Обязательная продажа валютной выручки в 2023 году

Коротко

Обязательная продажа валютной выручки в 2023 году — это требование к российским экспортёрам из утверждённого правительством перечня зачислять часть валюты, полученной по внешнеторговым контрактам, на счета в уполномоченных банках и продавать часть зачисленного на внутреннем рынке. Механизм ввёл Указ Президента от 11.10.2023 № 771, он касался топливно-энергетического комплекса, чёрной и цветной металлургии, химической и лесной промышленности и зернового хозяйства.

Зачем вводили механизм

Указ появился в октябре 2023 года как мера для стабильности валютного курса и устойчивости финансового рынка. Смысл простой: валюта от экспорта должна вернуться в Россию и частично попасть на биржу, чтобы предложение валюты внутри страны не проваливалось.

Требование адресовано не всем экспортёрам, а компаниям из перечня, который утверждает правительство. Отрасли названы прямо: топливно-энергетический комплекс, чёрная и цветная металлургия, химическая и лесная промышленность, зерновое хозяйство.

Что именно требовал указ

Зачислять на счета в уполномоченных банках не менее 40% иностранной валюты, поступившей по внешнеторговым контрактам.
Продавать на внутреннем рынке не менее 90% зачисленной суммы, но не менее 25% всей валютной выручки по каждому контракту.
Исполнять обязательство по продаже не позднее 60 дней с момента получения валюты.
Считать базой выручку за товары, работы, услуги и объекты интеллектуальной собственности, реализованные нерезидентам.

Как нормативы менялись

Первоначально указ вводился на полгода, и тогда бизнес обязан был зачислять на российские счета 80% выручки и продавать не менее 90% от этого объёма. Это первая редакция, её часто путают с той, что действовала дальше.

Дальше режим дважды продлевали на год. Крупнейшие экспортёры зачисляли не менее 40% валюты и продавали не менее 90% зачисленного, но не менее 25% всей выручки по контракту. Срок исполнения — не позднее 60 дней с момента получения валюты.

В августе 2025 года правительство снизило нормативы репатриации и продажи до нуля. Сам указ при этом не отменили: он действовал до 30 апреля 2026 года, а контроль за возвратом выручки Росфинмониторинг продолжил по поручению президента.

В июне 2026 года Минфин сообщил, что решение о продлении режима до конца 2029 года подготовлено. Нормативы обнулены, но при необходимости их могут пересмотреть — это позиция ведомства, а не действующее требование к бизнесу.

Нормативы по периодам

Период	Зачисление на счета в РФ	Продажа на внутреннем рынке	Срок исполнения
Первая редакция указа, с октября 2023	80% выручки	не менее 90% зачисленного	по указу
Продления 2024–2025 годов	не менее 40% валюты по контрактам	не менее 90% зачисленного, но не менее 25% всей выручки по контракту	не позднее 60 дней с получения валюты
С августа 2025	нормативы обнулены	нормативы обнулены	—

Что осталось к 2026 году

Обязательной продажи по нормативам сейчас нет: они обнулены. Но мониторинг возврата выручки остался, и Росфинмониторинг отчитывается по нему отдельно. В ноябре 2026 года глава ведомства доложил президенту, что экспортёры возвращают 99,5% средств, которые должны вернуться за реализацию продукции, а 87% расчётов идёт в национальных валютах.

Для собственника это значит, что вопрос не закрыт: механизм живёт в виде указа с нулевыми нормативами и контроля, а Минфин обсуждает и продление, и распространение требований на операции с криптовалютой. Решение по криптовалюте связано с принятием отдельного регулирования.

Частые вопросы

Кто попадал под обязательную продажу валютной выручки в 2023 году?

Компании-экспортёры из перечня, утверждённого правительством: топливно-энергетический комплекс, чёрная и цветная металлургия, химическая и лесная промышленность, зерновое хозяйство. Если компания не в перечне, требование указа на неё не распространялось.

Сколько валюты нужно было продавать?

По действовавшей после продлений редакции — не менее 90% от зачисленной суммы, но не менее 25% всей валютной выручки по каждому контракту. Зачислять на счета в российских банках требовалось не менее 40% валюты, поступившей по контракту.

В какой срок продавали валюту?

Не позднее 60 дней с момента получения валюты.

Действует ли обязательная продажа сейчас?

Нормативы обнулены с августа 2025 года. Указ при этом действовал до 30 апреля 2026 года, контроль за возвратом выручки продолжается, а продление режима до 2029 года Минфин называет подготовленным решением.

Считается ли выручка от услуг и прав?

Да. Постановление распространялось на выручку за товары, работы, услуги и объекты интеллектуальной собственности, реализованные нерезидентам.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Курс и выручка — это цифры, а не ощущения

Соберу выручку, деньги и маржу на одном экране

Когда часть выручки приходит в валюте, а часть в рублях, картина по бизнесу расползается: в CRM одно, в учёте другое, в таблицах третье. Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю обновление каждый день.

Вы видите выручку, заявки, деньги и маржу за пять минут в день на телефоне и компьютере и получаете сообщение, когда цифра уходит за пределы, которые вы задали.

Читать об услуге «Панель собственника»