Основным достоинством метода затраты объем прибыль является

Коротко

Метод «затраты — объём — прибыль» (CVP-анализ) связывает три величины в одном расчёте: сколько денег приносит каждая продажа после переменных расходов, сколько постоянных расходов нужно закрыть и какой объём даёт нужную прибыль. Его главное достоинство — видно, как прибыль меняется от объёма, цены и постоянных затрат ещё до того, как решение принято.

Что это за метод

В расчёте все расходы делят на две группы. Переменные растут вместе с объёмом: материалы, сдельная оплата, комиссия площадки, доставка. Постоянные не зависят от объёма в пределах действующих мощностей: аренда, оклады, связь, бухгалтерия.

Разница между выручкой и переменными расходами — маржинальный доход. Он идёт на покрытие постоянных расходов, а всё, что осталось сверх них, становится прибылью. Отсюда три ключевые величины: точка безубыточности, запас прочности и объём, при котором достигается нужная прибыль.

Что даёт метод собственнику

Видно, сколько единиц товара или заказов закрывают постоянные расходы, — это точка безубыточности в штуках и в рублях выручки.
Видно, насколько продажи могут упасть без убытка, — запас прочности в процентах от текущей выручки.
Видно, что принесёт каждая дополнительная продажа: маржинальный доход на единицу, а не средняя наценка.
Видно, какой объём нужен под целевую прибыль, — расчёт от суммы, а не подбор цифр на глаз.
Сравниваются варианты: снизить цену и вырасти в объёме, поднять постоянные расходы ради новых каналов, убрать убыточную позицию.

Достоинства и ограничения

	Что даёт	Где ошибка
Связь величин	Прибыль, объём, цена и постоянные расходы считаются в одной модели	Нужно честно разделить расходы на переменные и постоянные
Точка безубыточности	Понятный порог: ниже него компания теряет деньги	Годится для одного вида продукции или ровного ассортимента
Быстрота	Расчёт на калькуляторе или в таблице, без сложной модели	Не учитывает скидки за объём и ступенчатые затраты
Горизонт	Показывает последствия решения до его принятия	Действует в пределах действующих мощностей: новый цех или склад меняет постоянные расходы

Как считать

Маржинальный доход на единицу — цена минус переменные расходы на единицу. Точка безубыточности в штуках — постоянные расходы, делённые на этот маржинальный доход. В рублях выручки — постоянные расходы, делённые на долю маржинального дохода в выручке.

Объём под целевую прибыль — сумма постоянных расходов и нужной прибыли, делённая на маржинальный доход на единицу. Запас прочности — разница между фактической выручкой и выручкой в точке безубыточности, делённая на фактическую выручку.

Разделяйте расходы по поведению, а не по названию статьи: одна и та же строка может вести себя по-разному. Если в ассортименте несколько товаров, считайте маржинальный доход по каждому и стройте точку безубыточности по структуре продаж.

Частые вопросы

Чем это отличается от обычного отчёта о прибылях и убытках?

Отчёт показывает результат за прошедший период. Метод «затраты — объём — прибыль» отвечает на вопрос «что будет, если»: изменить цену, объём, постоянные расходы. Он работает на решение, а не на отчёт.

Подходит ли метод для компании с широким ассортиментом?

Да, если считать маржинальный доход по каждой позиции и учитывать структуру продаж. Для точки безубыточности берут средневзвешенный маржинальный доход по плановой или фактической структуре.

Что делать, если расходы нельзя разделить на переменные и постоянные?

Разделяйте по поведению: платите за единицу — переменный, платите за период — постоянный. Смешанные платежи, например связь с абонентской платой и повременной частью, делите на две части.

Можно ли применять метод к услугам?

Да. Единицей может быть час работы, заказ, клиент. Переменные расходы — материалы, комиссия за платёж, гонорар подрядчика; постоянные — аренда, оклады, реклама за период.

Как часто пересчитывать?

При изменении цен, закупочных условий и постоянных расходов. Для управления достаточно пересматривать модель раз в месяц и перед каждым решением о цене или объёме.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Прибыль видна, когда посчитан каждый товар и канал

Посчитаю юнит-экономику и финансовую модель роста

Метод «затраты — объём — прибыль» даёт ответ по одному товару или ровному ассортименту. Когда товаров, услуг и каналов десятки, общая выручка прячет убыточные позиции.

Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, услуге, клиенте и канале после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»