца. Пример из инструкции Wildberries: цена 1 000 ₽, скидка продавца 20% — обычный покупатель платит 800 ₽; клубная скидка 10% считается от 800 ₽ и составляет 80 ₽, подписчик платит 720 ₽.
Что влияет на скидку WB
- Размер скидки WB устанавливает Wildberries, и он может меняться. Площадка не раскрывает формулу, по которой его считает.
- Участие в акциях: некоторые акции увеличивают скидку WB на товары, которые в них участвуют. Чтобы получить повышенную скидку, нужно, чтобы в акции участвовал определённый процент ассортимента — условие указано в календаре акций.
- Продвижение и реклама: на величину скидки WB влияет доля расходов на рекламу и продвижение за последние 14 дней. Скидка обновляется ежедневно. Максимальный размер дополнительной скидки за продвижение и рекламу — 10%. Сейчас механизм тестируется и доступен только для некоторых категорий товаров; блок с дополнительной скидкой отображается в кабинете WB Продвижение, если у продавца есть товары из подходящих категорий.
Скидка продавца и акции
Скидку продавца селлер устанавливает сам: можно дать скидку на весь ассортимент или на отдельные карточки, запустить или прекратить акцию в любой момент. Именно эта скидка уменьшает выплату продавцу, в отличие от скидки WB.
Участие в акциях маркетплейса тоже снижает цену для покупателя за счёт продавца. Некоторые акции при этом увеличивают скидку WB, то есть частично компенсируют снижение цены. Условия каждой акции указаны в календаре акций в кабинете продавца.
Скидка WB Club
WB Club — отдельная программа для подписчиков. Продавец может установить для них дополнительную скидку от 3% до 31%. Она считается от цены уже с учётом скидки продавца: например, при цене 1 000 ₽ и скидке продавца 20% обычный покупатель заплатит 800 ₽, а для подписчика WB Club скидка 10% считается от 800 ₽ и составит 80 ₽, итоговая цена — 720 ₽.
В финансовом отчёте скидка WB Club попадает в поля «Итоговая скидка» и «Розничная цена (с учётом итоговой скидки)». Если продавец не установил скидку WB Club, поля «Цена со скидкой» и «Цена со скидкой WB Club» совпадают, а поле «Скидка WB Club» равно нулю.
Кто платит за каждую скидку
| Скидка | Кто устанавливает | За чей счёт | Влияет на выплату продавцу |
|---|---|---|---|
| Скидка WB | Wildberries | Площадки | Нет: выплата идёт от цены до скидки WB |
| Скидка продавца | Продавец | Продавца | Да: уменьшает цену, от которой считается выплата |
| Скидка по акции | Условия акции | Как правило, продавца; некоторые акции увеличивают скидку WB | Да, если не компенсируется повышенной скидкой WB |
| Скидка WB Club | Продавец (3–31%) | Продавца | Да: считается от цены со скидкой продавца |
Как это отражается на выплате
Выплата продавцу зависит от цены до скидки WB и скидки продавца, а также от комиссии, платёжных расходов и других удержаний по правилам Wildberries. Платформенная скидка влияет на цену для покупателя, а значит — на спрос, конверсию и число заказов, но не уменьшает выплату напрямую.
Чтобы понять, не уходит ли прибыль в скидку, продавцу стоит считать юнит-экономику по каждому товару: сколько остаётся после себестоимости, логистики, комиссии, рекламы и скидок, которые он даёт сам.
Частые вопросы
Можно ли самому установить скидку WB?
Нет. Размер скидки WB устанавливает Wildberries, и продавец не может задать его или получить индивидуальные условия. Продавец настраивает свою скидку и скидку WB Club.
Почему пропала скидка WB?
Одна из причин — выкуп собственных товаров. Если площадка заметит, что продавец выкупал свои товары, скидка WB не будет применяться ко всем его товарам в течение 30 дней. Для тестовых закупок используйте опцию «Пробные закупки собственных товаров».
Как увеличить скидку WB?
Участвовать в акциях, которые повышают скидку WB для товаров-участников, и тратить на продвижение и рекламу: дополнительная скидка зависит от доли расходов за последние 14 дней и достигает 10%, но пока доступна не для всех категорий.
Уменьшает ли скидка WB выплату продавцу?
Нет. Вы получаете выплаты за продажу товара исходя из вашей цены до скидки WB и возможной скидки продавца. Скидка WB — мера поддержки продавцов за счёт площадки.
Как WB Club сочетается со скидкой продавца?
Скидка WB Club считается от цены, уже сниженной на скидку продавца. Например, при цене 1 000 ₽ и скидке продавца 20% подписчик с клубной скидкой 10% заплатит 720 ₽.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Скидка растёт, а прибыль тает?
Посчитаю, сколько вы зарабатываете на каждом товаре после всех скидок и расходов
Скидка WB не уменьшает выплату, а скидка продавца и акции — уменьшают. Чтобы видеть, что остаётся после себестоимости, логистики, комиссии, рекламы и скидок, я считаю юнит-экономику по каждому товару, клиенту и каналу и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.
Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток: вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель роста.